作者：陸永會
7月28日至7月31日，中國國際數位互動娛樂展覽會（ChinaJoy）于上海新國際博覽中心圓滿舉辦。曆經二十載持續蓬勃的發展，ChinaJoy如今已發展成為當今全球數字娛樂領域最具權威性、專業性、國際性的産業功能服務平台之一，亦是由中國創造的知名國際數字娛樂産業大型展會品牌。
本屆展會上，中手遊（證券代碼：00302.HK）攜旗下《仙劍世界》《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》《鎮魂街：天生為王》《大富翁11》等多款廣受玩家關注的産品“亮相”。作為國内領先的全球化IP遊戲營運商，中手遊聯合創始人兼副董事長冼漢迪在與本刊對話時提到，站在投資角度，綜合多年在遊戲市場的從業經驗以及深度研判，IP遊戲是中手遊為應對産品“偶然性”所選擇的“打法”。
他認為，現在的遊戲制作成本早已高于過去，幾千萬、上億的投入也是很正常的。這麼大的成本投入，中手遊作為一家上市企業，肯定要考慮盈利的問題。下一個遊戲既然有可能是成功的，也就有可能是不成功的，這個是從事泛娛樂領域的企業普遍要面對的現實。
對此，他說，“這就涉及到了如何減少遊戲産品盈利不确定性的問題，我和我的搭檔思考了很久，最後選擇了IP遊戲的賽道。”
“IP打法”，價值何在？
當海内外玩家以及業内人士忙着頌揚在老牌遊戲廠商的“四面圍堵”下，米哈遊如何憑借“爆款”實作異軍突起時，有個問題似乎因“不合時宜”或者過于“掃興”，而被選擇性忽略了：
為什麼“押爆款”的模式下，隻“跑”出來了一個米哈遊？
或許沒有哪個領域，會像泛娛樂一樣，對“天時、地利、人和”三者的協同，有着如此高的需求。站在企業角度，無論是電影還是遊戲項目的成功，在正常營運之外，“偶然性”在其中都起着難以估量的作用。就像當年火爆全國的《仙劍奇俠傳》，其在發行時，可能也沒想到自身會如此風靡，在囊獲無數遊戲獎項的同時，成為一個時代的“遊戲烙印”。
然而，對于一家上市公司而言，“偶然性”和“押爆款”也意味着業績的不确定性，如何打消二級乃至一級市場投資者對這方面的顧慮，是豎在企業面前的一堵高牆。
“同其他媒體或泛娛樂（公司）不一樣的地方是，遊戲公司在比較之下，更加‘接近’錢。如果你遊戲做的好可以很多年都賺錢，而且回報率還是比較高的，我們賣一些虛拟的東西給你，你給我真實的錢。這也是為什麼，遊戲行業陸陸續續一直有新的血液進來，還是有它的魅力的。”
對于遊戲賽道為什麼值得關注，冼漢迪給出了這樣一份答案。接着，他講述了中手遊緣何選擇了IP遊戲的方式“破局”。
“中手遊很多遊戲都是不同的IP，從航海王、火影忍者、龍珠再到星球大戰，還有真·三國無雙和奧特曼等等，我們從國内外‘拿’了很多IP。這種模式的優點在于，這些知名IP本來就有很多人喜歡，如果你遊戲好的話，這個IP的粉絲就很容易過來玩，我們相當于是把别人用了幾十年經營的粉絲直接‘收編’了，是以我們能夠擺脫賭爆款這種很多遊戲公司的宿命，這是我們認為IP遊戲對于增加項目成功性乃至企業盈利确定性的一個整體邏輯。”
IP生态“合力”：1+N帶來的無限可能
實際上，“埋頭”IP遊戲營運為中手遊帶來的“甜頭”，遠不止于此。
從遊戲的發行來看，良好的IP生态本身就是遊戲宣傳的最佳“預告”之一。依舊以中手遊如今旗下知名的仙劍IP為例，該系列首款RPG遊戲作品發行于1995年，現已衍生出遊戲、影視、音樂、漫畫、動畫、文學、虛拟偶像、内容體驗和娛樂實景等多态文娛産品，已在全球範圍内聚焦了超過6億的粉絲群體。據了解，公司與企鵝影視合作的《仙劍奇俠傳三》、與愛奇藝等合作的《仙劍奇俠傳四》均有望于年内上映。
冼漢迪補充說，這些衍生内容是都會對遊戲的宣傳起到積極作用，因為你到處能夠見到仙劍奇俠傳的相關作品，等到《仙劍世界》等系列IP遊戲上線的時候，推廣成本就會相對低一點，因為大家腦海裡面其實記得趙靈兒、李逍遙都是誰，核心還是圍繞遊戲主業去布局的。
對于這款廣受玩家期待的《仙劍世界》，冼漢迪在采訪中透露到，目前《仙劍世界》完成首次技術性測試，下一輪測試将于9月開啟，遊戲預計于12月正式上線。他表示，作為全球首個國風仙俠大世界，相信《仙劍世界》将是一款達成我們目标與期盼的作品。
IP遊戲的打法除了助攻遊戲在國内的營運，良好的IP知名度也使公司的遊戲産品在海外成功“開疆拓土”。據中手遊業績财報顯示，2022年，公司海外業務收入達到3.612億元，占集團總收入比重再度升至13.3%。
除了助推遊戲業務發展，IP授權本身也為中手遊帶來了真金白銀的收益。據了解，通過挑選适合的夥伴共同圍繞IP進行内容開發并收取分成，2022年中手遊取得了1.4億元左右的授權收入。目前中手遊手握超130個IP資源，在深厚經驗積澱之下，随着公司對IP營運愈加爐火純青，IP生态在未來所能迸發的活力值得投資者保持期待。
免責聲明：本文僅供參考，不構成投資建議。