温/破三板斧
"打破三板斧"死题，三招破局;
这是"今日头条"系列"管理110：1911年至2021年管理简史"的第五篇文章。
1914年4月1日，福特汽车的第一条生产线开通，标志着人类大规模工业生产时代的到来，随着产品制造能力的不断增强，商家之间的竞争意识也开始增强，对于产品和销售渠道越来越受到重视，以及特许经营模式的诞生， 可口可乐是最具代表性的品牌之一。
让我们从可口可乐的瓶子开始----可口可乐的营销直到现在仍然围绕着瓶子，可口可乐的力量仍然领先于其他品牌。
<一瓶可口可乐>h1级"pgc-h-right-arrow"数据跟踪"。</h1>
"钻石永远存在，永远传播。
我不知道随着合成钻石技术的进步，钻石是否会永远持续下去，但可口可乐和可口可乐玻璃瓶将永远作为经典。可口可乐玻璃瓶掉成碎片在地上，我们很容易识别出只有一块玻璃，可口可乐玻璃瓶独特的形状和图案。
可口可乐举办设计竞赛，可口可乐总裁说："我们需要一个让人们觉得自己是黑暗中的可口可乐的瓶子。
1915年，可口可乐失去了数百家竞争对手的市场份额，可口可乐总裁肯德勒决定发起一项全国性设计竞赛，旨在为可口可乐寻找新的瓶子设计，向消费者发出积极而明确的信息，即它是黑暗中的可口可乐，与棕色瓶子可乐明显不同;
印第安纳州Root Glass Company参加了比赛。
该公司的模具经理厄尔·R·迪恩（Earl R. Dean）偶然发现了可可的植物插图，这幅插图的形状有奇怪而迷人的线条，引起了他的注意。
虽然可口可乐和可可之间几乎没有关系，但这并不妨碍设计师设计可口可乐和可可这两个拼写词。
该设计赢得了冠军，这是可口可乐的经典玻璃瓶。
还有一种说法是，可口可乐瓶的设计来源于裙子的形状。
短短两年在欧美流行了一种叫"步步裙"的连衣裙，穿这种裙子的女孩特别漂亮，于是设计师把女友穿的这种裙子造型成瓶子的形状，于是瓶子就被命名为"步裙瓶"（step Skirt Bottle），从此成为可口可乐的标志。
<h1级"pgc-h-right-arrow"数据轨道""12">可口可乐用产品包装给客户留下深刻印象</h1>
可口可乐的新瓶子于1916年推出，并立即成为热门，可口可乐在数百种可口可乐饮料中脱颖而出，从那时起，可口可乐就建立了一条防线，通过其包装让竞争对手保持警惕。
尝到甜味的可口可乐，从此将包装设计作为其产品最重要的竞争力----毕竟可口可乐的配方是无法改变的（可口可乐后来试图改变配方，但失败了，人们仍然喜欢经典的配方），可口可乐只能在包装上做文章。
此后，可口可乐在瓶子（包括塑料瓶和助听器）的设计中发挥了越来越多的作用，结果也越来越好。
产品本身就是最好的广告媒体，这是中国企业倡导的"货架思维"----产品摆在商场的货架上，如何才能从同类产品中"跳出来"，引起消费者的注意，刺激购买行为？只要我们在超市里逛一逛，最能给人留下深刻印象的饮料就是可口可乐。
在中国的春节，可口可乐肯定会在包装上展示其新的形象，除了可口可乐的"圣诞红"（我们知道圣诞老人，它的形象是可口可乐委托公告公司设计的，并专门将圣诞老人服装的颜色改成了可乐红色，让我们不禁想起了冬天可口可乐的形象， 这是冬季促销策略）和农历新年喜庆气氛，可口可乐也会在产品包装上格外用心，每年都有新的想法。
就连"可口可乐"这些中文字体，近年来也掀起了一波营销热潮，称为"经典字体"，也就是可口可乐第一次进入中国的时候使用字体，实在是充满了回忆。
该字体甚至制作了一个单词库："可口可乐关怀"，有7，745个字符（6，769个汉字，976个其他字符）。
可口可乐经典字体
<产品设计的重要性>h1级"pgc-h-right-arrow"data-track"。</h1>
优秀的产品设计，可以自己"说话"，这样不仅可以节省商家的广告成本，还可以促进产品的销售。
"东鹏饮料"是一款追随"红牛"的功能性饮料，不仅"捡起"公牛弃置的广告语言"困倦喝东鹏专用饮料"，还凭借500毫升的"双瓶盖"产品突然崛起----上市后连续15个上下板。
东鹏"双瓶盖"产品设计有哪些特点？大帽可以作为杯子使用，也是很好的使用"烟灰缸"。
你没有错，卖"东鹏饮料"赠送一个"烟灰缸"，是消费者购买这款产品的最佳理由。
虽然我们对"小罐茶"有各种各样的看法，但"小罐茶"的设计还是非常值得我们借鉴的，无论这些茶叶与"主人"的关系有多大，"小罐茶"包装在茶叶行业基本上是第一位的。
在产品同质化的时代，如果很难对产品本身有大的改进，不妨把设计的产品上下一点力度，这往往可以成为产品反击的法宝----颜值也是有竞争力的。
<h1 class""pgc-h-right-arrow" data-track""54" >Ache W. Shaw发表了《关于分布的一些问题》。</h1>
Ache W. Shaw出版了"关于分销的几个问题"，该书率先将商业活动与生产活动分开，并研究了分销作为一个整体的功能（因为现阶段的营销侧重于生产活动）。
这是1915年出现的新理论（当然，没有明确的营销概念和理论，分销就是营销）。
商家解决了产品的生产问题后，就要解决如何将产品高效地转移给消费者的问题，此时"销售渠道"开始凸显经销商的"分销能力"可以大大改变市场格局的重要作用。
在中国很长一段时间里，投资（建立销售渠道）是制造商最重要的事情。以糖酒派对为例，只要糖酒能完成投资的任务，厂家最多在央视做一些广告，就可以轻松赚到很多钱;
正如我们所知，营销理论（4P）最终在1915年出现了第二个P----渠道。
< h1级"pgc-h-right-arrow"数据轨道""62">1915合成器</h1>
1、可口可乐的经典玻璃瓶设计，告诉商家产品设计的价值非凡。
2、开始重视销售渠道。
< >思考h1类""pgc-h-right-arrow"data-track""67"</h1>
1、产品为王。如何"设计"为产品赋能，让产品"与众不同"？设计的价值（价值）更容易实现，很难做出像茅台这样的产品，但做像"姜小白"和"蓝色经典"这样的产品更容易。
2、销售渠道。"渠道为王"这句话总是正确的，一旦渠道下线，现在就是线上线下并存，渠道的性质没有改变，改变只是形式;