溫/破三闆斧
"打破三闆斧"死題，三招破局;
這是"今日頭條"系列"管理110：1911年至2021年管理簡史"的第五篇文章。
1914年4月1日，福特汽車的第一條生産線開通，标志着人類大規模工業生産時代的到來，随着産品制造能力的不斷增強，商家之間的競争意識也開始增強，對于産品和銷售管道越來越受到重視，以及特許經營模式的誕生， 可口可樂是最具代表性的品牌之一。
讓我們從可口可樂的瓶子開始----可口可樂的營銷直到現在仍然圍繞着瓶子，可口可樂的力量仍然領先于其他品牌。
<一瓶可口可樂>h1級"pgc-h-right-arrow"資料跟蹤"。</h1>
"鑽石永遠存在，永遠傳播。
我不知道随着合成鑽石技術的進步，鑽石是否會永遠持續下去，但可口可樂和可口可樂玻璃瓶将永遠作為經典。可口可樂玻璃瓶掉成碎片在地上，我們很容易識别出隻有一塊玻璃，可口可樂玻璃瓶獨特的形狀和圖案。
可口可樂舉辦設計競賽，可口可樂總裁說："我們需要一個讓人們覺得自己是黑暗中的可口可樂的瓶子。
1915年，可口可樂失去了數百家競争對手的市場佔有率，可口可樂總裁肯德勒決定發起一項全國性設計競賽，旨在為可口可樂尋找新的瓶子設計，向消費者發出積極而明确的資訊，即它是黑暗中的可口可樂，與棕色瓶子可樂明顯不同;
印第安納州Root Glass Company參加了比賽。
該公司的模具經理厄爾·R·迪恩（Earl R. Dean）偶然發現了可可的植物插圖，這幅插圖的形狀有奇怪而迷人的線條，引起了他的注意。
雖然可口可樂和可可之間幾乎沒有關系，但這并不妨礙設計師設計可口可樂和可可這兩個拼寫詞。
該設計赢得了冠軍，這是可口可樂的經典玻璃瓶。
還有一種說法是，可口可樂瓶的設計來源于裙子的形狀。
短短兩年在歐美流行了一種叫"步步裙"的連衣裙，穿這種裙子的女孩特别漂亮，于是設計師把女友穿的這種裙子造型成瓶子的形狀，于是瓶子就被命名為"步裙瓶"（step Skirt Bottle），從此成為可口可樂的标志。
<h1級"pgc-h-right-arrow"資料軌道""12">可口可樂用産品包裝給客戶留下深刻印象</h1>
可口可樂的新瓶子于1916年推出，并立即成為熱門，可口可樂在數百種可口可樂飲料中脫穎而出，從那時起，可口可樂就建立了一條防線，通過其包裝讓競争對手保持警惕。
嘗到甜味的可口可樂，從此将包裝設計作為其産品最重要的競争力----畢竟可口可樂的配方是無法改變的（可口可樂後來試圖改變配方，但失敗了，人們仍然喜歡經典的配方），可口可樂隻能在包裝上做文章。
此後，可口可樂在瓶子（包括塑膠瓶和助聽器）的設計中發揮了越來越多的作用，結果也越來越好。
産品本身就是最好的廣告媒體，這是中國企業倡導的"貨架思維"----産品擺在商場的貨架上，如何才能從同類産品中"跳出來"，引起消費者的注意，刺激購買行為？隻要我們在超市裡逛一逛，最能給人留下深刻印象的飲料就是可口可樂。
在中國的春節，可口可樂肯定會在包裝上展示其新的形象，除了可口可樂的"聖誕紅"（我們知道聖誕老人，它的形象是可口可樂委托公告公司設計的，并專門将聖誕老人服裝的顔色改成了可樂紅色，讓我們不禁想起了冬天可口可樂的形象， 這是冬季促銷政策）和農曆新年喜慶氣氛，可口可樂也會在産品包裝上格外用心，每年都有新的想法。
就連"可口可樂"這些中文字型，近年來也掀起了一波營銷熱潮，稱為"經典字型"，也就是可口可樂第一次進入中國的時候使用字型，實在是充滿了回憶。
該字型甚至制作了一個單詞庫："可口可樂關懷"，有7，745個字元（6，769個漢字，976個其他字元）。
可口可樂經典字型
<産品設計的重要性>h1級"pgc-h-right-arrow"data-track"。</h1>
優秀的産品設計，可以自己"說話"，這樣不僅可以節省商家的廣告成本，還可以促進産品的銷售。
"東鵬飲料"是一款追随"紅牛"的功能性飲料，不僅"撿起"公牛棄置的廣告語言"困倦喝東鵬專用飲料"，還憑借500毫升的"雙瓶蓋"産品突然崛起----上市後連續15個上下闆。
東鵬"雙瓶蓋"産品設計有哪些特點？大帽可以作為杯子使用，也是很好的使用"煙灰缸"。
你沒有錯，賣"東鵬飲料"贈送一個"煙灰缸"，是消費者購買這款産品的最佳理由。
雖然我們對"小罐茶"有各種各樣的看法，但"小罐茶"的設計還是非常值得我們借鑒的，無論這些茶葉與"主人"的關系有多大，"小罐茶"包裝在茶葉行業基本上是第一位的。
在産品同質化的時代，如果很難對産品本身有大的改進，不妨把設計的産品上下一點力度，這往往可以成為産品反擊的法寶----顔值也是有競争力的。
<h1 class""pgc-h-right-arrow" data-track""54" >Ache W. Shaw發表了《關于分布的一些問題》。</h1>
Ache W. Shaw出版了"關于分銷的幾個問題"，該書率先将商業活動與生産活動分開，并研究了分銷作為一個整體的功能（因為現階段的營銷側重于生産活動）。
這是1915年出現的新理論（當然，沒有明确的營銷概念和理論，分銷就是營銷）。
商家解決了産品的生産問題後，就要解決如何将産品高效地轉移給消費者的問題，此時"銷售管道"開始凸顯經銷商的"分銷能力"可以大大改變市場格局的重要作用。
在中國很長一段時間裡，投資（建立銷售管道）是制造商最重要的事情。以糖酒派對為例，隻要糖酒能完成投資的任務，廠家最多在央視做一些廣告，就可以輕松賺到很多錢;
正如我們所知，營銷理論（4P）最終在1915年出現了第二個P----管道。
< h1級"pgc-h-right-arrow"資料軌道""62">1915合成器</h1>
1、可口可樂的經典玻璃瓶設計，告訴商家産品設計的價值非凡。
2、開始重視銷售管道。
< >思考h1類""pgc-h-right-arrow"data-track""67"</h1>
1、産品為王。如何"設計"為産品賦能，讓産品"與衆不同"？設計的價值（價值）更容易實作，很難做出像茅台這樣的産品，但做像"姜小白"和"藍色經典"這樣的産品更容易。
2、銷售管道。"管道為王"這句話總是正确的，一旦管道下線，現在就是線上線下并存，管道的性質沒有改變，改變隻是形式;