不降价、没销量、降价、没利润如何破局？
高建华。
凡是想通过降价来换销量都加速了企业的死亡，这就是自杀的念头。也许我说的真话让很多人难以接受，这就是事实。如果你的产品没有竞争力，是同质化产品，你降价也没有用。因为你降价，你的对手不可能不跟，你降多少它跟多少，最后还是一样。
原来卖200，你降到180它也降到180。客户都是在两个180里边选，你降到160它也降到160，你们俩还是一样，客户该喜欢谁就喜欢谁。只不过你们俩都各自扎了自己两刀，都没钱可赚，看谁放血谁勇敢，谁的血多一点，直到有一个血流干了，这个企业就死了。
不降价没有销量，降价了没有利润，那怎么办？那是因为你没在产品上下功夫，是企业把钱用在了促销，用在了销售上面去，而没用在做好产品上面去。这是大多数企业陷入的死循环。以为我只要做出来一个产品跟别人一样，我就能卖，那个时代一去不复返。
你20年前、30年前这么想，没有问题，但是现在已经过时了，因为整个市场已经从增量市场转化为存量市场，整个市场的规模不再上升，所以竞争的焦点就变成了争夺市场份额。所以在这种情况下，做同质化产品就没有意义了。随着不停的降价，这个企业一定是会被淘汰。
希望大家不要再在价格上做文章，而是在价值上做文章，想办法提高你这个产品的价值，尤其是想办法提价。表面上看是销售的问题，根上其实是产品的问题。所以我建议你去看看我的爆品那点事儿，我怎么能做出来一个好卖的好产品。你产品不好，逼着销售员去卖，怎么卖都没用。
所以本末倒置，就是你愿意赔几十万几百万，但是你不愿意花这几万。这就是大多数中小企业的宿命，该花钱的地方不花，不该花钱的地方乱花，所以它长不大。而好公司就是不该花的，一分钱都不花。该花钱的多大都花，与其是把这个时间精力都花在提高销售团队的战斗力上，不如把钱花在打造产品力上面。
不要老拿什么小公司说事，每个大公司都是从小公司过来的，不是一个公司大了才按我说的去做，而是按照我说的去做才能变大。
