总经理总监,24页《刘润商业模型》干货课件分享,购买路径模型:
1、购买路径根据场景和路径分为九大类:搜索零售、搜索电商、搜索直播、内容零售、内容电商、
2、内容直播、社交零售、社交电商、社交直播。
3、场景分为线下场景、电商场景与直播场景。
4、路径基于基本交易要素的组合顺序不同,分为搜索路径、内容路径和社交路径。
5、搜索路径的逻辑在于“买”,即交易要素按需求、触点、信任排列。
6、内容路径的逻辑在于“逛”,即交易要素按触点、需求、信任排列。
7、社交路径的逻辑在于“跟”,即交易要素按信任、需求、触点排列。
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企业管理六大系统工具包