一年一度的双十一历来都是各大电商商家冲击销量的关键节点，众多知名品牌在大促里斩获佳绩，单日30 万订单、业绩超过千万…有钱有名的商家能够获得好资源，报活动，进会场，投广告，可对于80%的中小卖家，只能望洋兴叹，资金有限，平台资源抢不到，那么对于中小商家来说，应该如何迎战双十一引爆销量？
双十一大促
众所周知在双十一大促中，20%的店铺完成80%的销售额，大型活动资源独享，80%的店铺在生存线上拼搏，大型活动基本没有参加过，对于80%中小商家而言，平台资源门槛高，或许依靠微信小程序获取流量将是更好的营销方式。
基于微信进行双十一大促活动时，小程序作为交易变现的工具有着不可或缺的地位，在微信生态中，商家通过公众号、朋友圈、社群等形式与小程序相互配合形成交易闭环。环环相扣，一步步最终引爆销售。
APPx应用魔方助力商家迎战双十一，推出买1年赠送6个月服务时长的活动，史上最低价，买1年得18个月服务时长，一套小程序商城低至38.8元/月，数量有限，先到先得。
有了核心工具是第一步，要想实现大促销量的爆发，首先要做好活动策划，大家都知道，活动策划中需要关注营销节奏，而营销节奏一般可以分为预热期、引爆期、收尾期这几个阶段，在不同阶段侧重点不同，不同阶段做不同的事情。
思路比执行更重要
预热期：广而告之，传递活动信息，聚焦活动预热，针对助推的专场活动，需求引导至预售页面，要营造大促活动氛围，吸引用户的兴趣。
引爆期：通过不同形式的优惠提高活动效果，刺激用户下单，在全渠道传播，数据监控，搜集用户反馈并做权衡调整。
收尾期：库存及时盘点，做好客户体验，根据活动效果如有需求还可以进行返场持续营销。
每个营销节奏该怎么做，这个非常重要，淘宝等平台的固定日期是从10月20号开始预热，11月1－5号是预热中期，7－10号是预热后期，双11当天开始爆发。但是，这个节奏并不适合于所有卖家，因为双11是一个透支前后15天甚至一个月的销售额，透支到了这一天开始爆发，
一定要找准自己的节奏，预热太久粉丝会很反感，预热太迟又会影响效果，如果是中小微商家，自有小程序商城，建议3-10天启动比较合适。
预热期
为何要做预热？
1、传递活动信息，告知所有客户
告知是一切活动执行的先行条件，预热能够实现告知的作用。所以，活动预热这一步不可或缺。做活动最基本的要素是参与者；获得这一要素的前提，是要让尽可能多的潜在目标受众对活动感兴趣，产生参与的欲望；而让受众对活动有所思考，得先知道有这个活动的存在。
2、营销活动开始前的活动氛围
氛围营造不仅仅局限于活动现场，在活动开展前期，也需要制造一些氛围让活动显得有人气。因为人总是喜欢凑热闹的，对很多人都在关注、讨论、分享、参与的事情都想去围观一下；另外，利用倒计时、秒杀等不断制造紧张、急促、刺激的氛围，更能撩起受众参与的欲望。
如何进行预热？
1、小程序商城banner图
在醒目的位置放上提前制作好的活动banner图进行宣传；在专题处或者网页的其他地方放上活动相关链接。
2、微信公众号
全面覆盖已有的粉丝，操作简单快捷，是预热曝光的有效渠道，微信公众号主要以图文推送的形式展现，将活动预热内容包装成文群发。在微信公众号菜单栏和关注/留言回复，添加活动直达入口。各个角落都要预热双11信息。
3、微信群、朋友圈
微信群是微信端重要一环，相信不少人已经在一些群里感受到大促的气氛了。不论是长期价值群，还是短期快闪群，这个时候都是双11聚集流量的绝佳场景。
形式主要以海报、短文案、通知文字为主。一个粉丝群虽然最多也就几百人的规模，但是，里面的群员都是自己的种子用户，是精准的目标受众，有着高忠诚度和活跃度，对自家有一定的了解，更容易对活动产生信任以及参与的兴趣，并帮助做二次的转发分享；而朋友圈可以帮助提高曝光。
如果在经营个人微信朋友圈的（没做的抓紧），应该提前10天左右就要从内容规划开始预热双十一了。比如爆料新品，折扣券预售，收藏有礼，秒杀预告，等等植入双11信息了。
引爆期
到了活动引爆阶段，是购物转化最强烈的阶段，这个时候商家需要通过各种方式刺激用户下单。来看看去年这些商家在双十一是怎么玩的。
1、限时折扣
组织全场限时折扣，不仅商家策划起来简单，客户浏览起来也方便。单独设置部分专场、特殊时段的高力度折扣，能进一步刺激下单。
如：「零食优选」为了扩大主推商品的销量，对前 1000件订单全部打 5 折，活动一经公布，当即引来大批客户下单。
2、满减送
满减的优惠安排可以更灵活，分为多梯度满减、循环满减，以及满件减/满额减/满额折等多种方式。
如：「魅薇儿服饰」设置了梯度满减优惠，消费满 100 减 10 ，满200减20，满 699 减 120 ， 满1000元还额外赠送限量养生壶，大大促进客户增购。
3、拼团
拼团核心是以低价为吸引力，通过激发用户分享形成传播，这种玩法非常适用于单价较低的商品，不仅能提高营收，更重要的是能带来用户增长。
如：「EBBUNI鞋城」发布拼团超低价活动：原价 200元，拼团后仅须支付149 元。在整个活动期间新成交客户占比高达88.12%，其中拼团活动带来的最多，占到了 53%。
4、秒杀
秒杀活动，在短时间集中大规模流量，具备低门槛、高折扣的同时，配合新品发售、爆品专场、会员专享等，更能撬动客户的购买欲望。
如：「贝倍孕婴用品」在全天的多个时段组织秒杀活动，带动大促期间商品销量猛增，客单价高达621 元。
5、直播
商家设置开播计划后，立即生成直播间，可以放置于公众号文章，或一键分享微信群、朋友圈等，观看直播时，用户可以跳转至商家自有小程序，边看边买。
主播可以介绍商品详情，直接生动地展示商品“真人秀”，为用户创造参与感和临场感，实现用户种草。
如：「宜昌回味萝卜」通过福利和社群裂变，在直播的前 1 小时里，社群就新增了 5 万人，当晚直播间观看人次超过13 万，商城成交达到20 万。
收尾期
大促收尾期，需要做好这三件事：库存及时盘点、做好客户体验、返场持续营销。
多少卖家鼓足了劲营销、引流，却承载不起突如其来的销量，反而差评率蹭蹭涨、客服焦头烂额，损坏了店铺长期苦心经营的形象。 这个时候店铺整体工作重心要向“售后客服”倾斜。做好客户体验，争取“零差评”，把新客户转化为老客户，老客户转化为忠实用户。
根据大促期间活动数据，商品销量、支付金额、商品点击等数据，做好数据分析为下次活动积累经验，如有精力的商家，还可以再来一波返场活动，满足错过大促活动以及买了想再买的的客户。
这时候不论是全场的满减送、限时折扣，还是单个时段的秒杀，都可以根据单品销量状况，适当加以延长。