大多数 Google 广告策略和技巧都围绕着改进失败的帐号，但当您的账户表现良好时，也有很多机会可以增长和释放利润。这就是为什么了解您的帐户何时准备好进行扩展以及何时保持稳定很重要的原因，因为尝试过早扩展实际上可能会适得其反。
每个帐户都是不同的，规模时间表应该与支出相关，因此在这篇文章中，我将与您分享：
- 如何判断您的 Google Ads 帐号是否已准备好进行扩展
- 如何扩展成功的广告素材
- 如何扩展成功的战略
让我们开始吧。
如何判断您的 Google Ads 帐号是否已准备好扩展规模
在应用任何扩展策略之前，确保您的帐户已准备好使用它们至关重要。作为一般规则，您的 Google Ads 帐号应：
- 通过可靠的转化跟踪，始终如一地实现每次转化费用 （CPA） 和广告支出回报率 （ROAS） 目标。
- 持续花费广告系列预算。
- 满足潜在客户/销售质量标准。
- 优化明确的买方角色和广告创意/受众定位。
其他积极迹象包括：
- 超过 50% 的展示次数份额，损失的展示次数份额大部分会因预算而损失。
- 良好或更好的广告评分与实际效果相关。
- 广告系列已退出机器学习阶段超过 14 天。
在考虑规模之前，必须信任转化跟踪并能够直接划出利润线。虽然没有硬性时间表，但您需要确保您的任何优化计划至少有四分之一的时间来证明自己。
如何扩展成功的广告素材
当您知道自己拥有胜出的广告素材时，很自然地希望从中获得最大的收益，并以多种方式应用它，例如使用它创建新的广告系列或测试该广告素材的“衍生”变体。
例如，如果您投放的是视觉广告素材（展示广告、视频广告等）并看到了转化，那么您可能会决定将这些着陆页/广告素材创意放入搜索广告系列中。为此，您可以创建新的素材资源（以前称为附加信息）或制作全新的自适应搜索广告。作为视觉广告素材的一般规则，您需要看到：
- 高视频完成率（> 30%）
- 高浏览转化率和/或辅助转化
- 着陆页访问量
将视觉创意转化为素材资源或搜索广告意味着采用核心主题并在字符限制内表达。例如，此视频广告在将品牌和产品放在首位和中心方面做得很好。它也不会推动销售，依靠厚颜无耻的语言而不是“尝试”/“演示”语言。
将此广告转换为文字广告或素材资源意味着：
- 使用附加链接和附加价格信息宣传特定的款式/规格。
- 倾向于“私人部分”语言，因为它对谷歌来说是可以接受的，并传达了品牌基调。
- 尊重用户在使用 YouTube 受众群体定位之前可能已经看过广告。
以下是 Lume 当前针对查询“女性天然除臭剂”投放的文字广告：
就像视觉广告可以转换为文字一样，优秀的文字广告也可以转换为视觉广告。将文字广告的核心信息转化为视觉效果似乎更棘手，但它实际上依赖于以下内容：
- 了解您的受众以及什么会吸引他们的注意力。
- 充分利用视觉（和潜在的音频）媒介。
- 保持文字广告的核心基调和语言。
无论您使用单个广告素材广告系列还是效果最大化广告系列，利用不同的广告素材类型与潜在客户沟通都可以帮助您覆盖更多市场。
如何扩展成功的战略
成功的营销活动有很多途径。知道您拥有经过验证的账户结构有助于建立投资更多市场的信心。
通常在搜索广告系列中，帐号将采用以下策略之一：
- 营销作为广告系列，服务/产品作为广告组。
- 服务/产品作为广告系列，不同的角色作为广告组。
- 将价格/客户价值作为广告系列，将产品/服务作为广告组。
最适合您的结构选择将取决于产品的复杂性、您的预算以及您期望的爬坡速度。
找到适合广告系列的结构后，您就可以开始将其应用于更多市场/计划。
作为一般规则，选择业务的一部分来证明您将测试的结构。给它至少 30-60 天的优化时间，以确保您走上正确的轨道，将其推广到您的其他业务。
明智地扩展您的谷歌广告
扩展Google广告系列同样依赖于主观和客观信号。知道广告素材或结构符合指标目标绝对表明是时候扩大规模了。还有时间因素。只有在没有运营变更可以支持的情况下，才应进行规模。