"我在犹豫要不要把车卖掉，一个同行上个月打折卖掉了他们在惠州的房子，到此为止，你还不卖别的什么。
十天前，林金峰从红山地区的一家地产代理店辞职。他于去年年底加入这家商店，到目前为止还没有卖掉房子，除了他工资的前三个月，最近几个月几乎没有支付。
七月的一个下午，林金峰在雨中走进了我们在深圳北站遇到的冷饮店。在见到我之前，他和一位同事聊了将近两个小时，两人琢磨着出路，想着可以开始的生活，不谈。
林金峰熟悉的老同事，有的为了谋生，几个月前开始一滴，或者做一趟，一开始是兼职，做就变成了全职。
林金峰也有彻底离开房地产销售行业的心，"这个市场看不到一点希望"。
看
林金峰在深圳做了五六年的房地产经纪人，前三四年在深区卖了一套新房，2019年底跟几个朋友合伙，在坪山开了一家房地产中介，开业赶超疫情，开了半年匆匆关门。
去年年底，林金峰加入了红山，这是一家位于民堂路临街店区的新开的房地产代理店。当他刚开始时，在前街和后街150米的前面和后面有四家房地产商店，可容纳不少于100名房地产经纪人。时至今日，四家门店中有两家已经关门，林金丰的门店原本有30多人，"全在深圳多年人"，现在只有三名员工。
据林金峰了解情况，自今年2月以来，二手房指导价发布至今，这四家中介店都没有卖房。
林金峰与同行聊天发现，房地产中介也在找降低成本的方法，很多公司取消了销售基薪，甚至店铺水电费都设置了上限，超过月款额，公司不再报销。
陈伟在这家位于罗湖东萧区的房地产店卖了6年的二手房，这是大量客户资源积累起来的。这也让他很难下定决心完全离开这条线，"你说这很糟糕，总有一些顾客不时问你的房子，你说好吧，你不知道他们什么时候开始"，上个月他开了指导价发布后的唯一订单。
从2月到现在，陈光诚的平均月收入为6500元，而去年为25000元。
经过这么多年的行列，陈伟最近有些吃不下顾客的心，购房者在这六个月的购房决策期变得深不可测，有的人在二手房指导价发布前的房源，已经看到了不从现在开始的意义。
陈伟，以及我联系过的其他几位房地产经纪人，都在陈述一个现实——2月份深圳二手房指导价发布后，二手房市场从卖方市场进入买方市场，"之前一套房子可能要几个人抢，现在好几套房子要争夺一个买家。
在龙华民济区卖二手房的周晓红回忆起楼市旺盛时的"热潮"，"店里有三间会议室，和三位买家坐在一起，我们的同事对卖家说，'你随意挑一个'。
而现在，买家"不用担心"，"一个区域看，再看另一个区域，再也不用担心今天没开始，明天买不了的情况。周晓红和陈伟发现，近两个月来，随着政策逐渐消化，看房的购房者数量开始增加，但绝大多数仍处于观望状态。
陈伟位于东晓区，属于罗湖老镇，"23万户也很多，几千万还有多少。"在他看来，选择罗湖老区买家，绝大多数收入是一般纯需求人群，"首付基本都要掏空6个钱包"，这部分集团的现金流和还款能力，远远小于福田、南山互联网、金融行业从业者，决策和准备周期会更长。
前几年，陈伟负责的区域，一个二手房的销售周期是3到6个月，现在延长到6个月到1年，"要低于同类型挂牌价之前有人买，这几个月可以卖出去都是拍板。
照片来源|深圳周刊.摄影|夏天。
周晓红负责梅林莞地区的几处高端物业，市场价格在1000万左右。傅冲在福田市水烟区做房地产销售，处理二手房市场价格超过600万至1000万，购房者多为金融从业人员和商人。
据周晓红和傅冲的观察，二手房市场在这两个领域有一定的相似性，前几年一套房上市后，大约一个月就可以卖出去，现在的卖房周期延长到3到6个月。
然而，这两名男子在过去六个月的销售业绩也令人失望。周晓红今年做了店长，店铺销售20余套，7月份一直没能处理一个房源，"每个月店可以卖一两套房子已经不错了。自二手房指导价格公布以来，傅冲只卖出了一套房子。
影响买家交易决策和周期的不仅是当前的市场情况，也是指导价格公布后贷款的变化。目前，所有银行按照指导价格实施抵押贷款，从银行贷款到实际金额的减少，"支付30%的首付，有准备50%的首付，原来的50%现在变成70%"，二手买家需要更长的时间才能筹集到足够的首付资金。
陈伟联系了很多刚需的客户，手头约100万现金，原本能买到300万套房产，"在罗湖这块还可以买小两套房子。在指导价格公布后，这部分客户只能以200万房产的市价购买，"不买不房，买，觉得太小而无法居住"，大多数人只能"被动"观望，直到手里有更多的钱。
在过去的六个月里，林金峰和他的同事们也收到了一些投资者。东北的一位客户，几年前在林金峰手中买了两处房产，几个月前，林金峰带他去看了深圳北边的公寓项目"北站"，客户本来打算回到东北，要腾出现金流就开始了。意外客户回到东北，"想想市场情况，还是算一算"。
林金峰的同事，在4月份与一位准备启动南山豪宅的购房者接触，富有大气的客户，在房屋检查环节表现出了极大的实力，"账号很多零"，正好赶上比特币的飙升，客户"非常傲慢，大喊要用比特币买房"。然而，在比特币519崩溃后，客户失去了这个消息。
房价是上涨还是下跌？
陈记得，在刚刚公布的指导价中，市场上确实有极少数以指导价出售的房屋，"即都是投资者都在卖"，他们要么对市场敏感，要么在资金链上考虑。
然而，很快，卖方平静下来，"不可能见到现在列出指导价格的卖方"。从近几个月售出的二手房来看，罗湖老城区这些房源的平均成交价格较去年的峰值略有下降。但市场价格，也比指导价格高出1万多。
照片来源|深圳周刊.摄影|文峰。
在周晓红和傅冲联系的客户中，急于出售的卖家愿意将价格空间降低5%-10%，即使是那些负担得起的卖家也有2%-3%的议价空间。周晓红得知，附近一套总价超过1000万的二手房，最终卖家放弃了100万的价格出售。
从已售出的价格来看，水烟区和梅林关高档住宅楼的市场价格比指导价高出2万多。房价仍在"非常缓慢"地上涨。
在周晓红看来，学位仍然意味着"含金量"，龙华区的柠檬水屋泉区，部分居住地被分配到深高北学区，另一所学校的一部分学区。由于学区差异，同一学区二手房的市场价格差异在每平方米3万至4万之间。
不过，周晓红和傅冲发现，购买群体的投资需求正在逐年下降，"已经有一套置业者，但买房一套的人却少了。
随着政策的逐步收紧，人们不断被筛出市场，2020年715年政策出台，大量没有资格获得买房的人被挤出市场，2月份指导价公布后，"有了买房资格，原来有足够的首付人， 现在首付是不够的。在一次又一次地挤出来之后，大多数看房者都需要换房子，或者准备结婚，学校里的孩子只需要人群。
在陈先生看来，二手房市场炒房持续下滑也是影响成交量的因素之一。"在深圳买房，投资也好，自住也好，换房也好，对于孩子上学来说，说白了，或多或少都带来了一定的投机心态，都相信这是一份稳定的收入不输"，以及当前甚至未来的市场形势， 至少对于换货者来说，不会像以前那么容易。
多年来，陈先生经历了几次市场波动。一次政策下行，几个月的市场降温，收入触底的困境他一直延续下来，"不到3个月，最多半年"，之后二手房市场将迅速反弹甚至迎来一波高潮。
这一次，半年后，陈伟没有看到任何反弹的迹象。他看到的情况和林金峰没有太大区别，"很多店一个月都处理不了一家，甚至最近半年没有处理过一家，所以很多门店都关门了。
该公司也像以前一样，将一家商店的销售额分成三到五家，以促进其销售业绩。做过这么多年的销售，陈明明知道这只是一次例行的洗脑操作，在现状上并没有多大帮助。在他的判断中，一个月超过5000套深圳的营业额，恐怕未来是常态，甚至大多数时候都达不到这个数字。
公开数据显示，2021年3月至6月，深圳二手住宅单位每月净签收数量分别为4，869、4，396、3，781和3，216。2020年6月，深圳售出11，415套二手住宅单位，将时间延长至2020年全年，去年平均每月成交量为10，000套。
据深圳市房地产中介协会公布的消息，截至今年6月30日，全市实名登记房地产经纪人为45458人。据此计算，6月份深圳房产中介人均二手房交易量约0.07套。
不要卖掉房子，出路在哪里？
从店里辞职后，林金峰回到了河南省的老家，和一位以卖车为目的的陕西同事搭便车。同上在陕西家，已经随家人开了四家实体店，自疫情爆发以来，四家门店已经关门，他也背负着不少债务。
林金峰动心卖车，也因为欠债。两年前，当他和朋友一起创办中介人时，他从借贷平台借了很多钱，还有20多万笔贷款要偿还。
龙华的一家中介店已经褪色了招聘海报。
据他观察，在他的朋友中，像他这样的朋友中并不少数，少了几万，几十万。要么提前消费，要么盲目投资亏损，要么汽车贷款，抵押贷款。近几个月来，由于收入为零，人们已经花光了所有的积蓄，不得不考虑卖掉他们的汽车或房屋。
卖过惠州房产的人同行，为了尽快卖出，价格挂得极其优惠，一个月就完成了交易，前后计算，近年来的按揭贷款都是一笔总亏损的。
林金峰的妻子和两个孩子一直生活在河南省的农村，他们的日常开支很少，这使得他的家庭压力要小得多。他有一个同事，孩子8个月大，妻子还没出去打工，婆婆也在深圳照顾孩子，一个小家庭算下来，每月支出至少15000。不久前，这位同事把妻子和孩子送回家。
陈伟一家户主的压力也差不多，女儿只有一岁，妻子要上班，妈妈在深圳帮忙照顾，每月还车贷款，按揭还款近1万，加上房租和日常开支，一个月紧巴还拿到了14000。
在陈的同事中，最近几个月已经离开了房地产销售行业，很多都是在这个行业工作了一两年的毕业生，这是转移一群人成本最低的，"没有客户资源，没有什么值得怀念的，一两千的月基薪根本无法维持。
那些离开的人，有些人在办公楼找到了工作，有些人在其他行业卖了工作，有些人回到了家乡。
他推测，下一波离开这个行业的人，将是已经在这个行业工作了三年左右的人。"你进入这个行业的时间越长，就越难离开，"陈说，和也做过六七年房地产销售的朋友聊天，经常提到这句话。大家的情况都差不多，手上积累了一定数量的客户资源，总有少数客户让他抱有一点希望，不能离开的决心。
他的许多没有辞职的同事在他们的朋友圈里卖过珠宝、化妆品等。离开这里，我们心中也没有底气，"深圳老地产知道，我们基本上是在房地产、保险、贷款三大产业的轮回。
陈伟大学主修计算机专业，他有很多学生现在都从事互联网行业，收入相当可观。但毕业7年后，他才知道，在大学里学到的知识早已是老生常谈，重新获得专业是不可能的。跳出房地产销售线寻找另一条出路，我们觉得"没有技能，就很难"。
陈伟给自己定了年底的最后期限，如果市场没有好转，他就申请到公司当店长。管理层拿固定工资，算一下每月一万件的收入，虽然不高，但"比卖的要好"这样的市场"。
周晓红现在正在做的是店长，最近几个晚上，他伤心睡不着觉。公司实行最后一次淘汰制，他负责业绩的店铺一次不能拼别人，就会被"杀"。为了卖房业绩，他和同事们开始拜访老客户，知道对方买了房子，不再有资格买房，"只能要求别人买房或不买房"。
周晓红给自己定了一个最后期限也是年底，如果市场没有好转，他计划去佛山，和朋友一起开一家房地产中介店。
相比之下，林似乎决心离开这个行业。最近几天他一直在和朋友聊聊未来，大多觉得环境很难改变，"如果是在前几年，你可以换一些其他的工作回来，今年这种情况，你要考虑长远的事情。
和朋友聊聊，林金峰考虑过做贷款销售，也想做销售，过去汽车销售，其中行业可以扎根，他心里没有底气，"最多三年，至少一年，如果这里没有稳定的收入和事业，我就回家。
和我聊了一个多小时后，林金枫冒着细雨匆匆离开，只好赶到另一个聚会，那里有五六个同行在等着他，或者商量前进的道路。
备注：
文章中的人物使用假名。