"我在猶豫要不要把車賣掉，一個同行上個月打折賣掉了他們在惠州的房子，到此為止，你還不賣别的什麼。
十天前，林金峰從紅山地區的一家地産代理店辭職。他于去年年底加入這家商店，到目前為止還沒有賣掉房子，除了他工資的前三個月，最近幾個月幾乎沒有支付。
七月的一個下午，林金峰在雨中走進了我們在深圳北站遇到的冷飲店。在見到我之前，他和一位同僚聊了将近兩個小時，兩人琢磨着出路，想着可以開始的生活，不談。
林金峰熟悉的老同僚，有的為了謀生，幾個月前開始一滴，或者做一趟，一開始是兼職，做就變成了全職。
林金峰也有徹底離開房地産銷售行業的心，"這個市場看不到一點希望"。
看
林金峰在深圳做了五六年的房地産經紀人，前三四年在深區賣了一套新房，2019年底跟幾個朋友合夥，在坪山開了一家房地産中介，開業趕超疫情，開了半年匆匆關門。
去年年底，林金峰加入了紅山，這是一家位于民堂路臨街店區的新開的房地産代理店。當他剛開始時，在前街和後街150米的前面和後面有四家房地産商店，可容納不少于100名房地産經紀人。時至今日，四家門店中有兩家已經關門，林金豐的門店原本有30多人，"全在深圳多年人"，現在隻有三名員工。
據林金峰了解情況，自今年2月以來，二手房指導價釋出至今，這四家中介店都沒有賣房。
林金峰與同行聊天發現，房地産中介也在找降低成本的方法，很多公司取消了銷售基薪，甚至店鋪水電費都設定了上限，超過月款額，公司不再報帳。
陳偉在這家位于羅湖東蕭區的房地産店賣了6年的二手房，這是大量客戶資源積累起來的。這也讓他很難下定決心完全離開這條線，"你說這很糟糕，總有一些顧客不時問你的房子，你說好吧，你不知道他們什麼時候開始"，上個月他開了指導價釋出後的唯一訂單。
從2月到現在，陳光誠的平均月收入為6500元，而去年為25000元。
經過這麼多年的行列，陳偉最近有些吃不下顧客的心，購房者在這六個月的購房決策期變得深不可測，有的人在二手房指導價釋出前的房源，已經看到了不從現在開始的意義。
陳偉，以及我聯系過的其他幾位房地産經紀人，都在陳述一個現實——2月份深圳二手房指導價釋出後，二手房市場從賣方市場進入買方市場，"之前一套房子可能要幾個人搶，現在好幾套房子要争奪一個買家。
在龍華民濟區賣二手房的周曉紅回憶起樓市旺盛時的"熱潮"，"店裡有三間會議室，和三位買家坐在一起，我們的同僚對賣家說，'你随意挑一個'。
而現在，買家"不用擔心"，"一個區域看，再看另一個區域，再也不用擔心今天沒開始，明天買不了的情況。周曉紅和陳偉發現，近兩個月來，随着政策逐漸消化，看房的購房者數量開始增加，但絕大多數仍處于觀望狀态。
陳偉位于東曉區，屬于羅湖老鎮，"23萬戶也很多，幾千萬還有多少。"在他看來，選擇羅湖老區買家，絕大多數收入是一般純需求人群，"首付基本都要掏空6個錢包"，這部分集團的現金流和還款能力，遠遠小于福田、南山網際網路、金融行業從業者，決策和準備周期會更長。
前幾年，陳偉負責的區域，一個二手房的銷售周期是3到6個月，現在延長到6個月到1年，"要低于同類型挂牌價之前有人買，這幾個月可以賣出去都是拍闆。
照片來源|深圳周刊.攝影|夏天。
周曉紅負責梅林莞地區的幾處高端物業，市場價格在1000萬左右。傅沖在福田市水煙區做房地産銷售，處理二手房市場價格超過600萬至1000萬，購房者多為金融從業人員和商人。
據周曉紅和傅沖的觀察，二手房市場在這兩個領域有一定的相似性，前幾年一套房上市後，大約一個月就可以賣出去，現在的賣房周期延長到3到6個月。
然而，這兩名男子在過去六個月的銷售業績也令人失望。周曉紅今年做了店長，店鋪銷售20餘套，7月份一直沒能處理一個房源，"每個月店可以賣一兩套房子已經不錯了。自二手房指導價格公布以來，傅沖隻賣出了一套房子。
影響買家交易決策和周期的不僅是目前的市場情況，也是指導價格公布後貸款的變化。目前，所有銀行按照指導價格實施抵押貸款，從銀行貸款到實際金額的減少，"支付30%的首付，有準備50%的首付，原來的50%現在變成70%"，二手買家需要更長的時間才能籌集到足夠的首付資金。
陳偉聯系了很多剛需的客戶，手頭約100萬現金，原本能買到300萬套房産，"在羅湖這塊還可以買小兩套房子。在指導價格公布後，這部分客戶隻能以200萬房産的市價購買，"不買不房，買，覺得太小而無法居住"，大多數人隻能"被動"觀望，直到手裡有更多的錢。
在過去的六個月裡，林金峰和他的同僚們也收到了一些投資者。東北的一位客戶，幾年前在林金峰手中買了兩處房産，幾個月前，林金峰帶他去看了深圳北邊的較高價的電梯大廈項目"北站"，客戶本來打算回到東北，要騰出現金流就開始了。意外客戶回到東北，"想想市場情況，還是算一算"。
林金峰的同僚，在4月份與一位準備啟動南山豪宅的購房者接觸，富有大氣的客戶，在房屋檢查環節表現出了極大的實力，"賬号很多零"，正好趕上比特币的飙升，客戶"非常傲慢，大喊要用比特币買房"。然而，在比特币519崩潰後，客戶失去了這個消息。
房價是上漲還是下跌？
陳記得，在剛剛公布的指導價中，市場上确實有極少數以指導價出售的房屋，"即都是投資者都在賣"，他們要麼對市場敏感，要麼在資金鍊上考慮。
然而，很快，賣方平靜下來，"不可能見到現在列出指導價格的賣方"。從近幾個月售出的二手房來看，羅湖老城區這些房源的平均成交價格較去年的峰值略有下降。但市場價格，也比指導價格高出1萬多。
照片來源|深圳周刊.攝影|文峰。
在周曉紅和傅沖聯系的客戶中，急于出售的賣家願意将價格空間降低5%-10%，即使是那些負擔得起的賣家也有2%-3%的議價空間。周曉紅得知，附近一套總價超過1000萬的二手房，最終賣家放棄了100萬的價格出售。
從已售出的價格來看，水煙區和梅林關高檔住宅樓的市場價格比指導價高出2萬多。房價仍在"非常緩慢"地上漲。
在周曉紅看來，學位仍然意味着"含金量"，龍華區的檸檬水屋泉區，部分居住地被配置設定到深高北學區，另一所學校的一部分學區。由于學區差異，同一學區二手房的市場價格差異在每平方米3萬至4萬之間。
不過，周曉紅和傅沖發現，購買群體的投資需求正在逐年下降，"已經有一套置業者，但買房一套的人卻少了。
随着政策的逐漸收緊，人們不斷被篩出市場，2020年715年政策出台，大量沒有資格獲得買房的人被擠出市場，2月份指導價公布後，"有了買房資格，原來有足夠的首付人， 現在首付是不夠的。在一次又一次地擠出來之後，大多數看房者都需要換房子，或者準備結婚，學校裡的孩子隻需要人群。
在陳先生看來，二手房市場炒房持續下滑也是影響成交量的因素之一。"在深圳買房，投資也好，自住也好，換房也好，對于孩子上學來說，說白了，或多或少都帶來了一定的投機心态，都相信這是一份穩定的收入不輸"，以及目前甚至未來的市場形勢， 至少對于換貨者來說，不會像以前那麼容易。
多年來，陳先生經曆了幾次市場波動。一次政策下行，幾個月的市場降溫，收入觸底的困境他一直延續下來，"不到3個月，最多半年"，之後二手房市場将迅速反彈甚至迎來一波高潮。
這一次，半年後，陳偉沒有看到任何反彈的迹象。他看到的情況和林金峰沒有太大差別，"很多店一個月都處理不了一家，甚至最近半年沒有處理過一家，是以很多門店都關門了。
該公司也像以前一樣，将一家商店的銷售額分成三到五家，以促進其銷售業績。做過這麼多年的銷售，陳明明知道這隻是一次例行的洗腦操作，在現狀上并沒有多大幫助。在他的判斷中，一個月超過5000套深圳的營業額，恐怕未來是常态，甚至大多數時候都達不到這個數字。
公開資料顯示，2021年3月至6月，深圳二手住宅機關每月淨簽收數量分别為4，869、4，396、3，781和3，216。2020年6月，深圳售出11，415套二手住宅機關，将時間延長至2020年全年，去年平均每月成交量為10，000套。
據深圳市房地産中介協會公布的消息，截至今年6月30日，全市實名登記房地産經紀人為45458人。據此計算，6月份深圳房産中介人均二手房交易量約0.07套。
不要賣掉房子，出路在哪裡？
從店裡辭職後，林金峰回到了河南省的老家，和一位以賣車為目的的陝西同僚搭便車。同上在陝西家，已經随家人開了四家實體店，自疫情爆發以來，四家門店已經關門，他也背負着不少債務。
林金峰動心賣車，也因為欠債。兩年前，當他和朋友一起創辦中介人時，他從借貸平台借了很多錢，還有20多萬筆貸款要償還。
龍華的一家中介店已經褪色了招聘海報。
據他觀察，在他的朋友中，像他這樣的朋友中并不少數，少了幾萬，幾十萬。要麼提前消費，要麼盲目投資虧損，要麼汽車貸款，抵押貸款。近幾個月來，由于收入為零，人們已經花光了所有的積蓄，不得不考慮賣掉他們的汽車或房屋。
賣過惠州房産的人同行，為了盡快賣出，價格挂得極其優惠，一個月就完成了交易，前後計算，近年來的按揭貸款都是一筆總虧損的。
林金峰的妻子和兩個孩子一直生活在河南省的農村，他們的日常開支很少，這使得他的家庭壓力要小得多。他有一個同僚，孩子8個月大，妻子還沒出去打工，婆婆也在深圳照顧孩子，一個小家庭算下來，每月支出至少15000。不久前，這位同僚把妻子和孩子送回家。
陳偉一家戶主的壓力也差不多，女兒隻有一歲，妻子要上班，媽媽在深圳幫忙照顧，每月還車貸款，按揭還款近1萬，加上房租和日常開支，一個月緊巴還拿到了14000。
在陳的同僚中，最近幾個月已經離開了房地産銷售行業，很多都是在這個行業工作了一兩年的畢業生，這是轉移一群人成本最低的，"沒有客戶資源，沒有什麼值得懷念的，一兩千的月基薪根本無法維持。
那些離開的人，有些人在辦公樓找到了工作，有些人在其他行業賣了工作，有些人回到了家鄉。
他推測，下一波離開這個行業的人，将是已經在這個行業工作了三年左右的人。"你進入這個行業的時間越長，就越難離開，"陳說，和也做過六七年房地産銷售的朋友聊天，經常提到這句話。大家的情況都差不多，手上積累了一定數量的客戶資源，總有少數客戶讓他抱有一點希望，不能離開的決心。
他的許多沒有辭職的同僚在他們的朋友圈裡賣過珠寶、化妝品等。離開這裡，我們心中也沒有底氣，"深圳老地産知道，我們基本上是在房地産、保險、貸款三大産業的輪回。
陳偉大學主修計算機專業，他有很多學生現在都從事網際網路行業，收入相當可觀。但畢業7年後，他才知道，在大學裡學到的知識早已是老生常談，重新獲得專業是不可能的。跳出房地産銷售線尋找另一條出路，我們覺得"沒有技能，就很難"。
陳偉給自己定了年底的最後期限，如果市場沒有好轉，他就申請到公司當店長。管理層拿固定工資，算一下每月一萬件的收入，雖然不高，但"比賣的要好"這樣的市場"。
周曉紅現在正在做的是店長，最近幾個晚上，他傷心睡不着覺。公司實行最後一次淘汰制，他負責業績的店鋪一次不能拼别人，就會被"殺"。為了賣房業績，他和同僚們開始拜訪老客戶，知道對方買了房子，不再有資格買房，"隻能要求别人買房或不買房"。
周曉紅給自己定了一個最後期限也是年底，如果市場沒有好轉，他計劃去佛山，和朋友一起開一家房地産中介店。
相比之下，林似乎決心離開這個行業。最近幾天他一直在和朋友聊聊未來，大多覺得環境很難改變，"如果是在前幾年，你可以換一些其他的工作回來，今年這種情況，你要考慮長遠的事情。
和朋友聊聊，林金峰考慮過做貸款銷售，也想做銷售，過去汽車銷售，其中行業可以紮根，他心裡沒有底氣，"最多三年，至少一年，如果這裡沒有穩定的收入和事業，我就回家。
和我聊了一個多小時後，林金楓冒着細雨匆匆離開，隻好趕到另一個聚會，那裡有五六個同行在等着他，或者商量前進的道路。
備注：
文章中的人物使用假名。