企业存在的意义

企业长期生存的理由首先是客户需要你，为此，企业必须不断地更好地满足客户的需求，为客户创造价值。

对客户的价值与自己的收益衡量的问题上，存在一个悖论：越是从利己的动机出发，越是达不到利己的目的；相反，越是从利他的动机出发，反而越使自己活得更好。

自己犯过类似的错误。越是艰苦的时候，越希望每单价格能抬高一些，以便能够让兄弟们日子宽松一点，但是往往价格的抬高会面临潜在客户的流失，兄弟们的日子反而更差了。而一些项目并不被我当成重点项目，把价格打的很低，反而有很多的人愿意加入并帮助我们，反而成为了公司的主要稳定现金流量之一。

为客户创造的价值往往不太容易衡量，而向客户要的价格却是确定性的数字，客户看在眼里，如果哪怕有一点感觉不划算，买卖就做不成。没有人是傻子，只考虑自己带来的就是机会的流失。

企业存在的意义，就是通过艰苦奋斗，为客户创造高出预期的价值。在其中收取合理的价格，是为了生存下去，并纳入更多优秀的人才。企业存在的意义，是能够更好的成就更多的客户，而不是为了积累财富。