好快全张洪睿：在内卷的影响下，行业主要表现在哪些方面

2021年9月11日，由汽车零部件圈主办，全国工商联汽车零部件商会协办的"2021中国（江西）汽车后售后服务发展论坛暨江西省汽车后市场优秀服务商颁奖典礼"三头六臂总冠军在江西国际汽车会展中心隆重举行。

以下是好快全运营总监张洪瑞先生的致辞：

目前，汽车零部件行业从商品、价格、服务等几个方面，内部量大。那么什么是内在的体积呢？内部体积是发展到一定阶段，输出比越来越低，投入比以前多，但结果没有改善。特别是对于单品类经销商、汽车零部件专卖店来说，在汽车市场的竞争力越来越小。目前，在内卷的影响下，行业的三大必然趋势：

一是车主的在线化，在互联网+的新时代，网上交易已经成为当下的趋势，尤其是90、00车主之后，他们对维修厂相对陌生，当他们想进行车辆维修时，会优先考虑大品牌的在线平台，平台上车主可以享受整个网络的统一价格， 你可以看到他们周围有多少家门店，哪些店铺离自己最近，哪个环境好，哪些不需要排队，哪些店铺有现货，哪些店铺价格高，然后为他们选择合适的门店，这种线上效果比线下更直观，体验更完美。

其次，平台，狭义上是供需平台，我们在一个平台上做了事情，实现了信息交互和再平等，从广义上讲，是大平台整合供给侧，整合维护端，整合业主方，整合系统工具方，实现生态系统。

三、品牌连锁，包括汽车维修品牌连锁、汽车配件品牌连锁，我们在一个品牌的支持下实现双赢，平台需要汽车维修厂、汽车配件专卖店共同提供良好的服务，共同打造品牌形象，汽车维修厂、汽车配件店享受平台发展红利。

此时，传统汽车零部件厂商将面临一个选择，是否加入汽车零部件链？如果他加入汽车零部件连锁店，他会想要什么？快速有什么好处？

一、开拓，走向未来

加入汽车零部件链，首先要看的一定是未来的发展。该行业在后汽车市场能做多久，三年，五年或二十年？未来是什么？我认为未来一定是人、货、田三合一，形成生态圈，有壁垒的竞争。

生态圈是S2B2b2C的模型，C端有车主，有流量，B端有密集的标准化汽车维修服务网络，B端有全国30分钟配送到达汽车配件网络，C、b为B交通，B为B服务;

鑫康珠目前的汽车售后市场业务是一个完美的生态系统，好快的全汽车零部件连锁品牌，是B端业务布局的一部分，这个生态圈可以解决以下问题：

1、要解决难以获得客户的问题，汽车配件店要生存、发展，必须不断获得维修店客户，不断做客户深度，在目前价格滚动的情况下，维修店客户忠诚度严重下降，汽车配件店获得客户、维修客户难度增加，而平台生态系统自带C端， 汽车维修口岸流量大，这部分订单带来的是汽车配件网点配送系统，所以汽车配件专卖店的客户都是从C端订单，从汽车维修链条上来的。而不是通过持续的价格战。

2、解决收款难的问题，目前汽车配件店在收款时比较困难，维修店一般负债累累，可能会有一些坏账，现金流不健康，新康人生态系统可以解决这个问题，首先通过银行信贷到维修店，解决现金流问题， 其次通过支付宝解决分核问题，维修店收取现场服务费，汽车配件店收取配送服务费，工厂生产成本和运营费用。

3、解决价格战问题，在生态圈里，我们卖自己不需要价格战。交通、运营由线上平台、汽车维修店做。

二、以低价

汽车配件专卖店加入连锁品牌，都希望平台能提供价格更低的商品，好快目前全部通过两种方式降低成本：

1、好快一切去中介化，好快所有货物都是自己的，都是工厂，好快一切帮助工厂提供收集、配送、仓储服务，让加盟商和工厂直接交易，不赚差价;

2、降低厂房和厂房上游、上游融资成本，而不是通过降低产品质量，降低价格，融资成本是把新康珠的融资成本渗透到工厂，工厂上游原材料供应商那里，让大家的融资成本都降下来，产品的生产成本自然会下降，融资成本就是我们借来的利息。

三、提高效率

除了提供货物配送服务、系统、项目、方案、运营管理、培训这些常规支持外，还有得天独厚的资源，比如好快的全国有41个仓库，部分地区实现夜间配套，即当天订单到达。还有大数据支持，包括F6、金牌大数据、阿里大数据应用、人才培养、丰富EMBA项目等。

四、自由

目前，全国约有10万家汽车配件门店，汽车修理厂约有60万家，目前的比例为1：6，即一家汽车配件店服务6家维修店，汽车配件店明显过剩。所以好快一切都在顾客的选择上，不要选择小白，选择的是老旧的汽车配件店，但这些门店已经有了自己比较完整的产品线、体系和客户群，这些都是不容错过的，为了保护加盟商的利益，维护加盟商原有的经营体系， 让它不破坏，好快一切不压货，无限收集，不做更换只做补充，给加盟商足够的自由：

1、不按货，库存是万恶之源，只有销售到终端，叫销售，才能有收入，否则就是死货。

2、无限挖掘，保留客户原有的产品线，原有的客户渠道，同时我们的系统对外的客户进行支持。

3、产品不做更换只做补充，就产品而言，好快不会做加盟商原创商品、原厂渠道产品更换，即对加盟商没有任何意义，而是为加盟商做两次补充，一是品类补充，补充客户没有产品类型，比如电池代理商加入好快， 好快充根据本加盟商的情况，选择性补充机油、轮胎、耗材产品及配套服务，让新的补充品类可以让老板赚到"更多"的钱。另一种是客户补货，即空白市场，空白客户开发和维护。

五、盈利

加盟商平台的最终目标是获得更多的利益，赚更多的钱，这也是好快一直秉承的理念，好快全部通过产品线补充，客户补充，协助操作的一些手段，生态圈布局，让加盟商更容易，赚更多的钱，实现更大的规模。

维修融合是趋势，加盟快快是选择，修修融合，覆盖全国是一个好愿景，希望汽车市场有抱负的人才，能够加入快速汽车零部件链，加入新福生态圈，为车主提供更好的服务，为中国汽车后市场的繁荣。