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便利店畅销饮料榜首,中国红牛如何成为国民青睐的品牌?

作者:吴小平

2021年5月,中国连锁经营协会发布国内《便利店畅销书排行榜报告》,在业内引起关注。报告显示,在便利店体系中,水饮料销售是最好的。饮料便利店最畅销的是红牛维生素特色饮料(250毫升黄金罐)。

便利店畅销饮料榜首,中国红牛如何成为国民青睐的品牌?

红牛饮料于20世纪90年代引入中国市场后,首次提出配方、包装变更及中国商标注册申请。红牛配方主要由咖啡因、维生素和氨基酸等营养成分组成,由当时的中资股东、中国食品公司申请生产许可证,随后,中国红牛获得了首批功能性饮料保健食品批复,开创了中国功能性饮料的新品类。之后,中国红牛投入了大量的广告来培养消费者的观念,"渴喝红牛,困倦,累得喝红牛"、"有能量,无限量"、"你的能量超乎你的想象"等宣传被广泛朗诵,红牛品牌也深受消费者喜爱,25年累计销售额已超过2000亿元, 税收收入350亿。根据公布的数据,2021年上半年,中国红牛售出127.3亿元人民币。

便利店畅销饮料榜首,中国红牛如何成为国民青睐的品牌?

中国红牛从诞生之日起,红牛饮料和企业文化就满足了中国人的审美习惯,扎根于中国,创造了独特的消费理念,如深深扎根于红牛心中的"金罐头"包装,朗朗口碑上的广告语,"每一座山都开路, 水桥"的企业文化,"谁种树谁占酷"经销商合作理念,25年口味不变,包装不变,价格不变,成为行业为数不多的发展奇迹。它也是为数不多的多年来保持年销售额200亿元的民族饮料品牌之一。

2016年后,由于合资企业股东之一泰国天丝的麻烦,中国红牛卷入了一系列商标和合同纠纷。2020年12月底,红牛基于红牛系列商标的所有权主张被最高法院驳回,该案因其历史悠久、关系复杂,仍在重审中。由于双方在庭审过程中有20多起诉讼,不存在"商标侵权"等相关判决,北京市高级人民法院还驳回了泰国天丝控股的合资股东红牛维生素清算、中国红牛合法生产销售。

便利店畅销饮料榜首,中国红牛如何成为国民青睐的品牌?

2019年,泰国天狮将推出三款类似的红牛产品,这些产品采用红牛维生素功能饮料包装和装饰,Anaiji和红牛维生素风味饮料,由不同的分销商运营。虽然货架上大部分都是一起卖的,但这三款红牛饮料只有底部文字和能拉环是不同的,中国红牛罐头被标有红牛维生素功能饮料,阿那吉版被贴上红牛安乃芝饮料的标签,而进口版和国产版之后推出的泰国红牛都是标有红牛维生素味饮料的。这四种产品配方之间存在很大差异。Anegy正在使用2015年退市的"能量"配方和产品批准,因为人参和红牛饮料之间存在差异。红牛维生素味饮料不是保健食品,相比中国红牛产品成分差异很大,虽然也叫维生素饮料,但维生素含量相比中国红牛产品要少得多。

除了对饮料口感的追求,消费者也越来越关注饮料的健康成分和功能。2019年国内饮料规模达到9914亿元,预计2024年将超过1.3万亿元,功能性饮料行业增速高于整体饮料行业。中国的红牛市场份额虽然还占了一半,但就年度增长而言,显然受到商业纠纷的干扰。

两家公牛之间的竞争显然已经超越了两个商业实体之间的利益争夺,由于红牛在中国市场拥有26年的根基,数百万人直接或间接的利益参与了实物投资和经销商的生产和销售。如果中国消费者熟悉的红牛功能饮料消失,恐怕不利于行业的繁荣,也伤害了中国消费者的品牌情绪。

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