Bala Fitness在餐巾纸上绘制了第一张产品草图，并通过众筹平台测试了市场反应，仅仅用了三年时间，就从零开始在负重健身领域创造了2000万美元的收入。
Bala Fitness创始人Natalie Holloway和Max Kislevitz。
2016年，娜塔莉·霍洛威（Natalie Holloway）和马克斯·基斯莱维茨（Max Kislevitz）决定给自己一个长假，辞去工作，在广告业工作了十年后前往东南亚旅行。除了广告工作外，两人还是瑜伽教练。
在旅行之外，霍洛威和基斯莱维茨每天都在做瑜伽。在一次冥想结束时，两人心血来潮，开始思考如何提高瑜伽等项目的锻炼效果。经过一番头脑风暴，霍洛威和基斯莱维茨将目光投向了1980年代健身视频中经常出现的负重手镯。当他们讨论负重手镯的改进时，他们拿起几张餐巾纸，开始绘制一些产品草图。
"我们谈到了1985年，当时将重物绑在手腕和脚踝上并进行重量训练是一种趋势。我们想重现一年中的场景，让它更时尚，同时改善锻炼。Kislevitz告诉福布斯。
在确定了产品设计理念和原理图之后，出现了一个新的难题 - 启动资金来自哪里？市场会为这款负重手镯买单吗？从头开始的Holloway和Kislyak决定使用众筹平台。通过众筹平台，他们不仅可以筹集启动资金，还可以通过平台反馈来测试市场反应并改进产品设计。"我们不知道是否有人会对这些产品感兴趣，众筹是测试市场反应的好方法。霍洛威在接受Spotify采访时说。
事实证明，这样的决定是正确的。2017年，Holloway和Kislevitz在众筹平台Kickstarter上发布了负重手镯的概念图，图表和经营理念，最终获得了381人的支持，筹集了超过5万美元的启动资金。
此外，在Kickstarter发起众筹活动后，他们多次升级原型，制作了十几个模型，然后才最终确定并开始生产。
随着首款负重手镯产品Bala手镯的推出，霍洛威和基斯莱维茨有着最熟悉的环节——如何推广新产品。
在设计产品时，Holloway和Kislevitz强调产品必须具有时尚属性，因此Bala手镯有12种颜色，包括绿色，粉红色，黑色和蓝色。
丰富多彩的设计实际上迎合了年轻一代健身爱好者的需求，他们不仅想锻炼，还拍照和打孔卡，并在社交媒体平台上分享。健身器材一般以黑色和灰色为主，更丰富多彩的巴拉手镯会在大量的健身器材中更加明显，拍摄的照片看起来会更好。通过这种设计，可以激发健身爱好者分享对产品更多宣传和曝光机会的渴望。
在销售渠道的选择上，巴拉健身专注于零售商和网购平台，希望利用平台的知名度和影响力，让尽可能多的消费者了解和了解新品牌。"我们最初的计划是让零售商成为我们的宣传工具。霍洛威告诉福布斯。
在此基础上，在综艺节目中亮相，进一步加速了巴拉健身的发展。
Shark Tank是一个真人秀节目，企业家可以把自己的产品带到节目中，并说服五位富人投资他们的产品。Bala Fitness本应出现在Shaark Tank的第10季中，但在最终录制之前被筛选出来。"我们非常沮丧，因为我们花了很多时间做准备。霍洛威在接受Spotify采访时说。
Holloway和Keith Levitz参加了Shaark Tank。
幸运的是，Bala Fitness很快就有了下一个机会，他们入围了第11个赛季的名单。霍洛威和基斯莱维茨非常重视这个节目，"我们练习了一千次，用笔标记了每个单词的语气。"此外，他们回到了Shaark Tank过去节目的每一集，模拟了可能发生的事情和问题，并思考如何回答它们。
该节目于2020年2月播出，霍洛威和基斯莱维茨最初希望有人愿意以40万美元的价格购买该公司10%的股份。最终，达拉斯流浪者队老板马克·库班（Mark Cuban）和女子网球巨星玛丽亚·莎拉波娃（Maria Sharapova）决定以90万美元的价格持有30%的股份。
事实上，Bala Fitness最初的公司名称是Bala Bangles，与其重型手镯同名，但在节目播出后决定更改名称。更名的背后是霍洛威和基斯莱维茨将业务做大的决心，现在，除了负重手镯，巴拉健身还推出了承重杆、承重环等健身器材，以及防滑垫、松紧带、设备清洁喷雾等配套产品。
虽然企业运营和产品营销很重要，但Bala Fitness在2020年的爆炸性增长主要是由于赶上了疫情下对家庭健身需求的激增。
2020年3月，由于疫情爆发，美国各地的健身房和工作室被大规模关闭，对家庭健身的需求急剧上升。与此同时，Bala Fitness刚刚通过Shaark Tank让更多的人了解了该品牌，其重型手镯的销量飙升。
巴拉健身网站上的健身教程。
除了综艺节目的奖励外，Bala Fitness还通过YouTube和Instagram为健身爱好者提供免费的健身教程视频，教他们如何使用Bala Fitness产品进行锻炼。这些健身教程已同步到Bala Fitness的网站，现在现场有20多名健身教练，提供42个健身教程。
通过健身教程，Bala Fitness可以展示其产品的功能和功能，同时沉淀消费者并发展在线社区文化，为未来的销售和运营提供转移。
在这一系列行动的帮助下，Bala Fitness在2020年的年收入为2000万美元，比2019年增长了十倍。
但随着Bala Fitness的产品越来越受欢迎，假货开始涌入。归根结底，生产承重健身器材的门槛并不高，仿制品必将大行其道。在这方面，Bala Fitness如何在建立自己的护城河的同时保持其核心优势，是继续向上突破的关键。