Bala Fitness在餐巾紙上繪制了第一張産品草圖，并通過衆籌平台測試了市場反應，僅僅用了三年時間，就從零開始在負重健身領域創造了2000萬美元的收入。
Bala Fitness創始人Natalie Holloway和Max Kislevitz。
2016年，娜塔莉·霍洛威（Natalie Holloway）和馬克斯·基斯萊維茨（Max Kislevitz）決定給自己一個長假，辭去工作，在廣告業工作了十年後前往東南亞旅行。除了廣告工作外，兩人還是瑜伽教練。
在旅行之外，霍洛威和基斯萊維茨每天都在做瑜伽。在一次冥想結束時，兩人心血來潮，開始思考如何提高瑜伽等項目的鍛煉效果。經過一番頭腦風暴，霍洛威和基斯萊維茨将目光投向了1980年代健身視訊中經常出現的負重手镯。當他們讨論負重手镯的改進時，他們拿起幾張餐巾紙，開始繪制一些産品草圖。
"我們談到了1985年，當時将重物綁在手腕和腳踝上并進行重量訓練是一種趨勢。我們想重制一年中的場景，讓它更時尚，同時改善鍛煉。Kislevitz告訴福布斯。
在确定了産品設計理念和原理圖之後，出現了一個新的難題 - 啟動資金來自哪裡？市場會為這款負重手镯買單嗎？從頭開始的Holloway和Kislyak決定使用衆籌平台。通過衆籌平台，他們不僅可以籌集啟動資金，還可以通過平台回報來測試市場反應并改進産品設計。"我們不知道是否有人會對這些産品感興趣，衆籌是測試市場反應的好方法。霍洛威在接受Spotify采訪時說。
事實證明，這樣的決定是正确的。2017年，Holloway和Kislevitz在衆籌平台Kickstarter上釋出了負重手镯的概念圖，圖表和經營理念，最終獲得了381人的支援，籌集了超過5萬美元的啟動資金。
此外，在Kickstarter發起衆籌活動後，他們多次更新原型，制作了十幾個模型，然後才最終确定并開始生産。
随着首款負重手镯産品Bala手镯的推出，霍洛威和基斯萊維茨有着最熟悉的環節——如何推廣新産品。
在設計産品時，Holloway和Kislevitz強調産品必須具有時尚屬性，是以Bala手镯有12種顔色，包括綠色，粉紅色，黑色和藍色。
豐富多彩的設計實際上迎合了年輕一代健身愛好者的需求，他們不僅想鍛煉，還拍照和打孔卡，并在社交媒體平台上分享。健身器材一般以黑色和灰色為主，更豐富多彩的巴拉手镯會在大量的健身器材中更加明顯，拍攝的照片看起來會更好。通過這種設計，可以激發健身愛好者分享對産品更多宣傳和曝光機會的渴望。
在銷售管道的選擇上，巴拉健身專注于零售商和網購平台，希望利用平台的知名度和影響力，讓盡可能多的消費者了解和了解新品牌。"我們最初的計劃是讓零售商成為我們的宣傳工具。霍洛威告訴福布斯。
在此基礎上，在綜藝節目中亮相，進一步加速了巴拉健身的發展。
Shark Tank是一個真人秀節目，企業家可以把自己的産品帶到節目中，并說服五位富人投資他們的産品。Bala Fitness本應出現在Shaark Tank的第10季中，但在最終錄制之前被篩選出來。"我們非常沮喪，因為我們花了很多時間做準備。霍洛威在接受Spotify采訪時說。
Holloway和Keith Levitz參加了Shaark Tank。
幸運的是，Bala Fitness很快就有了下一個機會，他們入圍了第11個賽季的名單。霍洛威和基斯萊維茨非常重視這個節目，"我們練習了一千次，用筆标記了每個單詞的語氣。"此外，他們回到了Shaark Tank過去節目的每一集，模拟了可能發生的事情和問題，并思考如何回答它們。
該節目于2020年2月播出，霍洛威和基斯萊維茨最初希望有人願意以40萬美元的價格購買該公司10%的股份。最終，達拉斯流浪者隊老闆馬克·庫班（Mark Cuban）和女子網球巨星瑪麗亞·莎拉波娃（Maria Sharapova）決定以90萬美元的價格持有30%的股份。
事實上，Bala Fitness最初的公司名稱是Bala Bangles，與其重型手镯同名，但在節目播出後決定更改名稱。更名的背後是霍洛威和基斯萊維茨将業務做大的決心，現在，除了負重手镯，巴拉健身還推出了承重杆、承重環等健身器材，以及防滑墊、松緊帶、裝置清潔噴霧等配套産品。
雖然企業營運和産品營銷很重要，但Bala Fitness在2020年的爆炸性增長主要是由于趕上了疫情下對家庭健身需求的激增。
2020年3月，由于疫情爆發，美國各地的健身房和工作室被大規模關閉，對家庭健身的需求急劇上升。與此同時，Bala Fitness剛剛通過Shaark Tank讓更多的人了解了該品牌，其重型手镯的銷量飙升。
巴拉健身網站上的健身教程。
除了綜藝節目的獎勵外，Bala Fitness還通過YouTube和Instagram為健身愛好者提供免費的健身教程視訊，教他們如何使用Bala Fitness産品進行鍛煉。這些健身教程已同步到Bala Fitness的網站，現在現場有20多名健身教練，提供42個健身教程。
通過健身教程，Bala Fitness可以展示其産品的功能和功能，同時沉澱消費者并發展線上社群文化，為未來的銷售和營運提供轉移。
在這一系列行動的幫助下，Bala Fitness在2020年的年收入為2000萬美元，比2019年增長了十倍。
但随着Bala Fitness的産品越來越受歡迎，假貨開始湧入。歸根結底，生産承重健身器材的門檻并不高，仿制品必将大行其道。在這方面，Bala Fitness如何在建立自己的護城河的同時保持其核心優勢，是繼續向上突破的關鍵。