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本文摘要：
据Tik Tok官网消息，2021年9月份Tik Tok日活用户突破10亿人，到了2022年，Tik Tok依旧保持着较为强劲的增长趋势，且Tik Tok shop在东南亚市场正发展得风生水起。为此，越来越多的跨境电商卖家摩拳擦掌准备进军Tik Tok电商生态，试图享受一波发展红利以及拓展一条卖货新渠道。可跨境电商行业曾流传的“三分靠运营，七分靠选品”言论并非空穴来风，而是最早几批出海卖家们的经验与教训所得。那么，对于想要入局Tik Tok跨境电商赛道的卖家们来说，到底该如何选品？
以下为正文：
据Tik Tok官网消息，2021年9月份Tik Tok日活用户突破10亿人，Apptopia统计数据也显示，TikTok在2021年以6.56亿的下载量成为全球下载量最高的应用程序。到了2022年，Tik Tok依旧保持着较为强劲的增长趋势，且Tik Tok shop在东南亚市场正发展得风生水起。为此，越来越多的跨境电商卖家摩拳擦掌准备进军Tik Tok电商生态，试图享受一波发展红利以及拓展一条卖货新渠道。
（来源：Tik Tok官网）
可跨境电商行业曾流传的“三分靠运营，七分靠选品”言论并非空穴来风，而是最早几批出海卖家们的经验与教训所得。尽管今天的卖家还要兼顾如物流、支付诸多方面的管理，但选品，依旧是卖家开展一切跨境电商活动的基础。大致来说，卖家的选品将决定了卖家进入哪一品类的细分赛道以及要采用的运营策略，也很大程度上决定了卖家搏的是流量还是品牌，拼的是价格还是质量以及能走多远。
只是，大卖们凭借着自身实力烧钱拼爆款、小卖家们盲目跟风，选品高度同质化、低价格内卷厮杀是当前跨境电商行业卖家们选品的常态。最终活下来的往往是那些有钱有实力基本完成市场垄断的大卖以及少部分没有盲目跟风而是选择在选品上就花费心思走一条产品创新路的中小卖家，例如创立之初就选择给其自身产品定位于兼顾美观、数据化用户运动和安全性的“两个轮子的可穿戴设备”的e-Bike赛道新秀URTOPIA，2022年初获得了近千万美元的Pre-A轮融资，近期还作为中国企业代表参加CES展会。
（来源：天眼查）
其实，选品高度同质化、低价格内卷厮杀的行业现状也不难理解。前几年，铺货型卖家在前头通过拼爆款赚得钵盆体满，跟在其身后的小卖家们也能“喝到点肉汤”且心满意足。可当越来越多玩家进入赛道，越来越多的出海渠道产生，行业竞争愈发激烈、对卖家精细化运营要求越来越高，这就需要卖家在交易链路的每一个环节都尽可能做好更充分、更细致的准备。可很多卖家的选品思维还停留在铺货时代拼爆款、跟风上，就算有了一定的选品主见，也还很少卖家关注到或愿意好好琢磨在如何在不同的卖货渠道、不同的出海目的国选择好适配的产品。
那么，对于想要入局Tik Tok跨境电商赛道的卖家们来说，到底该如何选品？
其一，卖家们尤其是中小卖家要从观念上转变烧钱拼爆款、盲目跟风的思维模式，主动学习、掌握选品思路与技巧。卖家须明确行业已经进入讲究系统化的发展阶段，精细化且有自洽逻辑的专业化运营是大势所趋，卖家可以多与行业有经验的人士交流，或借助智库等专业人士的力量完成企业选品思路的转换与蜕变。
其二，要对出海目的国进行市场调研、分析、了解，包括对当地市场需求、消费者偏好、不同卖货渠道适配产品、国家政策禁令等。
一方面，有能力的企业可以自己开展市场调研，获取更加聚焦、切实的市场数据；另一方面，市场上有较多的机构提供了可参考的调研分析报告，且平台方也会公布爆款产品预计、市场预测、国家禁令以及平台禁售产品。比如，近期Tik Tok shop官方发布的东南亚与英国市场的爆品洞察指出，3C数码电子产品、时尚品、美容美妆品、家居品、母婴玩具宠物用品、户外运动品将在2023年占据较大的东南亚市场品类份额。而美妆个护、服饰鞋包、珠宝水晶、家居百货、3C数码小家电、运动户外是英国市场在2022年12月份呈现的趋势爆品。
（来源：Tik Tok Shop公众号截图）
值得注意的是，尽管看似东南亚与英国市场预测爆品品类重合度高，但在具体的产品以及产品的偏好上依旧有着不小的区别。好比在服装时尚品类上，Tik Tok Shop统计数据显示，东南亚消费者对于一些带宗教风格的服饰穿搭视频有着较高的追逐度；但英国在线时装零售商ASOS预计，摇滚风、芭蕾风的元素将在2023年主导英国服装时尚趋势。基于此，卖家可以结合自身情况进行选品，进而为打造服装爆款做准备。
其三，卖家可以利用工具和借助一些平台的培训服务、资源等，更好地帮助卖家培养选品思路和学会如何紧跟市场趋势打造爆款。如卖家可以使用谷歌趋势、Pexgle、TikTok 热榜等工具把握选品热门。同时，寻求服务商合作能够帮助新入局Tik Tok的小白卖家简化选品流程，尤其是靠谱、有实力的服务商基本上能覆盖上诉三点方案为卖家解决选品问题。
例如海呗跨境服务平台。据了解，海呗跨境业务涉及 TikTok、Shopify、Amazon、Shopee 等热门平台，主要提供跨境培训、货源选品、分销、MCN、海外支付、跨境物流、海外仓等各项围绕跨境电商的服务。目前，海呗已经能够帮助Tik Tok电商卖家多维度解决选品问题，让卖家更省心、安心。具体来看：
首先，海呗跨境有着较为完善的选品培训课程以及行业大牛聚集的线下精品沙龙活动，从线上线下为卖家提供切实可行的行业选品实战经验、系统的TikTok各个站点的选品思路、运营策略与选品技巧学习。而且，海呗近期还新增了 "会员权益" 功能，将为卖家提供更全的选品课程指导、更好的导师陪跑以及更高的折扣力度。
（来源：海呗跨境）
其次，一方面海呗官网新增 “新闻资讯”板块，能够让卖家获取行业动态，及时了解市场爆品趋势；另一方面海呗平台内嵌及时更新的商品库，能自发紧跟各大跨境热门平台做好商品筛选，真正实现卖家"一眼望去全是爆款"，且操作简单，卖家只需要将选好的产品链接复制到自身的产品页面即可，不仅能让卖家了解趋势，还缩短了卖家“发现爆品趋势——挑选商品——商品上架——出售”的操作链路、简化流程，大大提升卖家选品效率。
（来源：海呗跨境）
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