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本文摘要：
據Tik Tok官網消息，2021年9月份Tik Tok日活使用者突破10億人，到了2022年，Tik Tok依舊保持着較為強勁的增長趨勢，且Tik Tok shop在東南亞市場正發展得風生水起。為此，越來越多的跨境電商賣家摩拳擦掌準備進軍Tik Tok電商生态，試圖享受一波發展紅利以及拓展一條賣貨新管道。可跨境電商行業曾流傳的“三分靠營運，七分靠選品”言論并非空穴來風，而是最早幾批出海賣家們的經驗與教訓所得。那麼，對于想要入局Tik Tok跨境電商賽道的賣家們來說，到底該如何選品？
以下為正文：
據Tik Tok官網消息，2021年9月份Tik Tok日活使用者突破10億人，Apptopia統計資料也顯示，TikTok在2021年以6.56億的下載下傳量成為全球下載下傳量最高的應用程式。到了2022年，Tik Tok依舊保持着較為強勁的增長趨勢，且Tik Tok shop在東南亞市場正發展得風生水起。為此，越來越多的跨境電商賣家摩拳擦掌準備進軍Tik Tok電商生态，試圖享受一波發展紅利以及拓展一條賣貨新管道。
（來源：Tik Tok官網）
可跨境電商行業曾流傳的“三分靠營運，七分靠選品”言論并非空穴來風，而是最早幾批出海賣家們的經驗與教訓所得。盡管今天的賣家還要兼顧如物流、支付諸多方面的管理，但選品，依舊是賣家開展一切跨境電商活動的基礎。大緻來說，賣家的選品将決定了賣家進入哪一品類的細分賽道以及要采用的營運政策，也很大程度上決定了賣家搏的是流量還是品牌，拼的是價格還是品質以及能走多遠。
隻是，大賣們憑借着自身實力燒錢拼爆款、小賣家們盲目跟風，選品高度同質化、低價格内卷厮殺是目前跨境電商行業賣家們選品的常态。最終活下來的往往是那些有錢有實力基本完成市場壟斷的大賣以及少部分沒有盲目跟風而是選擇在選品上就花費心思走一條産品創新路的中小賣家，例如創立之初就選擇給其自身産品定位于兼顧美觀、資料化使用者運動和安全性的“兩個輪子的可穿戴裝置”的e-Bike賽道新秀URTOPIA，2022年初獲得了近千萬美元的Pre-A輪融資，近期還作為中國企業代表參加CES展會。
（來源：天眼查）
其實，選品高度同質化、低價格内卷厮殺的行業現狀也不難了解。前幾年，鋪貨型賣家在前頭通過拼爆款賺得缽盆體滿，跟在其身後的小賣家們也能“喝到點肉湯”且心滿意足。可當越來越多玩家進入賽道，越來越多的出海管道産生，行業競争愈發激烈、對賣家精細化營運要求越來越高，這就需要賣家在交易鍊路的每一個環節都盡可能做好更充分、更細緻的準備。可很多賣家的選品思維還停留在鋪貨時代拼爆款、跟風上，就算有了一定的選品主見，也還很少賣家關注到或願意好好琢磨在如何在不同的賣貨管道、不同的出海目的國選擇好适配的産品。
那麼，對于想要入局Tik Tok跨境電商賽道的賣家們來說，到底該如何選品？
其一，賣家們尤其是中小賣家要從觀念上轉變燒錢拼爆款、盲目跟風的思維模式，主動學習、掌握選品思路與技巧。賣家須明确行業已經進入講究系統化的發展階段，精細化且有自洽邏輯的專業化營運是大勢所趨，賣家可以多與行業有經驗的人士交流，或借助智庫等專業人士的力量完成企業選品思路的轉換與蛻變。
其二，要對出海目的國進行市場調研、分析、了解，包括對當地市場需求、消費者偏好、不同賣貨管道适配産品、國家政策禁令等。
一方面，有能力的企業可以自己開展市場調研，擷取更加聚焦、切實的市場資料；另一方面，市場上有較多的機構提供了可參考的調研分析報告，且平台方也會公布爆款産品預計、市場預測、國家禁令以及平台禁售産品。比如，近期Tik Tok shop官方釋出的東南亞與英國市場的爆品洞察指出，3C數位電子産品、時尚品、美容美妝品、家居品、母嬰玩具寵物用品、戶外運動品将在2023年占據較大的東南亞市場品類份額。而美妝個護、服飾鞋包、珠寶水晶、家居百貨、3C數位小家電、運動戶外是英國市場在2022年12月份呈現的趨勢爆品。
（來源：Tik Tok Shop公衆号截圖）
值得注意的是，盡管看似東南亞與英國市場預測爆品品類重合度高，但在具體的産品以及産品的偏好上依舊有着不小的差別。好比在服裝時尚品類上，Tik Tok Shop統計資料顯示，東南亞消費者對于一些帶宗教風格的服飾穿搭視訊有着較高的追逐度；但英國線上時裝零售商ASOS預計，搖滾風、芭蕾風的元素将在2023年主導英國服裝時尚趨勢。基于此，賣家可以結合自身情況進行選品，進而為打造服裝爆款做準備。
其三，賣家可以利用工具和借助一些平台的教育訓練服務、資源等，更好地幫助賣家培養選品思路和學會如何緊跟市場趨勢打造爆款。如賣家可以使用谷歌趨勢、Pexgle、TikTok 熱榜等工具把握選品熱門。同時，尋求服務商合作能夠幫助新入局Tik Tok的小白賣家簡化選品流程，尤其是靠譜、有實力的服務商基本上能覆寫上訴三點方案為賣家解決選品問題。
例如海呗跨境服務平台。據了解，海呗跨境業務涉及 TikTok、Shopify、Amazon、Shopee 等熱門平台，主要提供跨境教育訓練、貨源選品、分銷、MCN、海外支付、跨境物流、海外倉等各項圍繞跨境電商的服務。目前，海呗已經能夠幫助Tik Tok電商賣家多元度解決選品問題，讓賣家更省心、安心。具體來看：
首先，海呗跨境有着較為完善的選品教育訓練課程以及行業大牛聚集的線下精品沙龍活動，從線上線下為賣家提供切實可行的行業選品實戰經驗、系統的TikTok各個站點的選品思路、營運政策與選品技巧學習。而且，海呗近期還新增了 "會員權益" 功能，将為賣家提供更全的選品課程指導、更好的導師陪跑以及更高的折扣力度。
（來源：海呗跨境）
其次，一方面海呗官網新增 “新聞資訊”闆塊，能夠讓賣家擷取行業動态，及時了解市場爆品趨勢；另一方面海呗平台内嵌及時更新的商品庫，能自發緊跟各大跨境熱門平台做好商品篩選，真正實作賣家"一眼望去全是爆款"，且操作簡單，賣家隻需要将選好的産品連結複制到自身的産品頁面即可，不僅能讓賣家了解趨勢，還縮短了賣家“發現爆品趨勢——挑選商品——商品上架——出售”的操作鍊路、簡化流程，大大提升賣家選品效率。
（來源：海呗跨境）
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