近年来私域电商的热度居高不下，为什么顾客会选择私域产品呢？顾客可选择的渠道越多，企业获客的难度就越大、成本就越高！因为顾客被多元消费场景稀释了，商家想要获得以前同等程度的顾客，就要耗费更多的成本。但公域和第三方平台的获客，需要花费大量资源，却只有一次转化，或者少量的复购，导致最终收益无法持续支撑成本的支出。
所以减少获客成本，客观上就要求企业将新顾客变成企业的长期资源，让顾客可持续地为企业创造收益，覆盖前期成本的支出。这就是私域运营的本质逻辑，即将顾客变为可持续的成长性资源，而不是只注重一次性消费的眼前利益。
随着疫情大背景的长期化，以及多元消费场景的下沉，越来越多的企业意识到私域的重要性！但很多传统企业向数字化转型，却有着许多水土不服症状。首先是对私域不了解，找不到专业的私域系统，自身又没经验、没团队，培养一个专业的队伍的周期太长了，无法适应激烈的竞争需求。
另一方面在疫情加速催化的作用下，商户私域布局已然从“试水”转变为“必要”，在这一阶段，商家对于用户常用渠道、专业运营人才的争夺已日渐白热化，私域运营成本也随之升高。
根据艾瑞咨询2022中国商户私域布局洞察报告显示超8成以上商户认为私域运营成本较布局之初呈现上涨，平均涨幅最高达40%！如下图所示，在新一轮的私域角逐下，商家如何更好地控制成本，同时实现私域运营对商业经营的赋能呢？本期林工总结了五步走帮助商家如何进行私域卖货。
第一步：囤流量
做私域首先需要有足够的流量，无论你是在小程序还是朋友圈卖货，没有好友，没有人你怎么卖货。现在不再是哪个酒香不怕巷子深的时代了，即时你的产品再好，不被人知道一样卖不出去。
我见过很多宣传零粉丝、零成本、零经验就能赚钱的项目，你觉得可能吗？但凡那些能在微信里面赚钱的人，他们的私域都会有足够的流量。
那么如何引流，打造自己的私域流量池呢？可以通过混社群、写内容、做活动、发福利等方式，还可以通过链动、拼购等商业模式。
第二步：树人设
在私域卖货，先要树立自己的人设。如果你是刚从朋友圈开始做起，那么你就要学会树立自己的人设。先要培养自己的人设和客户，比如在卖货前期持续一个月开始做铺垫。而不是那种突然就刷屏朋友圈开始卖货了，这样不仅没信任，还会被拉黑。关于人设最重要的就是专业和靠谱，这样才能够获得别人的信任和信赖。
第三步：立品牌
首先你要选好打算卖什么产品，而且后面不能随意更改，因为你的客户可能就是因为产品才进入你的私域。你想卖的产品需要考虑好地理位置、客户、货源、技能、需求、利润、发货等各种因素。
还要保证质量，如果质量不行，不仅退货率，还会影响口碑，对私域是很不利的，所以需要有靠谱的货源，打造品牌才能提升复购率。
第四步：筛客户
前面说了私域最重要的就是要有足够的流量，但并不是所有的流量都对你有用。
如果你是卖农产品的，那你就多应该加一些中年叔叔阿姨。多找找妇女交友群，外面多写一些关于农产品文章，定时免费送一些农产品。
如果你想卖中高端的品质产品，那你就得多加一些高级白领，多混一些健身群、高尔夫群、国际学校的家长群等等。
你这样做的唯一目的就是筛选精准客户，把精力放在他们身上，制定好营销策略，才能提高转化率，提升销售额。
第五步：做服务
最后一点就是服务，服务主要包含两个方面，咨询和售后。关于咨询就是需要提前做好准备工作，对客户的问题及时做出回答。售后服务是提高复购的重点，如果你是自己找货源的，自己一定要对产品做好严格的把关测试，如果有问题一定好及时解决，才能做好服务好客户。
其次处理客户的问题，一定要简单直接，对于没办法解决的问题果断退款、补偿。不然不仅影响用户购物体验，还耽误自己的时间工作。
小编介绍：十年专注APP.五年开发经验.小程序.短视频.直播.社交电商.区块链系统、元宇宙数字藏品开发应用，源码输出、模式落地，擅长私域电商商业模式设计、运营策划，全力帮助传统行业互联网转型升级。
点赞+关注+收藏林工，每天分享电商模式干货给你听。如果想进一步了解上面讲到的模式和细节，赶紧找林工资讯完整方案。同时你有卖货难、拓客难、引流难。欢迎评论区留言或私信林工，林工会根据你的实际情况给你介绍合适的商业模式。