“潘彦磊”是中国同行给道达尔能源集团（TotalEnergies）董事长兼首席执行官Patrick Pouyanné起的中文名字。
前两天，某跨国石油公司的朋友向清泉推荐了一篇英国金融时报报道Pouyanné的文章，于是要来了全文，看得我心潮澎湃。心想，这才是跨国石油巨头掌门人该有的样子。
这里，对这篇文章做了摘录，给大家介绍一下Pouyanné——一位游刃于油气和新能源领域的石油大亨。
1// 石油人的崛起
从1997年加入法国埃尔夫（Elf）公司，到3年后该公司被 TotalFina收购（成为TotalElfFina，即当前的道达尔能源集团），Pouyanné 打造了一个彻头彻尾的石油人职业生涯辉煌故事。
30 岁出头时，他被“发配”到安哥拉，当时安哥拉正处于内战之中。不久，他轮换到了卡塔尔，掌管道达尔最重要的国别市场，在那里他引起了公司时任首席执行官马哲睿的注意。后来，Pouyanné相继在公司勘探、生产和精炼业务板块担任负责人，职位不断上升——这是石油公司培养接班人的多岗位历练典型做法。Pouyanné在卡塔尔建立起强大的人脉，今年6月，道达尔在令人垂涎的290亿美元卡塔尔LNG扩建项目中成为第一个外国合作伙伴，早于其他欧洲竞争对手和卡塔尔传统上最亲密的合作伙伴——埃克森美孚。
“Pouyanné与卡塔尔等国的关系可以追溯到20年前。”该公司的一位人士说。“即便是高明的政治家，也不会拥有如此长久的密切关系。”
Pouyanné的父亲是海关总监，母亲是法国邮政部门的工作人员，他在法国巴斯克西南部地区度过了他青年时代的。他具有超乎寻常的数学天赋，毕业于法国最精英的工程大学——保利技术学院（Poly technology）。加入Elf公司之前，Pouyanné 首先在法国政府部门谋了一份顾问的工作。
大学同学回忆起 Pouyanné 至今仍为人所知的一些特征：思维敏捷；1.91米的笨重体格和笨拙的步态；当被批评或被告知以某种方式做事时会变得敏感。“他来自法国顶尖工程院校，在那里你被教导推理和使用思维的力量。他的做法是‘我已经考虑过了，我是对的，这是我要强加给每个人的观点’。”一位熟人说。
这种执着态度使他成为一名成功的首席执行官。“Pouyanné 的特点是他永远是对的，但有时他不需要如此直率或大声说出所有事情。”
有时，这种直率会演变成不耐烦和愤怒。几位前道达尔员工说，他的“火山爆发”有时让同事们颤抖，并促成了团队“自上而下”的氛围，尽管他曾与一名教练（国外公司的高管一般都拥有自己的私人“教练”）一起工作以控制自己的脾气。
潘彦磊的前任马哲睿
2// “Pouyanné牌”石油
2014年，Pouyanné 以戏剧性的方式被推上最高职位。
当年10月的一个晚上，时任公司CEO马哲睿的公务机在莫斯科机场停机坪上撞上了除雪机。卡塔尔埃米尔出席了他在巴黎的葬礼；俄罗斯总统普京后来向这位商人致敬，并于2017年以他的名字命名了一艘带有破冰功能的液化天然气运输船，船头的logo便是马哲睿那极具标志性的“八字胡”。（马哲睿亦是享有盛誉、极具个人魅力的石油公司CEO。彼时，俄罗斯北极亚马尔项目投产，马哲睿是该项目的推动者之一，该项目的另一大外国合作伙伴是中石油）。
道达尔的董事会任命了Pouyanné作为新的首席执行官，这是马哲睿一直在培养的两个潜在接班人之一。另一位候选接班人一直在公司负责可再生能源业务，负责传统油气业务的接班人胜出。2016 年底，Pouyanné再次被任命为公司董事长。
从那时起，Pouyanné 一直担任道达尔集团的“首席交易撮合者”，他对每一个重大举措都进行严格掌控。“他经营TotalEnergies 就像经营他自己的‘Pouyanné 牌’Petroleum 一样。”一位法国商人开玩笑说，并将他的做法与法国最成功的家族控股公司，如奢侈品集团 LVMH相提并论。
他不太愿意聘请中介，包括收购过程中的投资银行，而倾向于相信自己的直觉（这是能力强的石油公司CEO的典型特点，即便聘请中介顾问，也是验证自己已有的判断，而不是让中介顾问成为自己的“拐棍”）。“他一般不参与公开的兼并收购，也不是通过投资银行来达成交易。他自己做，自己和资源国政府谈，这是一个显著的特点。”跟随道达尔25年的法国兴业银行石油和天然气董事总经理艾琳·希莫纳 (Irene Himona) 如此说。
Jacques Veyrat 是一位能源企业家，也是保利技术学院的前同学，他于2018 年将法国电力集团（Direct Energie）的控股权出售给了 TotalEnergies，他说 Pouyanné 参与了整个谈判。“当然，合同上有律师把关。但有几次他打电话给我说‘你看过这个条款吗，这不好’。” Veyrat说。“他什么都看。”
同事和商业伙伴注意到马哲睿时代一些显著特点变了。CEO办公室的一个酒柜被拿出来招待客人；取而代之的是装满文件的柜子。一大帮秘书和助理的工位被并购业务人员代替，业务部门转移到他的楼层，以便随时听候他差遣。
这位高管表示，他相信亲自动手的方法是完成工作的最快方法。“如果我参与其中并与GIP基础设施基金公司老板就收购美国 Clearway 项目进行谈判，他们会看到 TotalEnergies 的Pouyanné。他们相信这一点。”
Pouyanné在 今年5 月份以 24 亿美元收购美国风能和太阳能发电场开发商 50% 的股份后表示。“这是关于缩短决策流程，关于快速行动，并像小公司一样行事。”
潘彦磊拜会卢旺达总统卡加梅
潘彦磊拜会安哥拉总统洛伦索
3// 非洲国家元首的座上宾
今年，Pouyanné 的一个重要“外交”活动是前往莫桑比克，途中要在中非小国卢旺达停留。
卢旺达没有石油和天然气，只有1300万人口。然而，Pouyanné 和卢旺达总统卡加梅（Paul Kagame）还是签署了合作协议，同意探索开发可再生能源项目的机会。
该协议对这家法国能源巨头而言几乎没有商业价值。但在过去几个月里，卢旺达通过向莫桑比克部署,000名士兵来平息伊斯兰国（IS）恐怖叛乱，由于恐怖袭击，道达尔公司不得不暂停莫桑比克1区的巨型天然气及LNG项目，而该项目对道达尔来说是“无价之宝”。
在卢旺达首都基加利短暂停留是 Pouyanné 的典型风格。Pouyanné 是业内知名的石油和天然气高管，以利用外交关系为道达尔的商业目标服务的能力而闻名。“你需要找到盟友来搞定一些事”当被问及这次会议的情况时，Pouyanné 告诉英国《金融时报》。“这是一个小而富有同情心的国家。它有一位在卢旺达以外以及在非洲联盟有影响力的总统（指卡加梅总统）。我们正试图进入东非。这对我们来说是新市场。”
当前，莫桑比克安全局势仍不稳定，道达尔无法恢复项目投资和建设。但该项目只是 Pouyanné 在世界具有挑战性的地区进行的一系列复杂的石油和天然气开发项目之一，正如该行业停止此类活动的环境压力正在达到顶峰一样。
尽管欧洲竞争对手BP和壳牌对在以前未开发的地区开发石油和天然气项目越来越谨慎，但 Pouyanné 一直在努力，迄今为止大多数股东都支持他。
“我认为我从未见过一家石油公司的股东们对首席执行官的信任度如此之高，而这发生在潘彦磊身上。”伯恩斯坦分析师奥斯瓦尔德克林特说，他已经研究了 20 年的石油行业。“人们坚信他能够管理好地缘政治风险。”
道达尔的新能源业务估值为350亿美元
4// 油气和新能源“双管齐下”
自 Pouyanné2014年担任公司掌门人以来，道达尔已成为能源行业最鲜明的典范之一，尽管政府和公众都在呼吁消除化石燃料产品，但对化石燃料产品的持续需求却一直困扰着这一悖论。
Pouyanné似乎决心在这个悖论的两个方面都发挥作用。他管理的集团正在寻求该行业一些最具争议的发展机会，如上述在莫桑比克总投资达200亿美元的LNG项目，以及在乌干达价值100亿美元的石油开发和配套管道建设项目。
与此同时，该公司去年更名为 TotalEnergies 以表明其多元化的战略定位，公司正投资数十亿美元用于清洁能源项目，从英国北海的风电场到伊拉克的太阳能发电厂，再到横跨美国和印度的氢能装置。投资银行RBC Capital Markets对道达尔的低碳业务的估值为 350 亿美元，远高于其竞争对手。
Pouyanné“双管齐下”的业务战略带来了回报：自他上任以来，道达尔的股价上涨了约10%，而其大多数竞争对手在能源转型的背景下都在下跌。该集团的股东总回报是六大超级能源巨头中最好的。BP等竞争对手虽在远离化石燃料方面迈出了最大的一步，承诺到 2030 年将石油产量削减 40%，但其财务表现要糟糕许多。
道达尔对股东的投资回报遥遥领先于其他国际大石油公司
对油气长期需求的不确定，使得任何重大化石燃料投资成为风险越来越大的赌注，尤其是在愿意支持此类项目的银行和保险公司数量逐年减少的情况下。
“我们希望他们的模式迅速转变。”法国互惠银行 Crédit Mutuel 主席 Nicolas Théry 说，他是今年投票反对道达尔气候计划的11%股东之一，部分原因是他们仍在投资石油项目。“我们的基准不是将它们与竞争对手进行比较，而是气候变化。”
Pouyanné表示，道达尔将继续勘探开发新的油气区块，尤其是天然气，至少在未来十年内，汽车仍将需要汽油，道达尔的可再生能源投资将需要融资。
他认为他的批评者过度简化了能源转型。“围绕气候和能源的整个话题的问题在于，能源世界是一个非常复杂的世界，有许多相互关联的部分。”他说。“看看一些政客刚刚发现电价与欧洲天然气价格挂钩的方式，就说明他们根本不了解油气行业。”
在全球石油界，潘彦磊被视为是一个有信念的人，执拗于这个世界仍然需要石油天然气，即便他本人正在大力推动能源转型。尽管风险越来越大，道达尔的大多数股东都相信他会追求大项目，因为到目前为止他已经取得了回报。对 Pouyanné 来说，挑战可能是认识到何时停止。
在法国总统马克龙和阿联酋总统本扎伊德的见证下，潘彦磊和阿联酋阿布扎比国家石油公司CEO贾贝尔博士签署协议
5// 管控好风险
Pouyanné在公共关系方面的才能超越了企业领域，延伸到了动荡的国际关系和能源地缘政治领域。
在乌干达，道达尔在该国与刚果民主共和国接壤的边境地带作为作业者，负责开发了一个日产230,000 桶石油项目。据说 Pouyanné 与乌干达总统约韦里·穆塞韦尼建立起了无与伦比的个人关系。
“Pouyanné的话，穆塞韦尼能听进去。”一位在该项目上工作了十多年的高级石油高管说。
他愿意与穆塞韦尼和卢旺达的卡加梅等领导人做生意，他们都被人权组织指责为压制反对党和压制批评者。他的做法其实在国际石油界并不罕见，但他被指责没有和“独裁者”划清界限。
乌克兰危机爆发后，道达尔和Pouyanné受到法国和海外一些政界人士和活动家的抨击，因为道达尔公司没有做出完全退出俄罗斯的承诺，其中包括在俄罗斯北极总投资约210亿美元的液化天然气项目的股份。该项目原定于2023年开始出口。而同期，BP和壳牌表示，他们将在几天内退出俄罗斯项目。
此后，道达尔表示将停止在俄罗斯的所有新的投资，并在找到合适买家后剥离其项目。目前，道达尔公司继续从其在俄罗斯的亚马尔天然气项目向欧洲运送LNG，因为它表示法国政府鼓励它这样做。知情人士说，Pouyanné与马克龙总统就俄罗斯问题进行了交流，总统呼吁天然气继续流动，并支持道达尔不急于退出的决定。
虽然一些股东因道达尔投资俄罗斯减持该公司股份，但大多数人支持该公司。上述RBC Capital Markets公司的分析师 Biraj Borkhataria 说：“如果这件事的当事人是其他公司，我认为他们的日子会更艰难。”“但显然道达尔公司受到了‘特别关照’，而这与该公司在业内的口碑分不开。”
当然，道达尔对新的石油和天然气开发的兴趣也引起了环保主义者和活动家的不满。
“道达尔的活动正在扼杀地球，在人权层面上存在极大问题，”工程师和活动家Charles de Lacombe 说，他是今年5月在巴黎堵在道达尔股东大会入口处的数十名抗议者之一。“当然，我们不能一夜之间就抛弃石油。但我们不应该再开发油气新项目。”
乌干达的输油管道受到多起法庭诉讼的影响，并且一直是针对道达尔激烈抗议的焦点。“很明显，就当下正在进行的能源转型而言，我们已经成为眼中钉”Pouyanné 说。
不过，Pouyanné 重申，在该项目（乌干达管道）上屈服于反对者意见会危及道达尔的声誉。“我们对信任我们的国家做出了承诺，”Pouyanné 说。“如果我明天说我要放弃乌干达，就会有其他国家对我们失去信心。”
道达尔的计划是，到2050年将石油和天然气的销售额减少到目前销售额的四分之一，这一水平基本符合国际能源署（IEA）实现净零排放的愿景，尽管对实现这一目标的途径存在很大分歧。IEA去年表示，若要在2050年实现净零，则从现在起就不能新地区开发新的油气田。
Pouyanné不同意此说法，他在道达尔的绝对权威地位意味着公司将按照他的意志转向更清洁的能源商业模式。到目前为止，他高超的能力和公司靓丽业绩表现使他在公司内部和股东那里没有遭遇严重反对。
确实，与其他超级巨头相比，道达尔在很大程度上取决于这位极具个性首席执行官的坚持和其做出正确选择的能力。而与此同时，一个很大的风险是，如果Pouyanné 的判断万一错误，是否有足够强的声音将它指出来。
但是谁敢告诉这个永远正确的人他是错的呢？Pouyanné 的特点是，他有自己的“公式”来回答这个问题，TotalEnergies之外的“粉丝团”以及他的内部团队都是他的顾问。
“你需要确保，如果你在做一些愚蠢的事情，人们会告诉你，”他说。
2019年，北京，潘彦磊参加由中国石油和沙特阿美联合举办的“国际石油技术大会”。
联系方式：010-64523406
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编辑：王琳琳
校对：蒋伊湉
审核：王勇 卢向前