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当它改变时，你的心会怎么想？把它想象成逆境，把它想象成困难，让恐惧战胜你。还是你把它看作是信息，一个机会，去思考我应该如何效仿？这是企业家思想的转折点，或许能够决定企业的命运。
- 拉姆查兰
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在困境中寻找新的机会
大家上午好。我们现在面临很多逆境。在你的脑海中，伟大的领导者，无论是商业领袖还是国家领导人，在他们的生活中都有各种各样的困难和起伏，但他们的头脑中从来没有一个词叫做"放弃"。
每一次有逆境，每一次有困难，其实它包含着一些信息，一些新的见解，一些新的信号，你还没有捕捉到，你还没有看到新的机会，伟大的企业家，伟大的领导者，有这样的能力，他们的内心不会放弃，在逆境中会有更多的思考，会看到这些不容易捕捉到的信号， 把它变成机会，所以每次逆境，但他们都有很好的机会逆风成长。
从某人开始，有多少人拥有Apple手机或IPad？有。
回到历史，苹果今天的伟大是众所周知的，但早在1996年，苹果就陷入了一场巨大的危机，一场流动性危机，公司的现金流被打破了，当公司无知的时候，很多董事都昏迷不醒，苹果的运气是他们的董事会当年想出了一个新人，那就是： 原杜邦董事长兼CEO，是不是他深入挖掘发现公司的现金流是一个巨大的风险，董事会和公司想办法？
自助是推销自己，如何卖给其他企业，但很多企业没有。然后他们无处可去，他们要求乔布斯回来。
乔布斯去找了比尔·盖茨，比尔·盖茨在那些困难的情况下给了他1.5亿美元，我们的印象是什么？这两个人都死了，不是吗？乔布斯回到苹果时，是如何帮助公司重获新生的？是在极其困难的条件下，我想再说一句话，乔布斯遇到了麻烦，他遇到了麻烦，他找到了新的机会，他看到了新的机会？
这是音乐产业。
第一代 iPod
本来我们听音乐的时候需要买磁带、CD，但是他看到了数字时代的到来，音乐可以有不同的呈现方式，当时美国有一个盗版下载网站，虽然是非法的，虽然是侵权的，但有一件事要让乔布斯看到，那就是真正的市场需求， 我们都想听音乐，想以最便捷的方式获得音乐，都用数字技术来感知音乐，我可以做一些不同的事情，这就是我们后来看到的苹果的Ipod，合法地改变了整个音乐行业，而凭借数字技术，他是颠覆性的创新者。
所以在我们困难的时候，要看到外部环境有什么样的变化，这种变化包含着什么样的信息，这些信息包含着别人不容易看到的机会，为什么看不到，是因为你的内心有很多恐惧，如果你的心足够强大，永不放弃， 在困难时期思考，外部变化包含什么样的信息，给我什么样的新机会可以创造。
在一个将拥有数万亿美元市值的过程中，苹果是人类历史上第一家价值数万亿美元的公司，目前拥有2600亿美元的现金储备，全球有16亿人使用其产品。我们可以看到，当公司度过最困难的时期时，它实际上处于更快的轨道上。
今天很多人都说，苹果河，比如它的手机，增长速度正在慢慢下降，它的下一波浪潮在哪里，它的下一个快速发展轨迹在哪里？
这是医疗保健，这是最大的行业之一，苹果正在这个行业建立稀疏的头发。
在变化中，在逆境中，如何改变自己的心态？从恐惧、焦虑到坚定和勇气，在这个过程中，我们必须看大事，比如全球经济的规模，如果就GDP而言，100万亿，如果每年3%，意味着3万亿美元的新，那意味着什么？以中国为例，2018年GDP为90万亿元，如果增长6%，再增长5万亿元，这对我们每个人来说意味着什么又是什么样的新数额呢？
众所周知，英特尔并不是生来那么伟大，在1978年，他们是一家非常小的公司，在1980年代初，他们经历了很多困难，我们今天知道英特尔是由芯片制成的，实际上，它是制造存储的，在1980年代，他们的业务非常非常困难，有很多财务困难， 生意困难，他们是如何重生的？
当你发现你的企业已经落后于这个时代，如果你发现你原来的产品和服务都是基于过去的技术，在新时代将不再需要，最需要的是有一个强人断腕的勇气，不是要告别过去，就是不让自己有新的开始， 英特尔就是这样一门生意，之后它完全开始专注于微处理器，专注于芯片，它开启了一个新的发展时代。
在这个过程中，一定是很艰难的，而对于很多创始人来说，这将是一个非常痛苦的过程，一个0比1的做大生意，就像自己的孩子一样，但在时代的要求下，你可能要做出选择，这个时候你不能有这样的勇气，能不能在市场上好好一个突破， 获得资金，投资新方向，这对每个创始人来说都不容易，但很重要，中国人，如果你不取自己的生命，别人会夺走你的生命，而不是拖到那个时候，最好早点看到大局，给自己更多的选择，把有限的资金投入到新的尝试中， 也许会非常不同。英特尔正在经历这样一个涅槃重生的过程，这当然是一个非常非常困难的决定。
规划未来
此外，我们应始终布局未来，为未来创造新机遇。
比如在我们组织中，谁能给你更多的新想法，谁能告诉你新的趋势，我们如何为未来播下种子，亚马逊是好的，阿里是好的，在他们的体系中已经成长了很多原本没有业务，比如亚马逊的业绩，给亚马逊创造了最大的利润，你可能不觉得因为其业务规模相比整个亚马逊都很小， 但亚马逊云服务是利润的最大贡献者，其实它整个电商平台业务，直到今天，它都不是很赚钱，什么时候播下这样的种子？那是2003年。
比如，我们看到阿里很多新业务，以前是不存在的，比如淘宝，以前是不存在的，我们如何让企业能够立足行业常青，如何才能让企业与时俱进，如何让企业在诸多变革中停滞不前，而生活，就是我们每个企业都有一个自觉布局的未来， 为了自己未来播种，如果今天不播种，明天就没有收获，我们今天做到了吗？如果企业家有真正的长期主义，我们希望今天为漫长的未来播下种子。
让我们举一个目前的例子，比如汽车行业，汽车行业在过去几十年的辉煌、黄金时代，可能真的已经一去不复返了，看看全球汽车市场规模，你会看到主要的汽车市场，美国好，德国好，包括亚洲也好，正在持续缓慢下滑的过程中， 设定趋势非常重要。
汽车行业的规模也在下降，我们最近听说全球许多大型汽车制造商正在裁员至少5万人。一些全球最大的汽车制造商正在退出区域市场，比如福特退出印度，如果我们看到整个汽车行业，传统汽车公司正面临越来越多的挑战，谁是创造变革的人？谁在挑战传统汽车公司？首先想到的是特斯拉，它在推出时从顶部开始。
但随着新车型的推出，其实已经进入了汽车市场的主流细分市场，如果能在这个细分市场占据一席之地，传统车企是一个巨大的挑战，这个时候你又能做些什么呢？
逆境是你如何看待现实，你认为现实就是逆境，但很多时候他们在现实中看到机会，我们中国人谈论它，当你看到不同的视角和不同的观点时，可能会有不同的出路，所以你要在这个市场上做出一个大的判断，然后思考它意味着什么。
因此，我们要正视现实，就像鲁迅说的，面对黯淡的人生，对大局做出判断，然后思考如何在变革中把握机遇，为企业创造更美好的未来。
勇于面对现实
面对现实的勇气很重要，比如传统车企在做什么？有的在做缩约，比如福特退出印度，通用汽车退出欧洲，有人想热身，寻求更多的并购等等，但更重要的是，什么样的能力呢？就是在现实面前，我们能跳出传统的思维模式，找到新的出路，也许这就是打破游戏的方式。
记得诺基亚，十多年前，我们很多人用手机的都是诺基亚，诺基亚，我们认为它是不可战胜的，他们的光辉岁月占全球份额的40%，人都是非常优秀的人，当他们面对iPhone时，他们没有太多的主动性，市场并没有给他们太多的市场， 传统手机厂商谁真正脱颖而出，以新的方式改变自己的产品？你知道它是谁吗？是三星。
比如15、20年前，当我做咨询的时候，我看到了手机厂商，我还记得那个页面上那么多的名字，最后真的剩下一点点，现在在世界级的就是三星，因为他们改变了传统的制造手机的方式，向苹果学习，在Android的基础上推出了类似的智能手机。
当改变的时候，你心里怎么看，你把它看成是逆境，把它当成困难，让恐惧战胜你，还是你把它看成是信息，看成是机会，去想我怎样才能跟风，这就是创业者，创业者，或许能够决定企业的命运， 我们今天想成为一名企业家吗？什么样的经理？你有勇气告别过去对你所做的一切，你有勇气告别过去建立你生活的事业，开始新的开始吗？
您如何在变革中找到机会？面对同样的现实，有些人看到了机会，抓住了机会走出逆境，我们怎么能把握这么大的机会呢？正如王教授所说，我们需要看看趋势是什么。
数字化转型
让我与你们分享我对局势的一些判断。
第一，数字化趋势。
这样的大趋势是不可逆转的，这是非常重要的，也就是说，所有不可逆转的大趋势，都是我们中国人的历史车轮，你打它，难免会被压垮，我们看这么大的趋势，这意味着很多企业生态都会做数字化转型，甚至我们组织的管理，都可以数字化， 无论是前端，还是管理端，如果交易成本能够持续接近于零，就可以打破原来组织的很多界限，是什么原因导致一个组织与小企业领导者有界限？这是当内部交易成本与外部交易成本相交时。
但是，如果有一家企业充分利用数字技术将交易成本降至零，那么它可以迅速增长。今天早上我和主编何谈过，他谈到了《欢欣鼓舞的咖啡》，这就是新的方式。
最后，让我说，作为一个企业家，作为一个业务经理，你通常做什么？
在这样的时代，不断寻求新想法，新想法，新趋势非常重要，您需要能够不断捕捉外部变化并思考如何改变您的机会。在这个过程中，你可能会失败，在这个过程中，会有很多起起伏伏，在这个过程中，你要走出企业，不仅要和同事聊天，还要和外界多沟通。
在这个过程中，你必须为困难做好充分的准备，但绝不能放弃，是什么决定了苹果，决定了诺基亚，决定了福特，和很多公司的命运不同，是面对外部变化，尤其是当剧烈变化时，创业者凭什么心态去看？你做了什么？不要让恐惧占据你，想想如何在变化中捕捉这些信号，并利用我们的机会。
在这个过程中，我们经常陷入一些地缘政治思维，比如中国、印度、美国或者巴西等等，也许我们应该改变一下角度，比如传统制造业，就是不进行数字化转型升级，如果是这样，你在哪里碰到机会，你会看到其实你在竞争， 不是在巴西、印度、美国，而是那些用数字化武装自己，改造自己这一代制造业的人，他们已经从传统产品中做到了，他们可能比你更有效。所以在这方面，让我们思考一下，我们如何利用这个时代的所有技术为自己创造机会。
准备好了吗？我们准备好重塑自我并破坏业务的未来了吗？准备好了吗？你真的要改变你的思维模式吗？
因此，面对同样的现实，这取决于你如何看待它，无论你把它看作是一个困境还是一个机会。
作者：Laram Charan，世界顶级管理顾问和畅销书作家。他曾在哈佛商学院和西北大学凯洛格商学院工作，并撰写了几本书，包括《高管：如何完成工作》、《比未知更好》、《首席执行官说》、《领导力阶梯》等。
来源：2019年12月9日拉姆查兰在三亚金融国际论坛上的讲话