当你还在为“彩礼钱”发愁的时候，4个95后小伙子不仅被“村花”倒追，还被承诺可以用石榴地、枇杷地做嫁妆……这是一件2022年真实发生的事，如今，这4个小伙可是云南红河蒙自当地村民的“掌心宝”。
为什么会被当“宝”？知情人士坦言：你要能一年帮我赚1000万元，你也能！那么，他们是如何帮村民年增收1000万元的呢？记者近期对此进行了采访。
进村
“村民骂我神经病，要拿砖头打我”
周云中是“四宝”中的一宝，云南农大毕业，专业是农学种植，读完大学通过校招入职佳沃蒙自蓝莓种植基地。
“我本身来自红河农村，所以要回农村去种地的时候，村民都以为我疯了。家里人也说，好不容易读个大学，还回来做什么？”回忆起刚进村的日子，周云中感叹，并不容易，特别是自己和当地村民沟通要种植蓝莓的时候，跟捅了马蜂窝差不多。
“蓝莓是啥子？我们只种过苞谷、枇杷、石榴，蓝莓是酸还是甜，我们不知道！”提起当初要种植蓝莓的过程，一名当地看起来老实巴交的村民大叔笑了笑，他说，那个时候村民都以为周云中脑筋有点问题，差点被人拿砖头打。
这当然不能怪村民意见大，因为在此之前，当地村民已经经历过一些无序种植，那个当初想拿砖头打醒周云中的村民回忆说，“我就怕他跟以前其他来承包土地的人一样，把我们土地搞坏了，好几年种不了东西。”
周云中（右二）和三位伙伴
5年后
“村民想把闺女嫁给我”
村民们没想到的是，周云中给他们带去了惊喜，小伙子不仅在当地扎下了根，而且一呆就是4-5年，在此期间，带动周边300多户村民年增收达到1000多万元。
“我们家30亩地全部租给他们种蓝莓，一年土地流转收入有6万元，媳妇做采果工人，我给基地拉果，我爸在基地做保安……”基地合作的一家农户给记者算了一笔账说，相比以前自己种植蔬菜自己卖的模式，家里再也不用担心市场变化，现在只要自己干自己的活，就能保证家庭年收入不少于10万元。
“小伙子，你们有单身的没有？我姑娘还单着呢，我家还有枇杷地、石榴地……”看到4个踏实肯干，还能给他们带去收入的“财神爷”，村民们岂能不动心，于是4个小伙的情况都被打听了一遍。周云中笑着说，4个小伙伴的队伍里，确实有人找了当地“村花”做女朋友。
周云中笑着说，当初要拿砖头打自己的大叔和他的女儿也进入了基地，和自己成为了同事。
在周云中的规划里，希望自己能和佳沃蓝莓一起走得更远，不仅造福蒙自/建水的乡亲，更能回到红河自己的家乡，造福家乡的父老。
销售
“一天爆销10万盒不是意外之喜，而是有的放矢”
蓝莓种出来了，那么如何卖出去呢？
“吃是好吃，到时候卖不掉怎么办？”村民们也是有着丰富经验的农人，他们不操心种植，更担心的是自己的“短板”销售。
近年来，因为得天独厚的地理条件，品质优秀的阳光玫瑰等高端水果，成为云南农产品中的“新贵”，在各大电商平台销量可嘉，可是蓝莓，特别是佳沃这种中高端蓝莓，不可能走“低价倾销”路线，周云中所在的佳沃蒙自蓝莓种植基地有400亩地，产量是传统栽培模式的3到4倍，然而对于销售的事情，周云中却并没有太过操心，只专注于种植环节。
所有的淡定和专注，其实源于数字化供应链的托底。以刚刚结束的418京东超级秒杀为例，佳沃蓝莓一款秒杀C2M定制款28小时狂销近10万盒，成为当天京东秒杀蓝莓品类的Top1。
“在参加京东超级秒杀节活动之前，通过我们的数字化供应链能力，其实已经能预估出这次的销量，所以提前和佳沃蓝莓方面做了备货沟通。”京东秒杀C2M项目负责人张国新介绍说，首先佳沃蓝莓的品质和价格算是水果中的中高端品，而作为头部电商企业，京东用户对品牌产品的复购率非常高，基于前期的销售数据和当下消费趋势，京东可以给到佳沃蓝莓一些精准建议，比如哪些人购买蓝莓，喜欢买多大的，爱好酸的还是甜的，一次喜欢买多少，在什么场景使用等等。基于这些建议，最终制定了这次蓝莓的包装规格和价格优势。
所以，这次京东秒杀上的佳沃蓝莓爆火，并不是意外之喜，而是有的放矢。
总结
“趋势洞察+精准运营下的可持续性商业模式”
熟悉京东的用户都知道，京东秒杀算是整个京东的核心频道之一，用户通常可以在其中挑选到极致性价比的品牌产品。
以此次佳沃蓝莓销售为例，数据显示全球蓝莓种植面积189.22万亩，从北美洲、欧洲、南美洲到中国的胶东半岛、长白山、长江中下游区域、云贵高原蓝莓产区，京东秒杀不仅可以洞察出哪家品牌备受喜爱，还可以准确给品牌商提供出热销产区，从而做一些深度合作，甚至以销促产，让消费者以低至5折的价格享受到品牌提供的高品质蓝莓。
在张国新看来，数字化供应链不仅是趋势洞察，还是一个多赢的可持续商业模式，首先农户和品牌方不用担心找不准市场，高质量农产品可以快速上行找到销路，其次电商企业可以精准找到合适的品牌方不用担心供货问题，然后用户则可以享受到极致性价比的商品。
“9.9元/盒的蓝莓，到了用户手上一半吃不成，用户觉得价格便宜也不退货，但是从此对蓝莓品质打个问号，下次就不想吃了。”张国新举例说，而京东秒杀做的则是品质蓝莓，价格上已经是平日这个品牌蓝莓的价格的最低折扣，其次，用户收到货后享受到高品质蓝莓，对这种水果产生了好感，从而产生了复购，受益这样的复购，品牌商会进一步对种植源头加大投入，最终再反馈到农户环节受益。
佳沃蓝莓爆销这样的案例在京东秒杀并不鲜见，得益于数字化供应链的趋势洞察，张国新回忆说，去年“永璞闪萃液椰子+云南高地25g*2颗懒人咖啡”的秒杀，就直接提升了该品牌在京东的销售额，跻身品类TOP3。秒杀活动期间，该产品销售环比增长290.7%，年轻用户占比也大幅提升，占比达到近8成，新客占比则超过75%。
除了帮助商家建立品牌，提升销售额之外，张国新说，京东更看重的是，为那些像周云中一样的返乡青年，提供了让梦想开花结果的土壤，通过他们的努力让当地走上了乡村振兴之路。
云南网通讯员供稿