“实力说话”
很长一段时期内，无论高端美妆还是抗衰市场，均被外资大牌牢牢把持。但近年来，随着以HBN为代表的国货品牌不断进击和破局，这种格局开始改变。那么，于外资领跑的赛道里，HBN为何能够撕开一道口子？它的底气又是什么？
国货“刷A”开拓者
据青眼情报（企业版）数据显示，45岁之前各年龄段的中国消费者关注皮肤衰老问题的人数占比均超过了80%。其中，21-25岁关注皮肤衰老的消费者占比89.09%，到26-30岁阶段，占比达到了90.58%。就中国市场而言，抗衰已呈现越来越年轻化的趋势。
抗老需求的急速上升，也带火了A醇这一成分。A醇，又称视黄醇，是维生素A家族一员，也是目前世界公认有效的抗衰届的扛把子成分之一。就国内市场而言，据魔镜市场情报发布的《2020年中国线上高增长消费市场白皮书》，2020年淘宝天猫A醇类护肤品销售额达到12.8亿元，同比增长262.5%。对此，有化妆品行业人士表示，2020年是A醇成分的爆发年。
近两年流行的“早C晚A”的护肤公式则是点燃A醇成分的一把火。在小红书搜索“早C晚A”，有超过8万条相关笔记，足以见得声量之高。
值得注意的是，在2019年之前A醇成分在国内尚处于无人问津的状态。从360指数可以看到，在2018年4月之前，互联网上关于“A醇”和“视黄醇”热度和关注度为0，之后开始逐渐保持较高的热度趋势。也就是在这一时期前后，HBN率先抓住机会，专注锁定维A醇功效抗老配方的研发，至2019年完成备案并率先发布A醇抗老系列，成为国内“A醇抗老”开拓者。
▍截自360指数
要知道，外资品牌曾一度凭借品牌优势、产品口碑、时间积累及渠道建设等优势，在中国高端市场，特别是抗衰老细分领域拥有广泛且稳定的消费人群，让国货品牌难以介入。2019年欧特欧国际咨询发布的“双十一面部护肤天猫TOP30”畅销单品榜单更是证明，抗衰单品均为国外品牌，而国货主流护肤品牌依旧在抢夺保湿滋润等基础功效市场。国内抗老市场被国际大牌强势占据，国货抗老品牌几乎零存在感。
而作为国内“A醇抗老”开拓者，HBN直接率先打破了抗老市场被国际品牌垄断这一局面。据魔镜市场情报显示，HBN首年全网A醇销量排名NO.1，2019至今连续3年获得A醇抗老Top1品牌等荣誉。作为国货抗老品牌，HBN在A醇市场规模上超越国际品牌。此外，HBN多个产品长期位居天猫、抖音等平台抗老产品“回购榜”“口碑榜”、“销量榜”“爆款榜”TOP1等多项殊荣，成为首个在抗老护肤领域出圈的国货品牌。
可以看出，HBN是极少数能在功效上正面硬刚国际大牌的国货品牌，在2021天猫金妆奖盛典中，HBN作为入选的国货新锐品牌，与La Mer、HR、雅诗兰黛等众多护肤品牌同台亮相，凭借强劲的品牌实力，在一众大牌的强势角逐中脱颖而出，相继斩获三大业界殊荣大奖，其中包括“年度TOP品牌”、“超级成分奖”、和“成分为王奖”，更是直接验证了HBN强大的品牌硬实力。
坚持科研之路
在全民抗衰的浪潮下，各大品牌纷纷抢滩布局早已见怪不怪，但因实际功效无法满足消费者需求、产品肤感存在较大问题，真正经得起抗衰考验的产品，可谓凤毛麟角。
才成立3年的时间，HBN为何有此底气与国际品牌正面PK，在竞争激烈的抗老市场中脱颖而出？这与HBN的硬核产品力密不可分。
2019年，HBN品牌诞生于中国，率先成为了国内“A醇”抗老开拓者。品牌以“拥有看得见的效果”为创新理念，打造极致功效抗老护肤品。HBN相关负责人介绍，从HBN创立第一天起，就把重塑中国新一代护肤品牌的价值自信当做使命，作为国内最早专注做“A醇”抗老的开拓者、引领者品牌，HBN坚持不走捷径，不跟随当时国内行业习以为常的“概念添加”、“无实际功效”等潜规则，而是瞄准国际大牌强势占据的抗老护肤市场。
HBN过硬的产品力来自于品牌多年来在研发端的深耕细作。据了解，HBN核心研发团队为中科院博士、博导带队，更拥有与中科院共建的联合实验室，持续深耕“真实有效”抗老产品。拥有“科研级”多项自主研发技术，自研配方。其还与全球多个权威实验室紧密合作，在原料及抗老活性物方面持续深入探索研究。
3年来致力抗老研究，让产品功效“真实有效”，HBN在这条路上一直初心不改。HBN相关负责人表示，HBN是国内最早宣布只做能被权威临床验证的“真实有效”抗老护肤品的先驱品牌，HBN 95%以上的产品均通过了SGS权威第三方人体功效检测，借助专业权威的科学检测验证了产品的真实有效性。
同时，今年1月，HBN联合丁香医生，发起“功效可视化检测”实验，前往全球领先的第三方权威检测机构“SGS实验室”，对HBN双A醇晚霜进行了严格的人体功效检测。结果显示，经过28天的功效试验，受试者的皮肤纹理和紧致度均有显著改善，再次证明HBN双A醇晚霜的强大功效。在HBN天猫旗舰店，这款双A醇晚霜月销已达1万+。
此外，有化妆品行业人士曾提到，目前市场上部分品牌推出以A醇为主要成分的产品，更多是在“炒概念”，其产品配方及浓度相对不透明。A醇稳定性不高，容易失活，同时还具有一定刺激性。这对于A醇护肤品的研发来说，都是需要考虑的问题。
为了进一步解决A醇易失活、不耐受两大天生难题，HBN不计成本、不计时间的优化配方功效和安全性，最终一瓶有着ACTCOCOON™（蚕蛹）“黄金微粒”专研包裹技术的A醇精华乳就此诞生，这也是市面上首款“看得见的A醇”，自此A醇易失活易刺激的问题被HBN攻破，这项技术为敏感肌消费人群提供了新的选择。
在A醇的研究上，HBN从未停下脚步。不仅是国内“A醇”抗老开拓者，更是引领者。在专研ACTCOCOON ™“蚕蛹”黄金微粒包裹技术后，HBN又继续研发出了科研级Complex-ATRA™复合维A醇配方技术，使得A醇功效作用更直接、效果更显著、温和不刺激，打破了之前A醇为国际高端品牌垄断的局面。
不可否认的是，HBN的突破实属不易。如果说HBN最初的火爆，是源自当初大胆开拓A醇抗老和国内“真功效”护肤品的决心与勇气，如今持续火爆的人气和领先高涨的口碑，则完全依托HBN团队以终为始的“将功效进行到底”。作为国内最早宣布只做能被权威临床验证的“真实有效”抗老护肤品的先驱品牌，HBN的进步与成绩给一众国货树立了标杆，同时给国货美妆护肤行业打了一剂强心针。
数百万用户成就10亿级抗老品牌
在这成长的3年里，HBN成为了拥有数百万A醇抗老真实用户的国货品牌，这也使得HBN成功实现了从0到10亿的突破式增长。为何HBN的成长速度如此之快？
据悉，这几年来，HBN依托A醇用户一次次升级迭代配方、功效和极致体验感，才有高复购率，和持续领先的口碑和销量优势壁垒。用真实有效的抗老效果打动消费者，HBN成为国内为数不多拥有数百万A醇用户的品牌。
此外，不同于常规护肤品开发和迭代过程，HBN的各研发路径每年需要进行近千批次的海量临床人体功效实验，持续积累海量真实人体功效研究数据，依托海量实体用户抗老功效数据积累，不断升级功效的显著性、安全性和极致体验感。
基于自身已积累的超过500万高质量精准抗老群体的用户量优势、数百万抗老精准用户的持续回购、口碑及功效反馈，才有真实依据不断精进迭代出让更多用户真正满意的极致抗老产品。这才造就了HBN长期位居全行业抗老护肤品的销量、口碑、回购等多榜单的榜首，3年实现暴风增长从0到10亿。
3年从0到10亿，功效护肤品增长TOP1，超高质量用户群......走过3年，HBN取得诸多显著成绩，已成为国货中成长速度最快的新锐品牌之一，特别是HBN功效抗老系列占比高达总用户量的90%以上，用户画像数据高度交叉兰蔻、雅诗兰黛、SK-II 、科颜氏等国际知名功效护肤品牌，在国内功效护肤品中，无论从用户体量还是用户质量，都有着显著领先的代表性优势。
▍数轴越长，表示该品牌流向HBN的用户越多，数据源自天猫
随着新规的正式实施，美妆行业已经进入了一个拼配方、比技术、看功效的时代。功效化妆品研发、申报、宣传等各方面都更加严格，国产品牌唯有在原料、技术、专利、生产、研发、用户体验等方面，筑建自己的护城河，才能有底气和国际品牌抗衡，有可能逆袭，并且长盛不衰。
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