“實力說話”
很長一段時期内，無論高端美妝還是抗衰市場，均被外資大牌牢牢把持。但近年來，随着以HBN為代表的國貨品牌不斷進擊和破局，這種格局開始改變。那麼，于外資領跑的賽道裡，HBN為何能夠撕開一道口子？它的底氣又是什麼？
國貨“刷A”開拓者
據青眼情報（企業版）資料顯示，45歲之前各年齡段的中國消費者關注皮膚衰老問題的人數占比均超過了80%。其中，21-25歲關注皮膚衰老的消費者占比89.09%，到26-30歲階段，占比達到了90.58%。就中國市場而言，抗衰已呈現越來越年輕化的趨勢。
抗老需求的急速上升，也帶火了A醇這一成分。A醇，又稱視黃醇，是維生素A家族一員，也是目前世界公認有效的抗衰屆的扛把子成分之一。就國内市場而言，據魔鏡市場情報釋出的《2020年中國線上高增長消費市場白皮書》，2020年淘寶天貓A醇類護膚品銷售額達到12.8億元，同比增長262.5%。對此，有化妝品行業人士表示，2020年是A醇成分的爆發年。
近兩年流行的“早C晚A”的護膚公式則是點燃A醇成分的一把火。在小紅書搜尋“早C晚A”，有超過8萬條相關筆記，足以見得聲量之高。
值得注意的是，在2019年之前A醇成分在國内尚處于無人問津的狀态。從360指數可以看到，在2018年4月之前，網際網路上關于“A醇”和“視黃醇”熱度和關注度為0，之後開始逐漸保持較高的熱度趨勢。也就是在這一時期前後，HBN率先抓住機會，專注鎖定維A醇功效抗老配方的研發，至2019年完成備案并率先釋出A醇抗老系列，成為國内“A醇抗老”開拓者。
▍截自360指數
要知道，外資品牌曾一度憑借品牌優勢、産品口碑、時間積累及管道建設等優勢，在中國高端市場，特别是抗衰老細分領域擁有廣泛且穩定的消費人群，讓國貨品牌難以介入。2019年歐特歐國際咨詢釋出的“雙十一面部護膚天貓TOP30”暢銷單品榜單更是證明，抗衰單品均為國外品牌，而國貨主流護膚品牌依舊在搶奪保濕滋潤等基礎功效市場。國内抗老市場被國際大牌強勢占據，國貨抗老品牌幾乎零存在感。
而作為國内“A醇抗老”開拓者，HBN直接率先打破了抗老市場被國際品牌壟斷這一局面。據魔鏡市場情報顯示，HBN首年全網A醇銷量排名NO.1，2019至今連續3年獲得A醇抗老Top1品牌等榮譽。作為國貨抗老品牌，HBN在A醇市場規模上超越國際品牌。此外，HBN多個産品長期位居天貓、抖音等平台抗老産品“回購榜”“口碑榜”、“銷量榜”“爆款榜”TOP1等多項殊榮，成為首個在抗老護膚領域出圈的國貨品牌。
可以看出，HBN是極少數能在功效上正面硬剛國際大牌的國貨品牌，在2021天貓金妝獎盛典中，HBN作為入選的國貨新銳品牌，與La Mer、HR、雅詩蘭黛等衆多護膚品牌同台亮相，憑借強勁的品牌實力，在一衆大牌的強勢角逐中脫穎而出，相繼斬獲三大業界殊榮大獎，其中包括“年度TOP品牌”、“超級成分獎”、和“成分為王獎”，更是直接驗證了HBN強大的品牌硬實力。
堅持科研之路
在全民抗衰的浪潮下，各大品牌紛紛搶灘布局早已見怪不怪，但因實際功效無法滿足消費者需求、産品膚感存在較大問題，真正經得起抗衰考驗的産品，可謂鳳毛麟角。
才成立3年的時間，HBN為何有此底氣與國際品牌正面PK，在競争激烈的抗老市場中脫穎而出？這與HBN的硬核産品力密不可分。
2019年，HBN品牌誕生于中國，率先成為了國内“A醇”抗老開拓者。品牌以“擁有看得見的效果”為創新理念，打造極緻功效抗老護膚品。HBN相關負責人介紹，從HBN創立第一天起，就把重塑中國新一代護膚品牌的價值自信當做使命，作為國内最早專注做“A醇”抗老的開拓者、引領者品牌，HBN堅持不走捷徑，不跟随當時國内行業習以為常的“概念添加”、“無實際功效”等潛規則，而是瞄準國際大牌強勢占據的抗老護膚市場。
HBN過硬的産品力來自于品牌多年來在研發端的深耕細作。據了解，HBN核心研發團隊為中科院博士、博導帶隊，更擁有與中科院共建的聯合實驗室，持續深耕“真實有效”抗老産品。擁有“科研級”多項自主研發技術，自研配方。其還與全球多個權威實驗室緊密合作，在原料及抗老活性物方面持續深入探索研究。
3年來緻力抗老研究，讓産品功效“真實有效”，HBN在這條路上一直初心不改。HBN相關負責人表示，HBN是國内最早宣布隻做能被權威臨床驗證的“真實有效”抗老護膚品的先驅品牌，HBN 95%以上的産品均通過了SGS權威第三方人體功效檢測，借助專業權威的科學檢測驗證了産品的真實有效性。
同時，今年1月，HBN聯合丁香醫生，發起“功效可視化檢測”實驗，前往全球領先的第三方權威檢測機構“SGS實驗室”，對HBN雙A醇晚霜進行了嚴格的人體功效檢測。結果顯示，經過28天的功效試驗，受試者的皮膚紋理和緊緻度均有顯著改善，再次證明HBN雙A醇晚霜的強大功效。在HBN天貓旗艦店，這款雙A醇晚霜月銷已達1萬+。
此外，有化妝品行業人士曾提到，目前市場上部分品牌推出以A醇為主要成分的産品，更多是在“炒概念”，其産品配方及濃度相對不透明。A醇穩定性不高，容易失活，同時還具有一定刺激性。這對于A醇護膚品的研發來說，都是需要考慮的問題。
為了進一步解決A醇易失活、不耐受兩大天生難題，HBN不計成本、不計時間的優化配方功效和安全性，最終一瓶有着ACTCOCOON™（蠶蛹）“黃金微粒”專研包裹技術的A醇精華乳就此誕生，這也是市面上首款“看得見的A醇”，自此A醇易失活易刺激的問題被HBN攻破，這項技術為敏感肌消費人群提供了新的選擇。
在A醇的研究上，HBN從未停下腳步。不僅是國内“A醇”抗老開拓者，更是引領者。在專研ACTCOCOON ™“蠶蛹”黃金微粒包裹技術後，HBN又繼續研發出了科研級Complex-ATRA™複合維A醇配方技術，使得A醇功效作用更直接、效果更顯著、溫和不刺激，打破了之前A醇為國際高端品牌壟斷的局面。
不可否認的是，HBN的突破實屬不易。如果說HBN最初的火爆，是源自當初大膽開拓A醇抗老和國内“真功效”護膚品的決心與勇氣，如今持續火爆的人氣和領先高漲的口碑，則完全依托HBN團隊以終為始的“将功效進行到底”。作為國内最早宣布隻做能被權威臨床驗證的“真實有效”抗老護膚品的先驅品牌，HBN的進步與成績給一衆國貨樹立了标杆，同時給國貨美妝護膚行業打了一劑強心針。
數百萬使用者成就10億級抗老品牌
在這成長的3年裡，HBN成為了擁有數百萬A醇抗老真實使用者的國貨品牌，這也使得HBN成功實作了從0到10億的突破式增長。為何HBN的成長速度如此之快？
據悉，這幾年來，HBN依托A醇使用者一次次更新疊代配方、功效和極緻體驗感，才有高複購率，和持續領先的口碑和銷量優勢壁壘。用真實有效的抗老效果打動消費者，HBN成為國内為數不多擁有數百萬A醇使用者的品牌。
此外，不同于正常護膚品開發和疊代過程，HBN的各研發路徑每年需要進行近千批次的海量臨床人體功效實驗，持續積累海量真實人體功效研究資料，依托海量實體使用者抗老功效資料積累，不斷更新功效的顯著性、安全性和極緻體驗感。
基于自身已積累的超過500萬高品質精準抗老群體的使用者量優勢、數百萬抗老精準使用者的持續回購、口碑及功效回報，才有真實依據不斷精進疊代出讓更多使用者真正滿意的極緻抗老産品。這才造就了HBN長期位居全行業抗老護膚品的銷量、口碑、回購等多榜單的榜首，3年實作暴風增長從0到10億。
3年從0到10億，功效護膚品增長TOP1，超高品質使用者群......走過3年，HBN取得諸多顯著成績，已成為國貨中成長速度最快的新銳品牌之一，特别是HBN功效抗老系列占比高達總使用者量的90%以上，使用者畫像資料高度交叉蘭蔻、雅詩蘭黛、SK-II 、科顔氏等國際知名功效護膚品牌，在國内功效護膚品中，無論從使用者體量還是使用者品質，都有着顯著領先的代表性優勢。
▍數軸越長，表示該品牌流向HBN的使用者越多，資料源自天貓
随着新規的正式實施，美妝行業已經進入了一個拼配方、比技術、看功效的時代。功效化妝品研發、申報、宣傳等各方面都更加嚴格，國産品牌唯有在原料、技術、專利、生産、研發、使用者體驗等方面，築建自己的護城河，才能有底氣和國際品牌抗衡，有可能逆襲，并且長盛不衰。
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