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文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
值班编辑 | 小知
继2021年报之后，华致酒行再交一份亮丽的成绩单。
——编者按
4月7日，华致酒行发布2022年第一季度业绩预告。预告显示，华致酒行今年一季度预计实现营业收入35.3亿元-35.6亿元，同比增长50.00%-51.28%，其中归属于上市公司股东的净利润预计在2.48亿元-2.58亿元之间，同比增长30.02％-35.00％。
疫情之下，不少烟酒店业早已关张，而酒业流通第一股华致酒行竟在2022年的前3个月，营收和净利均实现了两位数增长。毫无疑问，华致酒行已经实现了商业的健康发展，即使在疫情的反复影响下，营收及利润依旧增长意味着其拥有一如既往的费用管控能力。从上市至今，华致酒行不仅保持了业绩四年稳定增长的态势，2022增速几乎翻倍，为酒业流通带来了怎样的启示？
营收四年高增长，百亿门槛近在咫尺
作为中国首家酒类流通A股上市企业，实际上，自2019年1月29日，正式在深圳证券交易所上市之后，华致酒行就保持着高增长的态势。
2019年业绩报告显示，2019年华致酒行营收达37.38亿元，同比增长37.38%；实现归属于上市公司股东的净利润3.19亿元，同比增长42.06%。
2020年度，华致营业收入为49.41亿元，同比增长32.20%；实现归属于上市公司股东的净利润3.73亿元，同比增长16.82%。
2021年度，华致实现了营业收入74.60亿元，同比增长50.97%；实现净利润6.76亿，同比增长81%。
XN知酒整理华致酒行2019年至2022年第一季度各项数据发现，从2019年到2022年一季度，华致酒行4年内营收增速稳步上升，对比2021年，2022年第一季度增长率更是达到了48%,2022年一季度营收更是逼近去年半年。业内普遍认为，华致酒行若保持如此增速，在2022年将突破100亿营收大关，将成为酒类流通企业跨越百亿门槛的“第一人”！
百亿流通“第一人”，华致做对了什么？
华致酒行惊人的稳健增长背后，必然离不开对其品牌效应、供应链、终端盈利能力、客户黏性等方面的讨论。
XN知酒认为，这首先源于华致酒行的底色特别打动人心。“保真”作为华致酒行诞生的第一核心，无论是其自2005年创立开始，还是到了2022年的今天。至始至终，华致酒行把酒水产品的真放在第一位，追求极致。
据了解，华致酒行的保真体系贯穿于新品开发、产品采购、仓储、配送、门店经营、客户管理、市场监督等各个环节，做到产品保真的无缝衔接，借助其信息化管理系统和防伪溯源技术，渠道内实现了覆盖采购、仓储、物流、销售的全程可追溯。在行业内独创了封箱标及条码追踪，确保真品不被替换。
华致酒行也极为重视渠道建设和终端拓展，稳步推进直供终端和连锁门店全国化布局，其数量和质量稳步提升。据相关年报显示，2019年，华致酒行门店数量同比增长28%；2020上半年，门店数量同比增长47%；截至2021年末，零售网点客户数 3 万余家，累计新增连锁门店 273 家。并且连锁门店分销能力也不断提升，销售收入同比大幅增长。
同时与茅台、五粮液、钓鱼台、习酒、古井贡酒、汾酒、洋河、剑南春等诸多名酒、名优酱酒企业的紧密合作，让华致酒行的名酒战略准确踩在行业发展趋势上。尽管茅台、五粮液等名酒在华致酒行的收入中占比重大，承担了底盘与引流的作用，独家专营产品则是利润贡献的主要来源。但在2021年，在荷花酒、钓鱼台等多款专营自营酒迎来量价齐升，华致酒行的自营酒的营收占比就提升至20%。
引发酒业流通猜想
在酒类新零售流通领域，有三大平台各有特色，成为引领这一行业的三驾马车，他们是华致酒行、1919和酒仙网。毫无疑问，作为上市酒企，靠近百亿门槛的华致酒行已成为酒业流通行业的“独角兽”。
从某种程度讲，疫情加速了华致酒行这类“新零售”的发展。以“线上线下”联动、以消费者零距离服务及互动为重要特征的“新零售”，在实体终端几乎“万马齐喑”的状态下，不仅依然活跃，更是超出了以往的活跃，“新零售”为商业酒类商贸企业提供了思路和方向。
华致酒行自2017年开始融合统线下销售模式和O2O服务平台，筛选优质零售网点客户升级为“华致酒库”。随后，为加速推动产业效能优化，华致酒库又迭代为“华致名酒库”，进一步实现了品牌升级、供应链升级、服务升级。与此同时，华致酒行还基于线上销售，推出了“华致优选”电商平台；基于线下布局，又于2020 年，华致酒行提出并实施“700项目”。可以说，在“新零售”的进程中，华致酒行已探索到很远的方向。
互联网时代所带来的冲击，打破了原有以“层”为特点的信息沟通方式，线上线下的融合时代的到来导致传统酒类渠道营销的获利走向边际，曾经的烟酒店零售、渠道大商、酒类直供专营等都指向了同一方向——渠道变革。酒类渠道变革正从过去的单一化、多样化，逐步走向系统化、成熟化、资本化，一场深度的变革战已经打响，传统的渠道模式面临着更新迭代或洗牌。