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文 | 知酒團隊（ID：XNzhijiu）
值班編輯 | 小知
繼2021年報之後，華緻酒行再交一份亮麗的成績單。
——編者按
4月7日，華緻酒行釋出2022年第一季度業績預告。預告顯示，華緻酒行今年一季度預計實作營業收入35.3億元-35.6億元，同比增長50.00%-51.28%，其中歸屬于上市公司股東的淨利潤預計在2.48億元-2.58億元之間，同比增長30.02％-35.00％。
疫情之下，不少煙酒店業早已歇業，而酒業流通第一股華緻酒行竟在2022年的前3個月，營收和淨利均實作了兩位數增長。毫無疑問，華緻酒行已經實作了商業的健康發展，即使在疫情的反複影響下，營收及利潤依舊增長意味着其擁有一如既往的費用管控能力。從上市至今，華緻酒行不僅保持了業績四年穩定增長的态勢，2022增速幾乎翻倍，為酒業流通帶來了怎樣的啟示？
營收四年高增長，百億門檻近在咫尺
作為中國首家酒類流通A股上市企業，實際上，自2019年1月29日，正式在深圳證券交易所上市之後，華緻酒行就保持着高增長的态勢。
2019年業績報告顯示，2019年華緻酒行營收達37.38億元，同比增長37.38%；實作歸屬于上市公司股東的淨利潤3.19億元，同比增長42.06%。
2020年度，華緻營業收入為49.41億元，同比增長32.20%；實作歸屬于上市公司股東的淨利潤3.73億元，同比增長16.82%。
2021年度，華緻實作了營業收入74.60億元，同比增長50.97%；實作淨利潤6.76億，同比增長81%。
XN知酒整理華緻酒行2019年至2022年第一季度各項資料發現，從2019年到2022年一季度，華緻酒行4年内營收增速穩步上升，對比2021年，2022年第一季度增長率更是達到了48%,2022年一季度營收更是逼近去年半年。業内普遍認為，華緻酒行若保持如此增速，在2022年将突破100億營收大關，将成為酒類流通企業跨越百億門檻的“第一人”！
百億流通“第一人”，華緻做對了什麼？
華緻酒行驚人的穩健增長背後，必然離不開對其品牌效應、供應鍊、終端盈利能力、客戶黏性等方面的讨論。
XN知酒認為，這首先源于華緻酒行的底色特别打動人心。“保真”作為華緻酒行誕生的第一核心，無論是其自2005年創立開始，還是到了2022年的今天。至始至終，華緻酒行把酒水産品的真放在第一位，追求極緻。
據了解，華緻酒行的保真體系貫穿于新品開發、産品采購、倉儲、配送、門店經營、客戶管理、市場監督等各個環節，做到産品保真的無縫銜接，借助其資訊化管理系統和防僞溯源技術，管道内實作了覆寫采購、倉儲、物流、銷售的全程可追溯。在行業内獨創了封箱标及條碼追蹤，確定真品不被替換。
華緻酒行也極為重視管道建設和終端拓展，穩步推進直供終端和連鎖門店全國化布局，其數量和品質穩步提升。據相關年報顯示，2019年，華緻酒行門店數量同比增長28%；2020上半年，門店數量同比增長47%；截至2021年末，零售網點客戶數 3 萬餘家，累計新增連鎖門店 273 家。并且連鎖門店分銷能力也不斷提升，銷售收入同比大幅增長。
同時與茅台、五糧液、釣魚台、習酒、古井貢酒、汾酒、洋河、劍南春等諸多名酒、名優醬酒企業的緊密合作，讓華緻酒行的名酒戰略準确踩在行業發展趨勢上。盡管茅台、五糧液等名酒在華緻酒行的收入中占比重大，承擔了底盤與引流的作用，獨家專營産品則是利潤貢獻的主要來源。但在2021年，在荷花酒、釣魚台等多款專營自營酒迎來量價齊升，華緻酒行的自營酒的營收占比就提升至20%。
引發酒業流通猜想
在酒類新零售流通領域，有三大平台各有特色，成為引領這一行業的三駕馬車，他們是華緻酒行、1919和酒仙網。毫無疑問，作為上市酒企，靠近百億門檻的華緻酒行已成為酒業流通行業的“獨角獸”。
從某種程度講，疫情加速了華緻酒行這類“新零售”的發展。以“線上線下”關聯、以消費者零距離服務及互動為重要特征的“新零售”，在實體終端幾乎“萬馬齊喑”的狀态下，不僅依然活躍，更是超出了以往的活躍，“新零售”為商業酒類商貿企業提供了思路和方向。
華緻酒行自2017年開始融合統線下銷售模式和O2O服務平台，篩選優質零售網點客戶更新為“華緻酒庫”。随後，為加速推動産業效能優化，華緻酒庫又疊代為“華緻名酒庫”，進一步實作了品牌更新、供應鍊更新、服務更新。與此同時，華緻酒行還基于線上銷售，推出了“華緻優選”電商平台；基于線下布局，又于2020 年，華緻酒行提出并實施“700項目”。可以說，在“新零售”的程序中，華緻酒行已探索到很遠的方向。
網際網路時代所帶來的沖擊，打破了原有以“層”為特點的資訊溝通方式，線上線下的融合時代的到來導緻傳統酒類管道營銷的獲利走向邊際，曾經的煙酒店零售、管道大商、酒類直供專營等都指向了同一方向——管道變革。酒類管道變革正從過去的單一化、多樣化，逐漸走向系統化、成熟化、資本化，一場深度的變革戰已經打響，傳統的管道模式面臨着更新疊代或洗牌。