“她时代”的到来，使得妇女节当天社会大众对女性议题的关注热度不断攀升，相信在未来相当长一段时间内还会继续。落回到营销行业，考虑到传播风向与社会环境紧密相关，女性主题势必是2022年营销重头戏之一。
在梳理2022年妇女节案例时，我们发现，奶粉品牌海普诺凯1897的策略有些特别：将母婴营销进一步细分，把目光投向新生代妈妈这一女性群体，运用“情感力+知识力+产品力”三位一体策略，看见“新生妈妈”成长，赋予“妈妈新生”力量。
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情感力：洞见新生代妈妈喂养焦虑
海普诺凯1897联合新京报推出视频，基于 #没有人是天生的妈妈# 的传播主题，与新生代妈妈群体展开递进式的情感沟通：
首先是“看见”。基于对新生代妈妈喂养痛点的洞察，看见新生代妈妈初为人母后不得不面对的多重困惑。比如直接关乎宝宝成长的，“和各种英文简写的营养元素不断较劲”的喂养问题，由此引发的生活习惯变动而滋生的心境变化。这些痛点背后统一指向的，是新生代妈妈因身份转换而产生的情绪焦虑。
这是海普诺凯1897透过视频向新生代妈妈传递的第一层信息：“看见”了新生妈妈的不易。看见是共情的前提，基于此，品牌延展出第二层信息：“理解”新生妈妈的情绪。
如果说“看见”和“理解”是海普诺凯1897构建与新生代妈妈深度对话的基石，那么“时刻陪伴，一起经历成长”的理念，则是品牌鼓励新生代妈妈重获新生，与其在情感层面达成同盟的尝试，也就是“实现自我和妈妈身份的相融相通”。
通常，很多人会把刚刚成为妈妈的女性称为“新手妈妈”。海普诺凯1897 的“新生”与“新手”虽只一字之差，却蕴含着更多意想不到的能量，为那些刚刚成为妈妈的女性增添了更多人生注脚：她们不但通过孕育新生命，完成了成为妈妈的身份转换，而且在妈妈身份助力下，新时代女性亦找到了新的自我，即“我不是天生的妈妈，但成为妈妈的那一刻，是我探索自己和世界的新起点”。
这正是海普诺凯1897三八节视频的巧思之处：由喂养痛点却未止步于这一痛点，而是层层递进向内深入，展现新生代妈妈困境的同时，不忘传达品牌对新生代妈妈的情绪情感支持——新生妈妈，也是妈妈的新生。
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知识力：构建新生妈妈支持体系
基于对新生代妈妈喂养焦虑的深度洞察，以及作为奶粉品牌深知喂养这件事的复杂和重要，海普诺凯1897步履不停，继续选择小红书这一聚集了大量现代女性群体的社交平台，以三步走策略构建全方位喂养解决方案，为新生妈妈提供广而深的知识支持。
首先是建立品牌专属话题词 #海普诺凯新妈全方喂 ，打造喂养知识阵地，引导新生代妈妈找到归属地和大本营，强势占位“喂养”标签，于目标人群心中定格品牌“专业喂养”的心智印象。
与此同时，联动各方力量，在专属话题词框架之下，双管齐下打造实用有效的喂养解决方案：一是邀请业内专家和有经验的妈妈分享喂养心得，基于科学理论与实践经验为喂养全攻略背书，二是卷入更多有经验的妈妈加入其中，进一步丰富喂养攻略来源广度和建设深度。
最后，将众多喂养经验整合为喂养干货合集，以官方视角收束话题热度与活动流量，为新生妈妈打造喂养知识支持体系。与常规喂养攻略不同，这一知识支持体系源自品牌与用户的互动共创，既强化了用户的参与感，深化其与品牌的内在连接，又赋予品牌独特的无形资产，让品牌的“专业喂养”心智进一步深入人心。
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产品力：实力相助新生妈妈安心喂养
在提供情绪情感支持和知识体系支持的奠基下，海普诺凯1897继续渗透产品优势，构建完整的传播链路，为消费者提供以荷致系列为核心的多元化产品支持，展现品牌特有的“5大黄金品质标准”、“全面科学配方，特含59种臻稀营养元素”等突出卖点以及“百年匠心传承”的正面形象。
以拳头产品“荷致系列”为例，可以看出海普诺凯1897是充分基于产品卖点为新手妈妈及宝宝提供全方位产品力支持的：“双益组合+OPO”帮助舒适消化，“三重亲体营养”促进高效吸收，“珍稀乳铁蛋白”提供天生防护力，“多维智学因子”有助增强智慧，“强健骨骼发育”赋予超强运动力，“全面营养加持”助力宝宝动静表现全A——堪称“方方发力，面面俱到”。
至此，从营销层面看，海普凯诺1897便基于“情感力、知识力、产品力”的三位一体策略，从“感性、理性、实用性”这三大维度，实现了全方位支持每位新生妈妈的传播目标，持续拉升海普诺凯1897品牌认知度。
从社会意义层面看，在女性力量崛起的当下，海普诺凯1897对新生妈妈的全方位支持，亦是以自己的方式赋予妈妈以新生力量，给予妈妈群体乃至女性人群以支持和陪伴，释放品牌同理心，传递品牌人文关怀，尽力提升品牌认可度。
最后，我们也想借此机会呼吁，关注女性成长不是一句口号，也不应该泛泛而谈，而是可以往内里走，做得更细腻、更深度。参考海普诺凯1897专注于新生妈妈的做法，在细分女性群体、洞察女性深层需求的基础上，从情感、知识、产品等等更为丰富的维度出发，让所有的“看见”“理解”“支持”都能真正触达到每一位女性，为她们的生活与人生赋予更多向好的可能。