最近几天，Double 11预售掀起了一股热潮，虽然消费者沉浸在直播的兴奋之中，但可能还有其他人发现了不同的东西：
过去最抢眼的"净最低价"，似乎在各大转播之间消失了。
1
"网上最低价格"在哪里？
在今年的双11预售中，有很多细心的消费者都注意到了，不仅"净最低价"不见了，直播房一直宣传便宜又低价，其实和品牌旗舰店打的价格差不多，还有人吐槽：看直播纯气的群体，因为没有便宜多少没买。
事实上，从今年的618开始，"最低价的网络"逐渐开始从各大直播房中消失，当时有消费者表示，主播Via和李家轩的直播室在货架上架上架了多个品牌，在价格折扣、产品组合和赠品上基本一样。
而在日播和品牌官方自播中，大主播的商品价格优势已不再明显。
随着直播行业的成熟，品牌与主播之间的博弈进入了一个新的阶段。此前，由于过于依赖大主播的腰带和分流，很多品牌会在讨价还价上做出一定的让步，而得到"最低价"的锚点，会以此为噱头，进一步吸引消费者下单。
但在过去两年中，品牌越来越难以屈服于"最低价格"。原因很简单，一是赚了太多利润，品牌自身的利润损失不小，二是打低成本牌，不利于品牌形象和升级迭代。
此前，李家璇曾与品牌羚羊合作过，玉泽麻烦而分散，具体原因很可能是该品牌不愿意接受过多的降价。
为了不再过分依赖大主播，很多品牌开始自己播音，想夺回主动权，而"网络最低价"开始回归品牌自己的直播室。
品牌自播趋势上升，一度所有官方旗舰店都有自己的直播室，有公开数据显示，在2020年双11期间，淘宝直播GMV，60%来自品牌自播，直播业务覆盖率提升了220%。
与大主播相比，品牌对价格拥有绝对的控制权，虽然粉丝群相差甚远，但也更容易为精准客户做出个性化、精细化的营销。
品牌自播的兴起，"全网最低价"的消失，再加上各大电商平台对中腰主播的支持，如李家轩、维亚、辛巴、罗永浩等主播都感受到了压力。
没有"网络最低价"，大锚还能带来搬家货物吗？
2
购买，折扣和赠品，表格着火了
在双11预售开始后不到一天的时间里，李家璇和Via的直播量分别达到2.33亿和2.4亿，打破纪录;
看来，即使失去了"网络最低价"的优势，主播用货的头部依然很强的战斗力。李家璇和Via的成就，其实也表明，当"最低价"回到品牌自己的直播室时，主播们还是可以利用其他优势回到一个城市。
与小主播相比，大主播拥有庞大的粉丝群，经过与主播的长期互动，主播已经形成了IP，与粉丝建立了一定的情感基础，因此拥有稳定的客户群。所以即使最低价走了，主播的个人魅力和风格依然能留住很大一部分粉丝。
此外，在消费者层面，选择产品时要考虑的维度不仅限于低价。在消费升级的趋势下，大多数消费者在购物时不会追求便宜，而是更注重性价比，除了考虑到个性，精神追求。"全网最低价"的消失，当然会失去一部分客户群，但在各大直播中同价"一碗水位"之间，差距并没有那么大。
在今年的双11预售直播房中，替代"最低价"的是"低于免税店"的价格，买000，打折，赠送，不断强调性价比。
虽然经过价格对比，同一款产品在不同的直播价格大致相同，但细心的主播还是会对同一产品进行不同的产品和赠品，这种差异化的"附加值"，也会吸引消费者的青睐。
除了优惠之外，今年的大热门主持人对消费者的思考也越来越谨慎。
还有一个Excel表单，通过双11预售热搜索。为了让消费者在短时间内更直观地了解各种优惠和售前产品信息，李嘉轩制作了一张Excel表格，把所有这些信息都写进去了。
如何减少，爆炸类别，产品详细信息等，在腾讯文档中明确列出。上线后，购物策略文件迅速在网上疯传，成为行走的草本滋养机器，与李家璇一起在微博上以"想学Excel"为主题的读者数量已超过2亿。
Via还为粉丝和用户开发了购物策略表单，她的意图受到了好评。
除了带来口碑的精心制作的打表，李家璇的综艺营销也非常有趣。在双11之前，李家璇还制作了微变种"全女生优惠"，让消费者看到低价直播房是如何诞生的，然后在直播室里加了一栏固定的"李家轩小教室"。
与大主播的资源和团队相比，中腰主播从平台和品牌获得了更多的支持，并且有强劲的上升。可想而知，在"网上最低价"消失之后，现场乐队的竞争将变得更加激烈。
3
实时运输将专注于服务和主人的个人魅力
经过仔细的热身，李家轩和Via在预售中开始做开盘，同时惊艳，其实也体现了低价优势的丧失，主播需要更加注重服务质量和展现个人魅力，一般来说，就是一句话：消费者多关心，展现你的诚意。
选址、配位、让步、推荐方法、使用技巧等，都是专业主播可以动力点，而且对锚杆的能力和用心程度要求更高。
像李家轩这样的形式、微品种、小班次，都能让消费者清楚地感受到自己的服务态度，自然也能获得更高的口碑，从而赢得超过100亿的销售额。
这是其他锚点的参考。
同样，对于品牌来说，拥有更灵活的营销方式，如主播、自播等，在产品质量和服务方面也更加透明，有必要在这两个方面继续努力留住消费者，继续与主播竞争。
作者：航空叔叔