研究员｜胡泽松 编辑｜LZ
胡黎强谈“市场”：如果市场不存在，有再大的本事也没用
1、LED照明在2012年后迅猛发展，我确实没有想到，有点出乎意料。
2、从技术来说，这十年，LED照明驱动芯片集成度越来越高，外围越来越少，性能越来越好，整个系统方案越来越具性价比；从市场来说，LED照明驱动芯片市场需求迅速放大，价格竞争愈发惨烈。【1】
晶丰明源董事长 胡黎强
3、“市场”是企业发展的基础，如果市场不存在，公司有再大的本事也没用。整体看来，进口芯片替代有确定的市场，风险小，早期新兴市场则有发展不起来的风险。【2】
4、新兴市场的机会受“用户体验”和“体验成本”两大因素影响，成本低体验好、成本低体验适中以及体验好成本适中，这三个方向都有不错机会。
新兴市场有几个突出特点：第一，受国家政策影响，比如国家禁止白炽灯销售政策；第二，用户体验极大提升，比如智能手机市场；第三，成本大幅度下降，比如LED灯比荧光灯节能；第四，能否跨越鸿沟。【2】
5、在市场增长期和成熟期的战略选择，则要提到“国产替代”。在这一阶段，原材料的采购成本、制造成本都相对较高，销售渠道的成本也很高，创业公司没有优势。在这一阶段，反而是进口替代带来了机会。一方面，用户希望使用国产芯片；另一方面，国内芯片厂商可以通过牺牲价格弥补技术劣势。【2】
6、中国进口芯片市场规模宏大。企业可利用三大红利杠杆因素：国内领先客户需要高端国产芯片、外企人才和渠道流向，国内企业以及国内供应商技术和质量管理升级，可以撬动更多的国产芯片替代市场。【2】
胡黎强谈“创业”：芯片创业机会似乎到处都是，但要成功并非易事
1、在国产替代浪潮里，芯片创业机会似乎到处都是，但想要成功并非易事。现在芯片投资人比创业者多，是件好事，因为任何一个市场在泡沫中都会得到高速发展，最后即使只有1%或者2%的企业存活下来，对行业都是有贡献的。
另外我想提醒的是，对创业者来说，不要因为有太多的钱追着就忘记自己最初想做的是什么了。【2】
2、当时我有一些未经验证的技术，有朋友劝我出来创业，就这样创业了呀，失败了就再回去做研发工程师嘛。【3】
3、晶丰明源成立之初充分调研了即将到来的LED照明市场，分析了借用通用电源芯片来驱动LED光源之不足，按照LED照明市场对LED驱动电源芯片的特定要求，以市场需求为导向来定义创新一代LED驱动电源的技术参数，与国外集成电路厂商站在同一起跑线上创新设计LED驱动芯片，也是大陆本土集成电路设计公司能做好、做精、做强的历史机遇。因此晶丰明源定位在只做LED照明驱动电源芯片的领域，使之更加专一。【4】
胡黎强谈“竞争”：企业有时可采用如“田忌赛马式”错位竞争
1、企业在产品上要形成差异化优势，总结起来四个字：快（人无我有）、好（人有我优，性能更优）、贱（人有我贱，成本更低）、缺（人缺我有货）。同时，在技术上也要追求差异化，即“妖”，也就是通过不同的做法，比别人的产品性能更好或者成本更低，这样对手需要花更多的时间才能赶上。【2】
2、在国外客户主导市场领域，有技术和质量两大门槛。在中美贸易战下，门槛已适度降低，在国产替代完成后门槛会恢复。当产品保证中高质量，拥有领先或类似技术的企业都有很好的机会。【2】
3、不管可服务市场大还是小，打得赢最重要。面对不同的市场，企业有时可以采用如田忌赛马式的错位竞争方式。【2】
4、激烈竞争中，晶丰明源不断保持技术领先。当然，技术是很重要的环节，但不是唯一，我们的销售渠道、我们的品牌推广等综合因素都会影响到客户选择和市场表现。【1】
5、我们注意到，当前伴随着整个技术越来越往前走，毛利率越来越低，小的竞争对手在慢慢退出，新进入的竞争对手在慢慢减少，市场集中度越来越高。长远来看，对于我们这些坚持品质与品牌的企业，未来会有更大发展空间。【1】
6、每一项技术都有它的技术采用周期，包括初始期、增长期、成熟期、衰退期，战略的选择往往要与技术发展周期相匹配。【2】
胡黎强谈“未来”：智能照明已经成为LED发展新动力
1、如今智能照明真的不智能，其技术远远不够成熟。由于智能技术不够成熟、产品体验不够人性化，市场自然很难培育。未来，智能照明是伴随着物联网、人工智能等成长起来的，如人工智能，其又需要大数据和云平台，才能有好的体验。这都需要一个过程，是3-5年，还是5—10年，现在还很难说。【1】
2、下一步，我们继续围绕LED和电源管理芯片做文章，关注那些尚未实现国产化的领域。【3】
3、LED行业正在展现出全新成长力和更大前景，智能照明已经成为LED发展的新动力。在LED技术积累的基础上，公司切入电源管理芯片领域，同时掌握了恒流、恒压技术后，晶丰明源的电源管理芯片具有更广阔的应用市场。【5】
胡黎强谈“晶丰明源”：一切核心能力都应服务于输出核心价值
1、我们是一家以市场为主导的公司，提供的产品和服务要能够适应市场的变化，公司的一切核心能力，都应该服务于输出核心价值。【6】
2、企业文化是战略的灯塔。晶丰明源价值观是“正直诚信、利他共赢、成长超越”，这是我们晶丰明源的员工行为准则；晶丰明源的使命是“创芯助力智造”。【2】
3、“铸就时代芯梦想”是晶丰明源愿景，我们在战略选择上是朝着设定的愿景努力的：在晶丰明源领先的领域推动行业进步，在中国落后的关键领域努力追赶。【2】
4、资本主要是可以为企业发展带来一些资源，包括品牌方面的一些资源。晶丰明源未来要发展，要扩张，要走向广阔的海外市场，也需要资本的助益。这也是我们努力的方向。【1】
注解与参考：
【1】《晶丰明源胡黎强：我也没有想到能做到今天这样子！》来源：搜狐“大照明”
【2】《晶丰明源胡黎强：国产芯片创业，离不开这三大要素！》来源：网易“大照明”
【3】《晶丰明源胡黎强：领跑LED照明驱动芯片赛道 切入电源管理芯片市场》来源：上海证券报
【4】《晶丰明源胡黎强：瞄准市场 专一专业》来源：新浪家居采访
【5】《科创中国│晶丰明源胡黎强：领跑LED照明驱动芯片赛道，切入电源管理芯片市场》来源：新浪财经
【6】《晶丰明源CEO胡黎强：知己知彼知环境，方能知未来 | 摩尔领袖志》来源：搜狐“半导体行业观察”
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来源：蓝筹企业评论（ID:bluechip808）