产品聚焦和市场细分

　　这篇博客主要想跟大家分享，我最近两个多月，了解到的互联网资讯和工作中——自己的一些感悟和思考。

　　首先，要跟大家分享两个关键词：聚焦和垂直市场，接下来就分别对其做深入说明。

　　关键词1:聚焦

　　何为聚焦？可以浅显直白的理解为：专注的焦点，即你所关注或研究的市场领域。现在已经被谈的很多的互联网思维：专注和极致，跟聚焦就有比较紧密的联系。为什么这么说呢？如果你的聚焦是一个大而全的面，你就很难做到专注和极致，而你只专注某一个点时，那情况则会大不相同。我这样说显得比较苍白，我们还是用事实来说话。淘宝在前几年已经在电子商务领域处于霸主地位，我们大多数人也认为：它的地位将很难被其它电商平台所撼动，就是动一下它的奶酪、分一杯羹也是不太可能的事。而聚美优品、唯品会和蘑菇街等黑马的脱颖而出，让我们发现突出巨头的重围并不是不可能，那它们又是靠什么赢得市场呢？看看它们各自的市场定位：

　　聚美优品：正品化妆品团购网站

　　唯品会：一家专门做特卖的网站

　　蘑菇街: 女性购物分享社区

　　再看看淘宝产品线，你会发现将它们全都囊括：聚划算团购，秒杀、限时优惠，女性购物就更不用说，所以相比之下，淘宝算得上是大而全，它们是小而精——单点聚焦突破，产品定位聚焦，随之而来的是品牌聚焦；淘宝上也有正品的打折优惠，但我们在有想买打折正品时，我们可能第一时间更多会想到的是：唯品会。为什么会这样？因为如果我们分别给它们贴上一个词的标签，那么淘宝是：网购，唯品会是：打折，它们有很清晰的差异化；唯品会的成功取决于：它只做正品打折特卖，并专注的将打折做到极致，好而不贵让用户买到爽。所以，我想重申的是：聚焦就是产品定位，它直接影响你产品的用户认知和品牌效应。对于创业公司，你没有精力去做大而全，那样意味着：你无法也很难将每一块做到专注和极致，就是bat它们也是通过众多产品而形成大而全的产品链。

　　关键词2:垂直市场

　　垂直市场其实跟聚焦有不少相通之处，之所以要单独说明一下，是因为：这段时间看了几个垂直领域的产品，像上面提到的几个，还有车轮社区，它们都有一个共同点：就是选择一个细分市场领域，专注为其用户提供优质的服务；并且自己也在考虑以后的产品规划：是做一个大而全的，还是小而美——市场细分的产品？我的想法是：鉴于目前各种成功的案例，我更倾向于做垂直市场，而且我也认为想要在bat等巨头的缝隙中存活，做垂直市场更有胜算。

　　我们再说说微信和陌陌，也再谈一下“聚焦”，我们都知道微信是：熟人、强关系，虽然它里面也有弱关系“附近的人”，但这并没有阻碍陌陌的崛起，两个产品都以各自的“聚焦”聚集和吸引着目标用户。假如，微信现在真把陌陌的功能全部都移植过来，那样的微信你还会继续爱吗？！它会变得四不像，失去了产品的核心价值。再如果说你山寨一个微信或陌陌，也不会有什么市场，——在现如今的互联网潮流中，一个没有逼格的产品就等同于没有市场，同质化你拿什么来吸引用户？！

　　好了，零零散散的跟大家聊了这么多，希望能给你一些触动，也希望大家能多交流、学习。

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