4位地产人的转行故事，条条大路通罗马…

新年新气象，分享一篇地产转行实录给大家。

如今地产圈有两类人：一类是“圈外”的，已经被裁，工作难找；另一类还在“圈内”，有幸在岗，心惊胆战。

圈外难圈内苦，新的一年地产人都还得想想：除了地产，我还能干点啥？

1

凭人脉转行

老李，搞工程的，踏实憨厚，对待同行同事合作方各种都如春天般温暖。

老李大学读土木，工作干工程，一步一个脚印干到工程经理，不功利、重感情的性格，积累了不少人脉。

可就算兢兢业业，老李还是被裁了。老婆一直在家带娃，看着家里只进不出，老李很焦虑。

某天有一个合作的勘测公司打电话来问他结款的事情，他就说自己被裁了。

那个老板和老李认识5、6年了，好几个项目都是他来做的地勘，两人没事还经常约酒。

这个小老板现在也很苦闷，公司要么没业务，要么干了收不回来钱。

于是两人相约出去喝了顿大酒。推杯换盏，小老板吐槽自己资源不行，很多地产公司都不认识人接不到活，老李就说你要找的那些公司我都认识人啊！

基于老李的江湖人品、交情和资源，喝完酒，老李就成了小勘测公司合伙人。

老李主要负责开拓地产市场，地勘合同金额都不大，老李人品好，之前的人脉派上了用场，都愿意给老李卖个人情。

没几个月他们公司的业绩就翻倍了，但是老天还有一个更大的礼物。

他们遇到了另外一个王炸——老李6年前的老东家副总，这个人在当地政府资源很强。

他几年前就从国企出来搞土地、搞开发报建。现在也感到了地产的颓势，没想到老李找到了他，地勘能有效发挥他的政府资源，两人一拍即合。

三个男人一台戏，一个管技术，一个管地产拓展，一个管政府关系，公司拿了几个高速路的勘测，全年营业额也有1000多万了。

老李没有地产那会儿忙，收入翻了3倍。

地勘是房地产项目开发的硬需求，受市场周期影响小，加上今年国家加大基建力度，地勘也跟着享福。

老李这个转行，够硬，地产是寒冬，老李的“春天”却来了。

所以，人脉很重要，梳理一下，不好说你的“春天”就在不远处。

2

借风口赚钱

俗话说，技多不压身。地产圈很多人一心扎在地产里，也就忽视了对其他行业的关注。

但从小就在生意世家长大的小张却是一心多用，入地产之前，上天入地干了很多行业，赚了不少钱，脑子很活。

小张从5年前开始干物业，就时刻想着要依托地产资源自己做老板。

在他们浙江老家，总是觉得自己做老板才是正事，打工始终憋屈。

机会终于来了，2021年新能源汽车爆发了，国家鼓励新能源，在小区里面补贴安装充电桩。

小张知道这个国家补贴后，他去实地调研了很多小区，2019年以前的项目很多都没安充电桩，这些小区的业主充电很麻烦。

早期的时候，充电桩安装公司正愁没小区消化安装指标。

他就找到了安装充电桩的国企，依托自己的物业行业资源给小区安装充电桩，扫码充电。

安装补贴他分一部分钱，扫码充电费他也分走一部分钱，真正实现了所谓的“睡后收入”。

最近遇到他，他说国家取消补贴了，但新能源汽车的充电需求是在的，他觉得跟着大势走，错不了。

而且他有小区业主资源，有相关的风口，他结合一下又能接着干。

对于小张来说，有灵活的脑子，有随时关注时事动态的眼睛，有不断学习琢磨的毅力，副业傍身，地产的寒冬对他影响很小。

3

靠技能谋新

钱姐在地产做营销总监，干了15年，几乎把全市开发商都跳了个遍。

用她的话说，就是不停的填坑跳坑。

2020年年中，她又又又离职了。项目首开定价12000元/㎡，周边竞品11000元/㎡，城市总发话首开不准降价，否则利润指标不好看。

公司不切实际和销售压力让她头秃，反正年终也要考核业绩，横竖就是一死，不如早走。

钱姐斗志昂扬转身杀进了保险公司。钱姐说，经济不好，虽然保险也不好干，但是产品类型多样，涵盖幼青中老四代。

大多数客户可能只找你买1-2套房，但是保险可以找你买一辈子无数险种。

钱姐说，出去才知道地产的营销管控体系非常精细化，管其他行业绰绰有余。

她带着自己的团队，精细管理，很快业绩就有了提升。

钱姐转行保险，老公不乐意，地产干的好好的，却要转行，从头开始还很累。

钱姐培训员工经常到晚上11点多才回家，夫妻两经常碰不到面。娃也管不了，婆婆意见也很大。

好在钱姐情商满分，各种劝解，全家终于算是支持她了。

经过1年左右积累，钱姐的保险事业走上正轨，现在地产同行哀鸿遍野，钱姐老公反过来直夸她先知先觉。

目前收入不及地产，但开发一个客户能卖好多个保险赚好几次钱，团队开发的业绩持续有提成，长远看是稳定增长的。

以前地产的老客户也可以转化去买保险，没浪费。时间自由，不用坐班，表格方案汇报少，钱姐说比卖房子滋润。

卖房子可以去卖保险，盖房子可以去修路修桥，做设计也可以去设计公建。

即使房地产不行了，工作技能还在，还可以去相关联的岗位找找机会。

4

升级换赛道

除了这些朋友，有的朋友转行直接抛开了地产，尝试全新的东西，勇气可嘉。

小D毕业后做了设计2年，对地产的低效内卷深恶痛绝。

经过他研究，觉得金融每个行业都关联，是一个普世职业。但金融门槛高，他本科学设计，完全不搭边。

让所有人惊呆的是，年底被裁的小D拿着赔偿脱产备考金融硕士了。

早上6点半起床去图书馆看书，一直到晚上10点才回家，降物欲，0社交，低成本。他说好多年没有这么为一件事情拼尽全力了。

我问小D，没有收入，焦虑不焦虑？他说内心平静充满力量，笃定自己走在一条对的道路上，人生要做虽难但正确的事情。

身边还有一个妈妈同行，地产占用了她全部的时间和精力，不知不觉孩子教育就有问题了。

于是她选择返校读教育学研究生，她觉得科学育儿的市场很大，但缺乏专家。

等到研究生读出来，她笑称可以专门服务像她一样忙于工作无暇顾及孩子的家庭，光是顾不了家的地产同行们就有挺多的潜在客户。

也有同行朋友选择考公务员和事业单位的，千军万马过独木桥。

还有很多人转行去开滴滴，送外卖，小视频直播等等，这类无门槛的转行工作恐怕大家还要趁早抢。

经济不景气，所有行业失业转行都可以干，未来竞争也会异常激烈。

作为地产人，年龄危机也让大家被迫转行。

环顾四周，不由很恐惧，40岁以上的地产人都去哪里了？

到了40岁，正值壮年的你，饱含满腔热血，但只有极少数人能够成为高管，大部分都可能被嫌弃。

于是，转行成了大家不得不面对的问题。

与其临渊羡鱼，不如退而织网。谋而后动，主动出击，希望大家的人生都越博越精彩！

关于今天分享的内容，大家有什么评价？欢迎留言告诉我们。