这个寒冬，最热的品牌代言人不是一线流量明星，而是新晋奥运冠军谷爱凌。上微博刷新闻的开屏画面是谷爱凌，上咪咕看奥运的开屏画面还是谷爱凌，到瑞幸点杯咖啡是谷爱凌的打折券，买瓶元气森林是谷爱凌的签名抽奖。就算你什么都不做，不刷手机、不看电视、不买东西，但只要你出门，走进电梯间，也一定会在电梯广告里邂逅谷爱凌。媒体做了统计，谷爱凌一共有26个品牌的代言，也有的说是30个，谷爱凌的商业代言费用将超过2亿。
消息就是这样，来看看能学到什么知识。
有消费者说，现在对谷爱凌代言的品牌已经“脸盲”了，只记得谷爱凌的脸，她具体代言了哪些品牌，真没什么印象。这也难怪，二三十个不同领域、不同个性的品牌，同时打上谷爱凌的形象，确实很难给消费者留下记忆点。
实际上，这二三十家签下谷爱凌的品牌，也开始了一场营销暗战。虽然是花了差不多的代言费，但代言效果可是千差万别。谁能够在消费者心智中，让谷爱凌跟自己的品牌牢牢绑定，谁才是赢家。
在这场竞争中，像瑞幸、元气森林、蒙牛等品牌是占优势的。这些品牌都属于高频消费品，本来就需要和自己的消费群体进行高频互动，签下谷爱凌之后，在拉动话题热度、提高粉丝参与度等方面确实有明显效果，广告费花得值。
相对来说，有一些品牌就比较尴尬，比如油漆品牌三棵树、卫浴品牌科勒、床垫品牌慕思。这些是超低频消费品，我们只有在家装的时候才会去关注，可能十年才会选购一次。在这一波营销暗战中，这些品牌就比较吃亏，除了给谷爱凌送上夺冠祝福、打出形象海报，其他也就做不了什么，在社交媒体上的存在感比较低。
不过，你发现没有，家居品牌的这种尴尬，其实不是谷爱凌时代才有的。家居品牌一直就非常喜欢找明星代言，比如孙俪、林志玲、周迅等，各自代言了一堆家居品牌，但如果问你：她们到底代言了哪些品牌？估计你也说不上来。只记得每个家居城的外墙上，都有这些女明星的大幅照片。
那么问题来了：一直花大价钱找明星代言，但是消费者根本记不住你的品牌，家居品牌商是真傻吗？我以前也没想明白这个道理，直到最近，营销专家小马宋老师才把这个疑问帮我解开了。
小马宋老师说，家居行业请明星代言的逻辑，给消费者看只是一方面，更重要的一方面，其实是给经销商看。家居品牌的分销渠道，直营的很少，主要是以经销商、加盟商为主，而且不能只铺一、二线城市，往往需要下沉到县城、乡镇一级。
要把这个庞大的分销网络一点点建立起来，是很费劲的。怎么快速说服这些小县城商家卖你的货？这时候，明星代言的价值就出来了。经销商看到你的品牌有明星代言和背书，就相信你的品牌实力，愿意加盟，卖起货来也更有底气。而且，越是下沉市场的经销商，越看重你的品牌有没有明星代言。
所以，家居品牌虽然可能没有什么深刻的思考，哪个明星的什么特质更贴合自己的品牌，导致消费者的认知度不高；但是家居品牌却一定会请明星，只有这样渠道才好铺下去。
类似的逻辑，也会出现在品牌商家进驻商场的过程中。你发现没有，前些年，餐饮品牌很少找明星代言，也就是肯德基、麦当劳这样的洋快餐喜欢找明星。但是这几年，本土连锁品牌也开始扎堆请明星了。比如，中餐连锁品牌老乡鸡找了知名相声演员岳云鹏做代言；半天妖青花椒烤鱼请了新生代明星张一山做代言；茶饮品牌书亦烧仙草请了香港明星陈小春做代言，等等。
餐饮是重服务的行业，明星光环能带来持续的消费客流吗？很多人比较怀疑。很多明星自己就开餐厅，为自家餐厅代言，往往一开始客流火爆，但最后倒闭的居多。那么，本土连锁品牌扎堆找明星，又是图的什么呢？
其实是因为，这些年餐饮连锁品牌的发展，不再是依靠街边的独立门店，而是越来越依托于大商场、购物中心。而大商场在选择餐饮品牌的时候，是很挑剔的，品牌度不够的话，根本进不去。举个例子，现在有“米其林收割机”之称的高端餐饮品牌新荣记，它在2012年进入北京的时候，谈了几十个地方，最后只能租到地下一层的店铺，好地段根本进不去，就是因为当时在北京没有品牌知名度。
那么，怎么样快速提升品牌，让商场相信你的实力呢？请明星代言啊。就像半天妖青花椒烤鱼，这本来是一个新锐品牌，知名度不算大，但是在请来张一山之后，去和商场谈进驻合作的时候就顺利多了。商场一看有明星背书，不但手续上少了很多麻烦，而且还愿意以更优惠的价格给出更好的位置，非常有助于连锁品牌的快速扩张。
我们之前在节目里说过，“一个看似不合理的商业现象能够长期存在，背后一定有我们不知道的合理的商业逻辑。”明星代言，是又一个好案例。
