這個寒冬，最熱的品牌代言人不是一線流量明星，而是新晉奧運冠軍谷愛淩。上微網誌重新整理聞的開屏畫面是谷愛淩，上咪咕看奧運的開屏畫面還是谷愛淩，到瑞幸點杯咖啡是谷愛淩的打折券，買瓶元氣森林是谷愛淩的簽名抽獎。就算你什麼都不做，不刷手機、不看電視、不買東西，但隻要你出門，走進電梯間，也一定會在電梯廣告裡邂逅谷愛淩。媒體做了統計，谷愛淩一共有26個品牌的代言，也有的說是30個，谷愛淩的商業代言費用将超過2億。
消息就是這樣，來看看能學到什麼知識。
有消費者說，現在對谷愛淩代言的品牌已經“臉盲”了，隻記得谷愛淩的臉，她具體代言了哪些品牌，真沒什麼印象。這也難怪，二三十個不同領域、不同個性的品牌，同時打上谷愛淩的形象，确實很難給消費者留下記憶點。
實際上，這二三十家簽下谷愛淩的品牌，也開始了一場營銷暗戰。雖然是花了差不多的代言費，但代言效果可是千差萬别。誰能夠在消費者心智中，讓谷愛淩跟自己的品牌牢牢綁定，誰才是赢家。
在這場競争中，像瑞幸、元氣森林、蒙牛等品牌是占優勢的。這些品牌都屬于高頻消費品，本來就需要和自己的消費群體進行高頻互動，簽下谷愛淩之後，在拉動話題熱度、提高粉絲參與度等方面确實有明顯效果，廣告費花得值。
相對來說，有一些品牌就比較尴尬，比如油漆品牌三棵樹、衛浴品牌科勒、床墊品牌慕思。這些是超低頻消費品，我們隻有在家裝的時候才會去關注，可能十年才會選購一次。在這一波營銷暗戰中，這些品牌就比較吃虧，除了給谷愛淩送上奪冠祝福、打出形象海報，其他也就做不了什麼，在社交媒體上的存在感比較低。
不過，你發現沒有，家居品牌的這種尴尬，其實不是谷愛淩時代才有的。家居品牌一直就非常喜歡找明星代言，比如孫俪、林志玲、周迅等，各自代言了一堆家居品牌，但如果問你：她們到底代言了哪些品牌？估計你也說不上來。隻記得每個家居城的外牆上，都有這些女明星的大幅照片。
那麼問題來了：一直花大價錢找明星代言，但是消費者根本記不住你的品牌，家居品牌商是真傻嗎？我以前也沒想明白這個道理，直到最近，營銷專家小馬宋老師才把這個疑問幫我解開了。
小馬宋老師說，家居行業請明星代言的邏輯，給消費者看隻是一方面，更重要的一方面，其實是給經銷商看。家居品牌的分銷管道，直營的很少，主要是以經銷商、加盟商為主，而且不能隻鋪一、二線城市，往往需要下沉到縣城、鄉鎮一級。
要把這個龐大的分銷網絡一點點建立起來，是很費勁的。怎麼快速說服這些小縣城商家賣你的貨？這時候，明星代言的價值就出來了。經銷商看到你的品牌有明星代言和背書，就相信你的品牌實力，願意加盟，賣起貨來也更有底氣。而且，越是下沉市場的經銷商，越看重你的品牌有沒有明星代言。
是以，家居品牌雖然可能沒有什麼深刻的思考，哪個明星的什麼特質更貼合自己的品牌，導緻消費者的認知度不高；但是家居品牌卻一定會請明星，隻有這樣管道才好鋪下去。
類似的邏輯，也會出現在品牌商家進駐商場的過程中。你發現沒有，前些年，餐飲品牌很少找明星代言，也就是肯德基、麥當勞這樣的洋快餐喜歡找明星。但是這幾年，本土連鎖品牌也開始紮堆請明星了。比如，中餐連鎖品牌老鄉雞找了知名相聲演員嶽雲鵬做代言；半天妖青花椒烤魚請了新生代明星張一山做代言；茶飲品牌書亦燒仙草請了香港明星陳小春做代言，等等。
餐飲是重服務的行業，明星光環能帶來持續的消費客流嗎？很多人比較懷疑。很多明星自己就開餐廳，為自家餐廳代言，往往一開始客流火爆，但最後倒閉的居多。那麼，本土連鎖品牌紮堆找明星，又是圖的什麼呢？
其實是因為，這些年餐飲連鎖品牌的發展，不再是依靠街邊的獨立門店，而是越來越依托于大商場、購物中心。而大商場在選擇餐飲品牌的時候，是很挑剔的，品牌度不夠的話，根本進不去。舉個例子，現在有“米其林收割機”之稱的高端餐飲品牌新榮記，它在2012年進入北京的時候，談了幾十個地方，最後隻能租到地下一層的店鋪，好地段根本進不去，就是因為當時在北京沒有品牌知名度。
那麼，怎麼樣快速提升品牌，讓商場相信你的實力呢？請明星代言啊。就像半天妖青花椒烤魚，這本來是一個新銳品牌，知名度不算大，但是在請來張一山之後，去和商場談進駐合作的時候就順利多了。商場一看有明星背書，不但手續上少了很多麻煩，而且還願意以更優惠的價格給出更好的位置，非常有助于連鎖品牌的快速擴張。
我們之前在節目裡說過，“一個看似不合理的商業現象能夠長期存在，背後一定有我們不知道的合理的商業邏輯。”明星代言，是又一個好案例。
