在直播的下半场，明星直播真的退了吗？
不断有艺人进入直播录像带，事实数据打破了这样的疑惑，与过去相比，一个更加规范、更加理性的明星直播电商行业正在日益形成。
近日，这位上半年曾试图带货的明星主播重返直播舞台，近30天，他取得了1.13亿GMTV的好成绩，总销量为274.6万份。
而根据母合一的数据，在9月20日的直播中，张和柠檬直播的观众人数达到1411.3万，单次GMV突破2200万。
张丽在9月重新进入直播，从原来的单场平均销量100万到现在的单场突破2200万，30天GMV打破亿华丽蜕变，让她迅速成为行列中不容忽视的领军主播黑马。
这本《妈妈与王者对话》采访张力本人，带你了解张力作为新晋升的主播，如何成功从演员转变为突破十亿主播，再加上《妈妈与王者对话》的深度采访，请看下去。
以下是妈妈和张之间的详细采访：
妈妈：你第一次接触现场运输是怎么联系的？您如何看待直播电子商务行业？
张力：在进入这个行业之前，我喜欢看直播船，但也在直播室订货很多。作为消费者，我认为现场运输为观众带来了便利。近两年来，直播电子商务的快速发展，也推动了行业更加成熟。从消费者到主播，对实时运输的接受度更高。同时，我想出了成为主持人的想法，我想如果我成为主持人，我不仅会给粉丝带来物有所值，还会有更多的机会与他们交流。在与团队交流了我的想法之后，我的团队也给了我很大的信心，并开始了我的实时运输之旅。
妈妈：你如何适应航运主播的身份？当我第一次进行现场直播时，团队最大的帮助在哪里？
张：演员一直是我的主要业务，但自从进入这个行业以来，我也做过杂志编辑、歌手等职业，现阶段我专注于直播。无论什么行业都不是一帆风顺的，只是带着货物进入直播，我也遇到了不小的挑战。但我的团队一直在帮助我，鼓励我，让我成长得更快。在我看来，对于主播和团队来说，最重要的是信任，团队现在他们真诚，专业的工作作风，可以直接指出我的缺点，这是有了他们的鼓励，让我的生活与快速成长的表现。
妈妈：有很多本地人头在抖擞的平台上，面对专业跟主赛事的数亿美元销售，你会对自己的销售感到焦虑吗？
张力：我焦虑的是，我的现场表演与团队息息相关，我想通过自己的努力带领整个团队前进。我一直要求自己尽我所能，我相信我可以进入主播类别。这些目标，虽然会给自己带来很大的压力，但对我来说也是一种鼓励，让我想要成长得更快。
妈妈：直播之间的流量竞争压力很大，传入的流量非常宝贵，用户之间如何离开直播？关于流程，您有什么可以分享的吗？
张力：观众停留是直播出货的一大难点，我觉得用户愿意留在我直播的最大原因是真诚的，我们一直站在消费者的角度看自己的痛点需求，拒绝"流台"式的直播。我热衷于与粉丝真诚、专业地解释产品，像朋友一样积极与他们沟通和分享，给粉丝充分的信任感，正是这种自信让他们安心选择我。而关于思路的流动，正如刚开始的一月份新主播一样，这方面还在积极学习，平时会关注妈妈的公号干货来补课。
妈妈：你在9月20日做了2200多万的好销售，你认为你能打破账单的主要原因是什么？
张力：我首先想到的是，我赢得了粉丝的信任，这不是一次性的。刚开始的时候，我受到了很多质疑，但是我和我的团队一直严格选择，真诚地分享和保证利益，所以我的粉丝群一直在增长十几个甚至二十万个。
第二点是我经常研究数据背后的信息，比如我的粉丝的年龄，他们可以看到自己的需求和最喜欢的物品。在充分了解消费者的需求后，再与品牌协商，为用户带来最大的利益和效益。当您完全将自己置于消费者的位置并与他们站在统一战线上时，您当然可以赢得信任并推动订单，从而增加直播爆发的机会。
妈妈：在这个阶段，你认为还有什么可以优化你在直播室里的进步？
张：现阶段，我认为最需要改进的是售后服务和物流调配。以前，我们会在直播室发放一美元的好处，但由于物流量大造成的拥挤，所以给粉丝带来的售后体验不足。细节决定成败，我们现在希望从这个细节中改善我们的整体消费者服务流程，以最大限度地为粉丝带来完美的消费者体验。
妈妈：通过母亲数据可以看出，目前，你们生活之间主要攻击还是美容、日用品品类，未来还会拓展更多的品类吗？
张力：美容和日用品是我直播的主要销售品类，未来考虑的会更实际，从消费者的角度去考虑痛点和需求，从生活现场，比如最近凉爽的天气，所以也许现阶段他们更需要的是棉被子， 羽绒服或棉鞋等必需品，希望自己的直播室能真正为粉丝带来生活的好处。
妈妈：你选择的依据是什么？或者有什么选择技巧可以分享吗？
张力：在我的直播室里，商品质量和售后只是基本要求，我会把自己的生活作为消费者的选型标准变成现场选型的基础，来考虑这个产品是否适合我买的欲望？它在我的生活中实用吗？外观质量和质量是否符合标准？经过层层筛选和考虑，我在直播期间为我的粉丝种草。事实证明，粉丝们更看重我的选择和审美，在我的直播室里，包包和手表的销售一直处于顶级水平。
妈妈：你和团队有什么目标进行实时运输吗？未来有哪些新的发展计划？
张力：我和我的团队希望能走在行业的顶端，在这个目标上一路走来，我认为最重要的是不要忘记自己的第一颗心，我们仍然会从消费者的角度出发，坚持严格选择的原则，真诚分享，不断为他们带来优惠利益。当然，要成为主力主播需要积累，希望自己今后能与团队积极合作，继续朝着这个目标努力。
小结
妈妈看：张丽这次回击震动了电商舞台的声音，相比几个月前，最近的直播无论是时间直播、直播选择、现场插播还是她对现场节奏和氛围的控制都明显提升，可以看到张力和团队决心采取直播业务做更专业的， 更加规范和合理。
通过独家访问和张力对一体母的访问观察，也发现了以下几点与货物的秘籍：
1、真诚植草，提高用户间直播的信任度。
粉丝信任是直播单曲的基础，张丽最初的直播也经历了质疑，但她和团队不仅通过亲自试探、真诚沟通草、提高产品讲解的专业性，赢得了粉丝停留和增加破账的机会，也始终与粉丝站在同一条战线上，并给予品牌咨询优惠的福利机制。所有这些都有助于提高粉丝的情绪和忠诚度。
2、注重细节，提高用户体验。
以用户消费的完美体验感为目标，不仅要注重售前效益，更不要忽视售后商品的物流和用户评价，打磨细节，不断提升用户体验。
3、始终站在消费者的角度，优先对粉丝需求
直播之间的选择不仅对质量和售后有严格的要求，而且总是从粉丝的需求出发，还要从消费者的生活场景出发，真正给用户带来他们需要的产品。