祁峰创业日记2022年2月13日:
提升价值交换:
最近我突然间想通一个逻辑,所有人赚钱到是在做价值交换的事情,
就是拿自己可以与人交换的东西,包括有形的实物与劳动力,而实物
其实也是由劳动力转化而来的。例如劳动力种出粮食,劳动力做出螺丝,
在这里实物与劳动力是价值的最低端,如同没有经过深加工的农初级
农产品,附加价值是最低最基础的,那么如何才能让自己提升附加价值
呢?
一:技术加持
将初级农产品经过加工,做成深加工食品,这个过程需要技术,这个
环节所提升的附加价值,就是来源于技术加持。
二:资本加持
一家一户规模太小,你搞一条龙规模化生产,收获季节大量屯货,
青黄不接时持续输出,供应市场,全国大面积辐射销售,这就是资本
加持。
三:品牌加持
在这个行业鱼龙混杂,所有从业者都在忙于粗制滥造,糊弄消费者
捞钱的行业初级阶段,你狠抓质量维护信誉,从行业内脱颖而出,成
为行业第一第二品牌了,售价利润自然都是行业翘楚了,这就是品牌
四:模式加持
市场被别人瓜分差不多了,你才入行或者是才想明白,要打出一片
自己的小天地,别人搞传统卖法,你搞区域终身独家代理人模式,用
利益绑定一大帮人,一起帮你卖命打天下,这叫模式加持。
五:市场细分
这个行业从第一到第10品牌都已经确定了江湖地位,我就不与你们
在更好上面争高下了,累且无效,我专攻所有人没有做的细分类目,你
们的馒头白,我做蔬菜汁的,你们的披萨正宗,我做榴莲味的,你们的
地锅鸡香,我做甘蔗味的,你们的饭店老,我做水上餐厅玻璃地板水上
漂,一边吃饭一边看鱼游泳。
六:向下落差
一个人一个企业,想在短时间内大规模提升能力是不现实且不经济的,
所以最简单有效的提升交换价值方法,就是反其道向下,玩降维打击,在
省会排不上名次的到县城,立马有机会做前几名,到乡镇有机会做第一
第二,在四川生存不下去的酸菜鱼厨师,到纳米比亚立马就是第一,技术
还是那个技术,换的是竞争对手,竞争环境,提升技术非一日之功,换
市场就容易多啦。
技术可以玩降维打击,同样人的能力,资本,模式都可以玩,这就是为
什么同学毕业时大家都差不多财富,20年后会相差百倍千倍的根本原因。
2022年2月13日9:27祁峰写