在市场上，决定价格的“最重要”因素，是“需求”。你要知道，人们出钱购买一个产品，是因为他们真的需要，而不是因为那个产品的

在市场上，决定价格的“最重要”因素，是“需求” 。你要知道，人们出钱购买一个产品，是因为他们真的需要，而不是因为那个产品的制作成本有多高，这也很明显，是吧？所以我们的努力固然很重要，但是如果你的工作没有办法满足别人的需求，那它就是没有价值的。

1.这一点看似很难接受，但如果你想想自己也不会去买那些“物不美，价不廉”的商品的时候，应该就会心平气和多了。

2.说一个看似不相关，但实际上很形象的例子。“鼓励”其实就是一种最重要的刚需，而能够提供的人实在是少得可怜。你看看周围有多少人喜欢讽刺挖苦别人，又有多少人愿意真诚鼓励他人，就会知道这么一个简单的刚需被多少人忽略了。

3.而这个刚需本身，也恰恰是“利人利己”的最佳例子。我这些年，单单是因为几句“你可以的”，就与很多人产生了强关联，并且很多次获得了他们的帮助。大家也可以试着做一下，效果往往超乎想象。#刘杰的学习笔记#