00年代之初，川艳控股了成都“毛氏家居”，她做的第一个决定就是，将公司的厂房全给卖了。别的股东惊问：“卖了厂房，我们拿什

00年代之初，川艳控股了成都“毛氏家居”，她做的第一个决定就是，将公司的厂房全给卖了。别的股东惊问：“卖了厂房，我们拿什么生产？”

当时川艳接手这家公司的时候，已经资不抵债，濒临倒闭的边缘。

所以川艳以极小的代价就收购了67%的股份，成了绝对控股股东。

而原“毛氏家居”的老板毛迭留下百分之三十多的股份，并继续留在公司当管理。

毛迭的家族是个做家具的世家，毛迭的父亲一手创立“毛氏家居”，苦心经营了几十年。

在90年代的时候，“毛氏家居”还一度是一个相当有名气的家具品牌。

当看到川艳卖掉了厂房，毛迭就惊了。

川艳却说：“还生产啥？公司都快破产了，原因还不明显吗？老厂里生产的家具款式过时了，不受欢迎，卖不动了。”

毛迭说：“家具款式不受欢迎，可以尝试转型啊！

你怎么能直接卖了厂呢？这可是我爸几十年的心血，传到我手里就没了，我怎么向家里人交代啊？”

川艳笑了：“转型？拿什么转型？公司都已经欠银行这么多钱了，资金链都快断了。”

毛迭知道这是事实，但从心里还是无法接受家族产业毁在自己手里。

而且他对川艳的操作也百思不得其解，他说：“你原先跟我说收购我公司，是为了帮我把‘毛氏家居’做得更辉煌，可是有协议的。

毛氏家居没了，你这不毁了协议吗？

而且你卖了厂是得了钱，但公司还有贷款没还，要是一还贷款，你自己也啥都没赚到啊！”

川艳笑了，说：“厂子是没了，但毛氏家居还在，我保证你的家族产业将来只会更辉煌。”

毛迭懵了。

川艳卖厂房卖了不少钱，主要是当时那块地值钱。

不过她根本没有还银行贷款。

川艳招募了一些家具设计人员，根据眼下市场上卖得最火的家具，做一些小小的改动，设计出新款的“毛氏家居”。

说实话，这就是抄，但做了一些改动，又算自创，别人也告不了她。

毛迭问：“厂子都没了，你设计这个有啥用？”

川艳：“做家具品牌不一定要自己有厂子。”

毛迭又懵了，没了厂子，你哪来的家具卖？

川艳直接找了代工厂，让代工厂按自己的设计做出了一批样品。

老工厂要自己转型那是涉及方方面面，非常慢，但找代工厂却是非常快就做出了新产品。

之后川艳又给新款式家具拍了一个广告，再拿着卖厂子的那笔钱冠名了王志文主演的一个电视剧，结果电视剧火了。

老牌子“毛氏家居”再次进入大众的视野。

许多家具零售商来找毛迭、川艳，想要代理“毛氏家居”，开加盟专卖店。

毛迭大喜，说：“这下可以狠狠薅一笔加盟费了。”

川艳又笑了，说：“你真短视，收高额加盟费不得把大部分的人吓跑了？”

最后川艳直接对外宣布“毛氏家居”不收一分钱加盟费。

如此一来，想要加盟“毛氏家居”品牌的零售商就更是踏破门槛了。

然后川艳就对这些家具商说：“咱‘毛氏家居’是个大品牌，对形象要求很高，虽然不收加盟费，但对门店装修是有要求的，要形象统一。”

这个大家也理解，毛氏家居本来就是老字号，现在通过冠名热播电视剧又火了一把，成了一线品牌了，加盟店形象统一是基本要求。

怎么才能实现形象统一呢？当然就是把装修全包给川艳指定的装修公司了。

而那家装修公司要求在签合同的时候直接全款支付装修费用。

加盟商们也只能照办，不然，没有统一装修，毛氏家居总部是不给发货的。

而那家装修公司其实就是“毛氏家居”旗下的一个分部。

然后，开加盟店要进货吧？

川艳又说：“毛氏家居是不收加盟费的，但如果你们没实力，开一两个月就不干了，或者转让给别人，那对我们毛氏品牌是会有影响的。

我们得一家收你五十万的押金，这个押金不是白收，后面你进货就不用付现钱了，可以赊，卖完再回款给公司。

如果经营超过一年以后，你想不干了，押金全退。”

所有没卖完的家具，公司也全回收，家具是总部赊出去的，加盟商把货原封不动还给公司，也没有什么损失。

押金也能退，等于加盟商做这生意是零风险的，加盟商当然愿意了。

川艳收了加盟商的押金和装修费，也不急着给代工厂打款提货。

她找到代工厂老板，把那些专卖店加盟商的合同给他一看。

好家伙，上百家加盟专卖店正在筹建装修中。

那代工厂以后就只需要给她一家品牌做订单就够了，都不用再开拓什么别的客户了。

川艳又给代工厂老板一看自己公司银行账号，公司账上近亿的金额躺着。

又把代工厂老板惊到了。

其实都是加盟商的押金和装修费。

川艳对代工厂老板说：“给你看我账户，就是明示你我们不缺钱。

但我们是大品牌，有大公司的流程。

从来不会交一批货就付一批的钱，而是先提货，按季度统一结账。”

面对这么大的客户，代工厂老板根本不敢大声说话，当然是同意了。

川艳不花一分钱，就从代工厂提走了家具，发到加盟店去了。

等加盟店卖完了，回款给川艳，川艳再按季度给代工厂结账。

但公司账上永远还有一大笔钱。

继续做广告，成都“毛氏家居”坐稳家具行业一线品牌。