这灯几个钱？什么，500？太贵啦！
——日站君
上图这个灯，各位家里，或者购物车里有没有？
去年开始，氛围灯们如同台风过境一般横扫了各大网红出没的社交平台，尤其以这盏灯“Halo Edition”最为出众。
从最开始零散出没于买手店，到ins走红再到成了成千上万网红家中炙手可热的“超级出片精品家具”！这款原本是实验性产品的大获成功可能让米兰设计工作室Mandalaki自己也没想到。
而这背后的“氛围领域”，也已经成了近年来最大的“山寨市场”……
先来看看这盏灯的故事
· 最开始只是个试验品 ·
最开始，Mandalaki只是一个普通的家居设计工作室，产品设计风格偏近于简洁风，不少产品并没有引起什么大的波澜。
让事情产生变化缘起于一项实验研究，Mandalaki的成员们产生了一个想法：“光的主要作用是照明，那么它还有什么其他的用途？”。
他们开始将研究重心从“光的照明”转移至“光的投射”，通过光谱投射的原理制作几个限量的试验品，看看反响怎么样。
然而，2017年被放出的这款产品还是没有激起任何水花，直到4年后，原始的ins浏览页面也只有100来个赞。
而这一切在网红们进入赛道后，事情就完全不一样了！
· 被网红带货带火了！·
一次偶然的机会，这款Halo Edition的首个产品Halo One进入了韩国的买手店，并被网红们注意到。
“好出片”的特性让Halo One一下成了亚洲圈炙手可热的设计单品，随后影响越来越大，甚至一灯难求！
接踵而至的订单让Mandalaki表示做梦都没想到，他们随即给这款产品单独设计了一个页面，并开始开发新的系列。
到目前为止，Halo Edition系列已经有了One、Evo、Big、Giga、Line、Sky、Mini和Mag八个系列。
开发也很简单，有的是一根管子，有的做成手持款，有的干脆是原型可以扭个角度，重点都是一个字：贵。
新品越出越多，价格越来越贵，这就让不少网红们就头大了起来：为了流量必拍，但是买不起怎么办？
山寨厂商：这就到我闪亮登场的时候了！
山寨厂商：拿来吧你！
· 山寨系列百花齐放，功能造型内卷到爆 ·
第一款日落氛围灯Halo One火了之后，网络上随即掀起了一股“山寨旋风”！
由于这款灯主要卖点在于创意，技术含量不高，这就给山寨厂商打通了大门，一时间市面上多了无数“平替款”出来。
最搞笑的是原价1万多的正版，到了某平台最低低至几块钱，让人直喊离谱！
而且，山寨产品们价格低也就算了，功能上居然也在不断“推陈出新”！
原始的Halo Edition，基本上一个系列只有“两种颜色”。设计主旨都是“从自然中获取灵感”。
“落日红（Sunset Red）”来自于日落时分的景色，带给人温暖与宁静的舒适。
“深宇蓝（Deep Blue）”则体现了外层无尽深空的延伸感，给人一种颜色无限延伸的视觉错杂印象。
山寨厂商就不一样了：你才两种？太菜了，我先给消费者拉满16种再说，还能调明暗，怕不怕！
为了紧密贴合拍照需求，有的厂商还给日落氛围灯增加了遥控功能，开关换色一个遥控器全部搞定！
还有的厂则在造型上下功夫：我换个造型，和原来的产品区别大了，不就变成了自己的原创了嘛！
甚至有的还能双开两种光的，看看，山寨内部都卷的不行，正版你还不再努努力吗！
· 效果近似，正版失去竞争力 ·
也许有的朋友会有所怀疑：价格差那么多，效果肯定是正版比较好啊？
然而，B站up主LKs就曾在自己的图一乐开箱视频中，选择12000的正版与600块的盗版做了个评测，发现从颜色照射上来说，山寨居然也仿了个八成像！
当然，设计细节上还是有很大区别，不论是镜头通透，还是五金件做工，山寨上都会显得粗糙不少。
不过对于不少网红博主来说，照出的光差不多就行，能发社交平台才是重点，几百块的山寨产品相比正版，既能变色还能遥控，岂不是太香了！
只能说这波啊，正版设计工作室Mandalaki完败！
正版设计工作室：惹不起，我躲
· 带货+市场大，维权困难 ·
山寨产品愈演愈烈，Mandalaki一见势头不对，也早早的出台了相关的版权声明，接连在首页底部和法律细则页面发布声明，表示：不论是产品造型，还是创意本身，都受到法律保护。
显而易见的，并没有什么卵用。
由于山寨数量庞大，打开任何一个电商网站类似的产品都随处可见，而本身氛围灯的市场已经到了千万级别，更让维权变得极端困难，举步维艰。
更别说各社交平台上的传播带货，低价平替版的山寨灯的优势让一般人根本无法拒绝。
最终，正版工作室表示：我们躺平了……
· 正版：做细分市场好了呀 ·
功能上虽然打不过山寨，好在最初开始的Halo Edition的价格定位也已经明确了市场层级。在设计细节和产品辞藻上，Mandalaki就暗暗的下足了功夫。
在产品文案上，Mandalaki将Halo系列定义为“艺术与技艺的结合”，逼格一下就上去了！
而在介绍镜头的时候，Mandalaki也将文案的功力发挥到极致：至简至洁、“High-end black anodized aluminum refined iron, brass, and glass（顶级高精度纯黑阳极氧化铝及纯钢、黄铜与玻璃的精妙结合）”等形容，将整个质感提升了档次。
再加上频繁出现于各设计展场，同时自己也会举办各种艺术活动，这都让这款氛围灯成为了更高端的存在。
他们甚至专门邀请了作曲家为这款产品谱写了灵感音轨，作曲家在使用产品之后，通过音乐将视觉感受到的效果展现出来。
好家伙，为了一款氛围灯作曲，不得不说从整体的营销方案的高度来说，Mandalaki已经赢麻了！
也正是由于这种高超的创意营销策略，Mandalaki成功的保住了自己的市场空间——无法“干掉”山寨，就细分市场，避免与山寨产品进行“价格厮杀”。
Mandalaki：你们只会制造，而我懂营销。
创意保护，道阻且艰
在今天，仍然有数以千计的原创设计公司正在遭受“山寨”厂商的侵袭，它们多数的产品都以创意和设计见长，但是科技技术门槛相对较低，易被复制。
往前看看，有日本公司的网红天气瓶被疯狂山寨导致不得已贴出公告解释。
后有已故中国原创设计师沈文蛟的NUDE衣架被疯狂山寨，让设计师本人愤怒喊出“原创已死！”
一个产品不仅有功能价值，同时还有设计价值，而山寨厂商们则盗取了设计师们的原创设计价值进行牟利。
并非每个公司都能像Mandalaki一样走出一条自己的高端市场之路，对于这些公司和独立设计师来说，与山寨厂商的竞争令他们疲于奔命，更直接损害了他们对于原创的动力。
然而山寨的客观存在，可能在未来也无法完全解决。总结下来，对于原创设计厂商来说，在设计产品时可能不仅要重视设计创意，同时还要提升技术含量以提升山寨难度；另外，我们消费者，支持正版的行为还是非常重要的。
毕竟，皮之不存毛将焉附，如果在未来劣币将良币完全驱逐之后，我们可能也见不到什么真正出圈的原创产品了。
那么，对于氛围灯的山寨市场，大家又有什么想法呢？
图片素材：
Halo Edition Official
Mandalaki.com
100percent Co.ltd
Nude
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Mercy@Youtube
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