這燈幾個錢？什麼，500？太貴啦！
——日站君
上圖這個燈，各位家裡，或者購物車裡有沒有？
去年開始，氛圍燈們如同台風過境一般橫掃了各大網紅出沒的社交平台，尤其以這盞燈“Halo Edition”最為出衆。
從最開始零散出沒于買手店，到ins走紅再到成了成千上萬網紅家中炙手可熱的“超級出片精品家具”！這款原本是實驗性産品的大獲成功可能讓米蘭設計工作室Mandalaki自己也沒想到。
而這背後的“氛圍領域”，也已經成了近年來最大的“山寨市場”……
先來看看這盞燈的故事
· 最開始隻是個試驗品 ·
最開始，Mandalaki隻是一個普通的家居設計工作室，産品設計風格偏近于簡潔風，不少産品并沒有引起什麼大的波瀾。
讓事情産生變化緣起于一項實驗研究，Mandalaki的成員們産生了一個想法：“光的主要作用是照明，那麼它還有什麼其他的用途？”。
他們開始将研究重心從“光的照明”轉移至“光的投射”，通過光譜投射的原理制作幾個限量的試驗品，看看反響怎麼樣。
然而，2017年被放出的這款産品還是沒有激起任何水花，直到4年後，原始的ins浏覽頁面也隻有100來個贊。
而這一切在網紅們進入賽道後，事情就完全不一樣了！
· 被網紅帶貨帶火了！·
一次偶然的機會，這款Halo Edition的首個産品Halo One進入了南韓的買手店，并被網紅們注意到。
“好出片”的特性讓Halo One一下成了亞洲圈炙手可熱的設計單品，随後影響越來越大，甚至一燈難求！
接踵而至的訂單讓Mandalaki表示做夢都沒想到，他們随即給這款産品單獨設計了一個頁面，并開始開發新的系列。
到目前為止，Halo Edition系列已經有了One、Evo、Big、Giga、Line、Sky、Mini和Mag八個系列。
開發也很簡單，有的是一根管子，有的做成手持款，有的幹脆是原型可以扭個角度，重點都是一個字：貴。
新品越出越多，價格越來越貴，這就讓不少網紅們就頭大了起來：為了流量必拍，但是買不起怎麼辦？
山寨廠商：這就到我閃亮登場的時候了！
山寨廠商：拿來吧你！
· 山寨系列百花齊放，功能造型内卷到爆 ·
第一款日落氛圍燈Halo One火了之後，網絡上随即掀起了一股“山寨旋風”！
由于這款燈主要賣點在于創意，技術含量不高，這就給山寨廠商打通了大門，一時間市面上多了無數“平替款”出來。
最搞笑的是原價1萬多的正版，到了某平台最低低至幾塊錢，讓人直喊離譜！
而且，山寨産品們價格低也就算了，功能上居然也在不斷“推陳出新”！
原始的Halo Edition，基本上一個系列隻有“兩種顔色”。設計主旨都是“從自然中擷取靈感”。
“落日紅（Sunset Red）”來自于日落時分的景色，帶給人溫暖與甯靜的舒适。
“深宇藍（Deep Blue）”則展現了外層無盡深空的延伸感，給人一種顔色無限延伸的視覺錯雜印象。
山寨廠商就不一樣了：你才兩種？太菜了，我先給消費者拉滿16種再說，還能調明暗，怕不怕！
為了緊密貼合拍照需求，有的廠商還給日落氛圍燈增加了遙控功能，開關換色一個遙控器全部搞定！
還有的廠則在造型上下功夫：我換個造型，和原來的産品差別大了，不就變成了自己的原創了嘛！
甚至有的還能雙開兩種光的，看看，山寨内部都卷的不行，正版你還不再努努力嗎！
· 效果近似，正版失去競争力 ·
也許有的朋友會有所懷疑：價格差那麼多，效果肯定是正版比較好啊？
然而，B站up主LKs就曾在自己的圖一樂開箱視訊中，選擇12000的正版與600塊的盜版做了個評測，發現從顔色照射上來說，山寨居然也仿了個八成像！
當然，設計細節上還是有很大差別，不論是鏡頭通透，還是五金件做工，山寨上都會顯得粗糙不少。
不過對于不少網紅部落客來說，照出的光差不多就行，能發社交平台才是重點，幾百塊的山寨産品相比正版，既能變色還能遙控，豈不是太香了！
隻能說這波啊，正版設計工作室Mandalaki完敗！
正版設計工作室：惹不起，我躲
· 帶貨+市場大，維權困難 ·
山寨産品愈演愈烈，Mandalaki一見勢頭不對，也早早的出台了相關的版權聲明，接連在首頁底部和法律細則頁面釋出聲明，表示：不論是産品造型，還是創意本身，都受到法律保護。
顯而易見的，并沒有什麼卵用。
由于山寨數量龐大，打開任何一個電商網站類似的産品都随處可見，而本身氛圍燈的市場已經到了千萬級别，更讓維權變得極端困難，舉步維艱。
更别說各社交平台上的傳播帶貨，低價平替版的山寨燈的優勢讓一般人根本無法拒絕。
最終，正版工作室表示：我們躺平了……
· 正版：做細分市場好了呀 ·
功能上雖然打不過山寨，好在最初開始的Halo Edition的價格定位也已經明确了市場層級。在設計細節和産品辭藻上，Mandalaki就暗暗的下足了功夫。
在産品文案上，Mandalaki将Halo系列定義為“藝術與技藝的結合”，逼格一下就上去了！
而在介紹鏡頭的時候，Mandalaki也将文案的功力發揮到極緻：至簡至潔、“High-end black anodized aluminum refined iron, brass, and glass（頂級高精度純黑陽極氧化鋁及純鋼、黃銅與玻璃的精妙結合）”等形容，将整個質感提升了檔次。
再加上頻繁出現于各設計展場，同時自己也會舉辦各種藝術活動，這都讓這款氛圍燈成為了更高端的存在。
他們甚至專門邀請了作曲家為這款産品譜寫了靈感音軌，作曲家在使用産品之後，通過音樂将視覺感受到的效果展現出來。
好家夥，為了一款氛圍燈作曲，不得不說從整體的營銷方案的高度來說，Mandalaki已經赢麻了！
也正是由于這種高超的創意營銷政策，Mandalaki成功的保住了自己的市場空間——無法“幹掉”山寨，就細分市場，避免與山寨産品進行“價格厮殺”。
Mandalaki：你們隻會制造，而我懂營銷。
創意保護，道阻且艱
在今天，仍然有數以千計的原創設計公司正在遭受“山寨”廠商的侵襲，它們多數的産品都以創意和設計見長，但是科技技術門檻相對較低，易被複制。
往前看看，有日本公司的網紅天氣瓶被瘋狂山寨導緻不得已貼出公告解釋。
後有已故中國原創設計師沈文蛟的NUDE衣架被瘋狂山寨，讓設計師本人憤怒喊出“原創已死！”
一個産品不僅有功能價值，同時還有設計價值，而山寨廠商們則盜取了設計師們的原創設計價值進行牟利。
并非每個公司都能像Mandalaki一樣走出一條自己的高端市場之路，對于這些公司和獨立設計師來說，與山寨廠商的競争令他們疲于奔命，更直接損害了他們對于原創的動力。
然而山寨的客觀存在，可能在未來也無法完全解決。總結下來，對于原創設計廠商來說，在設計産品時可能不僅要重視設計創意，同時還要提升技術含量以提升山寨難度；另外，我們消費者，支援正版的行為還是非常重要的。
畢竟，皮之不存毛将焉附，如果在未來劣币将良币完全驅逐之後，我們可能也見不到什麼真正出圈的原創産品了。
那麼，對于氛圍燈的山寨市場，大家又有什麼想法呢？
圖檔素材：
Halo Edition Official
Mandalaki.com
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