今天已经是大年初九了。
作为一个从三四线城市走出来的小镇青年，这个春节，我仔细地观察了一下家乡的楼市。
就像最近各种推文说的那样，以往三四线的返乡置业潮，消失了。
逛了几个新开的盘，售楼部大都冷冷清清，门可罗雀。在融创一个项目的现场，将近2小时的时间里，除了我，只有一组客短暂到访过。
连做清洁的大妈都拎着工具在洽谈区附近无所事事。
也是，随便拉个中指院的数据就能发现，在春节小长假，本来期待被返乡人流重点惠及的二三四线，同比去年，成交数据动不动就可以打个对折——
给我的感觉，这届返乡置业不行，是从我们家这种小城市，春节期间售楼部主动关门开始的。
本想去新城一个刚刚开卖的项目，结果销售直接说，再过两天就要放假了。
“现在来还可以看看沙盘，但样板间已经不开了。”
Fine。
说起老家的楼市，很长时间以来，都是“地方割据”，开发商都很“土”。
直到2016年棚改之后，才有全国知名的开发商逐渐下沉进驻。嗯，没错，最早来的，就是那个平地一声雷，让人没了脾气的恒大。
恒大来了，当然是降维打击。
回想御景半岛首次开盘时，就拿出了那块地最好的位置，最先推出了别墅和小洋房，我们那儿稍微有钱的人都去抢了一套，一时风光无两。
谁也想不到，几年过去，项目居然烂尾了。
（地产知识橘|拍摄）
工地裸露着。
其实，御景半岛的首期已经交付了，但之后凭着图纸和规划卖出去的房子就接连停工了，目前依旧处于停水停电的状态，一到晚上，整个片区连个路灯都没，俨然一座“鬼城”。
仿佛古堡一般华丽的售楼部和示范区，如今早就人去楼空。
只剩那些已经建好的“欧式”儿童乐园，能让这个小城的人们回想起，当初是怎么被这个超级大盘的美好规划所打动，掏出真金白银，最后买了个寂寞的。
比较神奇的是，恒大爆雷之后，当地还有不少人依然在抢这里的房子。
“为啥啊？”我问朋友。
“便宜呗，打折打得太狠了，直接五折捡漏啊！”
“唉，人总有侥幸心理，总觉得这么大个开发商，肯定没事的，肯定轮不到我。”
咳咳，果然天下没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。
朋友告诉我，那些爆雷之后还买恒大房子的人，在等来了如期而至的烂尾之后，特别纠结：
“因为钱是按三期支付的，给了首期，之后要付第二期的钱了，如果不给，就不能算业主，以后赔偿可能也轮不到，前面给的十几二十万就打水漂了，恒大也不给退房；
但继续给的话，那么大一笔钱，还只是买个优先索偿权，所以他们很纠结……”
不过，朋友说，停工之后，政府牵头，现在项目已经有人接盘了。
现场是能看到塔吊的。
看来，还是……赌对了？（手动狗头）
不光买房的人，给开发商建房子的人，也不好过。
另一位朋友在一家本土的建筑公司工作。公司一直以来就是给开发商做总包，见面时他的第一句话是：
“今年的地产怎么这么难啊，以前真的从来从来没这么难过。”
他用了好几个“从来”，我一下就感受到了他的迷茫。
前几年回去时，他在南宁负责几个龙光的项目。
不断的垫资、应付甲方的飞检、招不到人……
人手不够时，只能找临时工，日结工人的技术水平不行，甲方飞检时又被打回来重做，还必须压着合同的工期天天赶，不然就违约……
合作之前，他们觉得难得拿到了大开发商的单子，原本打算好好干，打个样。
但结果发现大开发商把利润压得太低了，垫完资干完活还经常拖款，催也催不动，最后只能拿工抵房了事，算下来根本没挣啥钱。
“他们所谓的流程经常卡我们的进度款。”当时他还忿忿的说，“做完这单不做了，店大欺客，游戏规则都由他来定，不好玩。”
但即便如此，他对整个行业是没有微辞的，毕竟从工作以来，他就在这一行待着，干了快20年了。
这次回来，他的态度变了。问题已经不在于某个开发商，而几乎是他所接触到的所有开发商。
“你们没接恒大的项目吧？”
“没有。但我们接了奥园。”
emmm……
“我跟你说，现在开发商打起折来，真的无耻。”
他说，他们在涪陵帮奥园代建的项目，奥园只能给工抵房，而且是按备案价出的，好户型好楼层都说卖了。
但奥园自己对外销售时，却在备案价基础上打了六四折，于是，他们拿回来的工抵房既不好卖，卖了收回来的钱，也不够成本，更别说赚钱了。
“真的从来没见开发商打这么多折，以前都是假折扣嘛，包装一下，比如买房送个车位，多赠送点面积什么的，哪见过真的打折，还打这么多的。”
但眼下的情况是，能拿得回工抵房已经是万幸了。有些项目做完，钱垫出去了，啥都追不回。
“前段时间我们找了100多号人去堵售楼部要钱，但对方死活给不出来，钱没要到，这些人维权吃住倒是花了我2000多。”
我只好安慰他，“没事，现在要求保交楼，你们的钱肯定没事的。”
“已经交楼了啊！他们已经骗我们把房子都盖完了！”
“那要是破产清算，你这排到哪儿呢？”
“有银行就直接封了奥园的两栋楼，不准卖了，怕回头收不回来钱。但那是银行啊！我们又不能封楼！”
他说，他们公司已经打算转型了。以后不接总包的工程，做做劳务公司，当包工头，回款不会这么难。
“我们老板最近开了两家农业公司。以前快钱赚惯了，现在要赚慢钱了。”
他告诉我，他给老板算了笔账，农业公司的投入要至少7年多才能回本，“我老板听了眼一闭，说，算了，我就当十年回本。我跟他说，对！有这样的心态就对了。”
唉，行业维艰，他调侃说，也要转型去养牛了。
但覆巢之下，竟然也有完卵。
这一场浩浩荡荡的去杠杆运动，竟然给了本土开发商很好的机会。
那些手握丰厚现金流的小房企，在本地已经称王了。
海成集团是从西南小县城奉节起家的开发商。在当地做起来后，逐渐往周边其他区县发展，现在已经在重庆主城的渝北区，周边的万州、巫山、巫溪等地开发了房地产。
这是一家典型的，自有资金充足的企业。听说，之前疫情期间，身边的人都在减工资，他们还在涨薪，用朋友的话说就是，“感觉不缺钱，现在还在到处拿地。”
回家走访的几个新盘中，融创的销售相对素质最高，海成的销售，就挺一般的。
然而，这一点也不影响海成的项目成为这个片区最好卖的房子，融创都要找大妈在海成的门口薅客。
海成在本地的先发优势，还是很明显的。
隔着长江，海成在北滨和南滨各有一个标杆盘，在未来最被看好并且也是当地政府所在的新区，也打造了一个标杆，周边商圈目前已经是新区最成熟最热闹的了。
除了几个标杆盘，这家房企还在本地人不怎么看得上的一个犄角旮旯的地块，开发了另一个盘。
为了把这个盘的人气做起来，竟然把旁边的山头也包下来了，说是要打造成一个对标重庆洪崖洞的网红打卡点。
现在，这个翻版“洪崖洞”已经建得像模像样了。
（图源：海成官微）
虽然这儿未必能像洪崖洞一样成为全国网红，但当地人对海成的期待还是很高的——
“他们还是很厉害的，等这片建好，说不定人就都过来了，也能热闹起来。”
现在，似乎也只有这种开发商，才能给当地购房者最充足的信心了。