办事的思维艺术，让你的工作事半功倍

在闲暇之余看到了两个小故事：

有这样一件事情，有俄国和美国的两家贸易公司在进行一项投资较大的长期商务合作谈判。俄国人特别想尽快达成协议，于是在谈判一开始就滔滔不绝地把自己心中的想法都说出来了。可是美国人却只是坐在会议桌旁记录着笔记，直到这一场谈判结束也没发言，就回国去了。在这以后，有心的人发现了一个现象，美国公司在两年之内连续派来五个代表团都是只是在会议中记录会议内容而不发言。每次都只听俄国人在会议上滔滔不绝地说着话，俄国人感到十分疲倦，又无可奈何，甚至在俄国人准备放弃的时候，美国人又来到俄国。这次，他们已经摸透了俄国人的种种心理和投资方案，并且做了大量的准备工作，现在就开始正式谈判。当美国人发起进攻时，俄国人还没打起精神，每次美国人在谈判中问俄国人时，俄国人的回答总是有漏洞。结果，美国人终于在最后的谈判中大获全胜。

还有一则小故事：

在1914年，章太炎被袁世凯软禁在北京龙泉寺，使得章太炎非常气愤，用绝食来抵抗袁世凯的统治。

章太炎绝食的这一举动，震动四方。第二天，他的几个入门弟子钱玄周、马夷初、吴承仕等人去龙泉寺看望他。从早上到晚上，弟子们都在劝他复食，而章太炎则躺在床上，闭着双眼，一味的摇着头。

这时，深知章太炎个性特点的吴承仕灵机一动，想起了三国故事，便说道：“先生，你比祢衡如何？”

章太炎睁开眼睛，瞪了他一眼说：“祢衡怎么能和我比？”

吴承仕连忙道：“刘表当年要杀祢衡，他自己不愿戴杀士的名声，就指使身边的黄祖下手。而现在，袁世凯比刘表当时高明多了，他不用动用黄祖这样的角色，叫老师您自己杀了自己！”

章太炎大怒道：“这是什么话？”言罢便一骨碌翻身跳下床。

弟子们一看这情形，赶忙拿出了荷包蛋等他爱吃的食物，让他吃下去了。

这就是我们办事的思维艺术，当要说服对方，必须了解对方，刚直不阿的章太炎岂能用一般小道理就能说服，拿历史上不畏强暴的英雄式人物作比，又巧妙地点明了章太炎的绝食之举是大丈夫所不为的行动，便句句切中章太炎的心病，不由他不放弃绝食。

为什么很多人办事很难？我们可以想想我们自己在求人办事的样子，想让别人办事，最少得让他知道这件事情对他有什么好处，甚至我们首先要把好处给到别人，对不对，但是如果我们少用这些身外之物去达成我们想要得到的结果呢？

这本《办事的艺术》就是基于我们的国情、文化和思维，总结了许多关于中国人的思维方法，有兴趣的可以去看一看。