伊里布，姓爱新觉罗，镶黄旗满进士出身，做过云贵总督，号称能臣。鸦片战争时，英国人占了定海城，道光皇帝思前想后，决定启用这个人当两江总督，去解决棘手的问题。
面对这个数千年一遇的大变局，能臣也抓耳挠腮想不出办法，好在他有一个家仆，在这个时候挺身而出。这个家仆叫——华安！
嗯？串台了吧！
哦，对哦！
这个家仆叫——张喜。
张喜，天津人，在伊里布手下当长随。所谓长随是专为那些科场无望的士人提供的出路一条。其实就是投靠高官，能耐高的即为“师爷”，低一点的年轻一点的能办些跑腿活的，就是“长随”。当然像华安这样的就是更低的——卖身为奴了。
张喜呢，不高不低，算是长随。
伊里布到两江是领了圣旨的，道光帝是要他不惜一切代价收复定海的。
可是，到了当地，伊里布才发现红毛英夷的坚船利炮实在厉害，这可如何是好呢？
也亏得伊里布洪福齐天，天上掉馅饼，原来清军俘获了英军上尉安突德及另外八名印度兵，还抓了失事的英军运输船上的29名船员。
为此，英军特地照会清政府：要求放人，否则开战。
同时，伊里布还听了一耳朵英方翻译官说的“我们不一定非要定海”云云。
啊呀，手里有货，不愁没生意做！
伊里布抓住这机会，决定用人质换定海城。
但是伊里布可是读圣贤书的人，还是朝廷大员，怎么能身处险地，去与蛮夷谈判，于是便将长随张喜唤来，赏了个六品顶戴，如此这般，这般如此，你看着办吧。
张喜倒颇有战国门客的风骨，仰天大笑出门去，风萧萧兮东海寒。
你还别说，张喜第一次出海谈判，还真有些生死置之度外的萧索感，同行的千总就被这滔天浊浪吓得腿肚子打哆嗦——这不是清代版的秦舞阳吗？
但是张喜却毫无惧色，反而批评道：“为官当精忠报国，死何足惜！”感觉这那是去谈判，分明是去刺秦啊！
等上了船，英酋义律拿出一只黑瓶子，倒了一杯红不拉紫不拉的液体递给张喜，张喜毫不畏惧，接过来，一点不含糊，管你是毒药还是药酒，一饮而尽。英酋则哈哈大笑。大呼：
“痛快，俺稀罕你！”
于是，开始坐下来谈判。
过程稍稍有些反复，好在最终双方遵守了协议，用战俘（人质）交换了定海城。
在与英国人的谈判过程中，张喜不但没有觉得害怕，反而觉得颇受对方尊重，这种尊重是张喜从来没有感受过的。
当他第一次上船的时候，他就被当做最尊贵的客人对待。
用餐时，他居中而坐，英酋则在两旁相陪。
睡觉时，也和英酋睡在一间船舱内，对榻而眠。这在伊里布身边是想都不敢想的，在伊里布身边，张喜只有站着伺候的份，要是赐个坐，那也得斜签着坐。
张喜觉得和这些红毛鬼佬在一起的时候，反而十分自在，而且对方看似野蛮，但是很讲礼仪，只要你说的有道理，他们就认可。
同时，在对方船上，张喜也真正见识了英夷坚船利炮的实力，所以当他回去后，十分慎重地提醒伊里布“不战而屈人之兵”的重要性，能不打千万别打。
定海问题圆满解决，好大喜功的伊里布上书道光皇帝，当然主要说皇帝威孚四海，敌酋拱手让城。但是中国多的是事后打报告、检举揭发的朝阳官员，纷纷举报伊布里与英夷沆瀣一气，称兄道弟，私相授受。
于是伊里布被罢职，贬到张家口喝西北风，张喜也不再掺和谈判，还被收押询问贪腐受贿问题。
继任的两江总督抱着“进兵不胜，其罪轻；按兵不动，其罪重。”的政治正确与英夷硬刚，结果大败亏输，不但定海再次沦陷，还把镇海给丢了。又因为钦差大臣琦善与英国人签订的《穿鼻草约》被朝廷驳回，英国舰队一路从南向北打到了南京。
这下丢大发了，道光皇帝才又想起了伊里布和他的长随家仆张喜。不过皇帝老儿的面子不能丢，只说着其在钦差大臣耆英处效力。
不过当伊里布主仆回到南京的时候，局势已经一发不可收拾了，英国舰队已经攻占了镇江，正对着南京城架设大炮呢。
此时暂戴五品顶戴的张喜，倒没有多少升官的感觉，只是为城中的百姓捉急。于是赶紧与英国人联系，开始谈判。
谈判前，说个小插曲，这次伊里布复起，张喜曾向主子建议面圣时将前线的实情禀报给皇帝，被跟别的官员似的，报喜不报忧，总想着如何忽悠皇帝，只有让皇帝知道真实情况才能获得皇帝的谅解。但是可惜道光皇帝自感对不起伊里布，根本没有召见他。
这便为此次谈判埋下了阴影。
1842年8月8日，张喜再次踏上夷船，第一回合就是所谓的谈判者的“全权”——英方提出前来谈判的必须是有全权的代表，他们已经尝够了中国式的敷衍，所以一定要找一个话事人来谈判。
可是钦差大臣耆英根本不明白什么叫“全权大臣”，还把英国人递交的英文国书看做是写满蝌蚪文的符咒。
好在张喜拿皇帝圣旨中“钦差便宜行事”来说事，将“便宜行事”解释成“全权委托”，才终于完美地接下了第一招。
其实张喜能够谈判的余地已经很少了，只能在赔款的金额上展开艰苦的谈判。
最初，英国人开价赔款3000万银元（注：《南京条约》中赔款金额为银元而非后来的银两），而张喜楞是跟他们套交情讲道理，最后英国人同意看在老朋友伊里布的面子上减为2100万元。
这可算作第二回合的胜利。
但是关于赔款事宜，上至钦差、中至伊里布，下至两江总督没有一个敢拍板的，英国人见状，立马就要开炮，还是张喜站出来说：两国谈判，哪有动不动就威胁开炮的，你们要是真敢开炮，我和伊里布大人就真敢上城楼保卫南京城，到时候玉石俱焚好了。
英国人一下子倒给唬住了，觉得伊里布和张喜都是好人，不应该开炮打他们，于是就熄了火。
但是洋人这么一咋呼，3大臣倒先软了，只得同意画押。
8月14日，正式谈判签约，但这次张喜却只能站在满清官员身边，看着代表谈判的按察使等拙劣的表现，张喜心中油然而生一种失落感。
此后，张喜再未参与和谈，几个月后，中英南京条约签署，中国走入了半封建半殖民地的历史阶段。
对于道光皇帝来说，这份条约是一份耻辱的城下之盟，对于签订条约之人个个都没有什么好下场，两江总督牛鉴革职，伊里布贬去广州办夷务，不几年病死任上，钦差耆英当时虽然没有收到惩处，但是道光驾崩咸丰上台后不久便勒令其自尽。
当伊里布被贬南下之时，曾问张喜是否随他一起去，但张喜以父母年老为由拒绝了，耆英还想留张喜在江南为他效力，但是伊里布说张喜都不肯跟我南下，怎么会留在你这里。
耆英当时不解地问：“难道他不要功名吗？”
确实不要，张喜曾对伊里布说：
“喜之此来，第一愿了结夷务，第二愿救江浙苍生，第三愿中堂官复原职。如今大局已定，心愿了结，此外别无所求。”
至此，张喜收了伊里布的千两赠金返回老家，娶妾生子，怡养老亲。著有《探夷说帖》、《抚夷日记》二书，书中记载了伊里布对他的评价：
“且喜帷筹来管乐，非为掉舌有苏张。”
当时有人评价张喜说：
“来为苍生致太平，去因亲老欲归耕。
两全忠孝心常切，再定干戈事竟成。
贪官三千凭果断，重洋八万仰先声。
他年柱下看青史，第一功臣认姓名。”
很多人都把张喜看做战国策士一类的人物，但是恢弘的世界潮流岂是一介布衣策士，一个名不见经传的家仆长随所能左右的呢？
文 | 云间大彭
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