面对竞争压力，企业发展的动力是什么？两个词，即增长。
许多公司每年都会制定战略计划，即使他们经营的市场总体上疲软，管理层仍然需要显着的收入和利润增长。
在制定年度计划时，大多数公司提供更多类型的产品和服务来实现其增长目标。要么进入其他市场，要么收购其他公司或产品，要么建立合资企业。
然而，在做"战略规划"时，往往忘记了"你提供的产品越多，你去的市场越多，你做的合作社就越多"。
不过，在中国也有不少产品、系列品牌延伸的"榜样"：
华润集团从贸易起步，现拥有华润啤酒、华润五峰、华润饮料、华润万佳、华润水泥、华润地产、华润电力、华润气体、华润医药、华润金融。2016年，集团营业额5007亿元，利润480亿元，利润增长9.2%，业绩好于预期，华润置地和华润燃气贡献了利润。
中信集团从金融业务起步，现在包括中信出版集团、中信泰福钢铁集团和中信重工，以及中信银行和中信证券的金融业务。虽然金融是中信收入和利润的主要来源，但中信出版社实现财务管理账簿为先，中信重工做重型装备、大型国家级项目、铁路、桥梁、大型飞机、一带一路，都有中信重工的影子，每年20多次"新闻广播"。
中信品牌应该继续扩大还是缩小焦点？
海航集团从航空业起步，现在业务涉及机场管理、飞机租赁、酒店、旅行社、房地产、物流、金融等领域，很快将从全球500强进入世界前100强。海航目前正在进行重组。
著名的同仁堂有限公司，守卫着一个好品牌，看着同行广药控股从销售王老吉凉茶中获得巨额利润，也宣布进军"大健康"行业，2016年推出了同仁堂凉茶、同仁唐马乌龙茶两款草药饮料。
品牌延伸的三大原因
除了收入和利润大幅增长的原因外，中国企业品牌的延伸还有三个主要表现：
首先是满足客户更多的口味、更多的品种和更多的选择的需求;
第二，管理者也可能因为对公司和品牌的忠诚而失去判断力;
三是经常看到市场在某品类火烧之后，品牌迅速跟风，看不到品类的差异化趋势
第一个现象：管理者往往会误以为客户需要更多的口味、更多的品种和更多的选择。
也就是说，品牌的更多延伸。
公司拥有的产品越多，它拥有的市场就越多，它拥有的合作伙伴越多，它赚的钱就越少。
下面我们就来看看罩类有企业，有不同的营销策略。
万家乐在热水器系列产品中，取得了一定的市场份额。除了热水器，万家乐还推出了抽油烟机等产品，如万家乐抽油烟机、万家乐燃气灶、万家乐洗碗机、万家乐蒸烤箱、万家乐一体化灶具、万家乐消毒柜、万家乐福壁挂炉、万家乐一体化吊顶、万家乐电磁炉、万家乐微电脑电饭煲、万家乐保健锅、万家乐茶咖喱机、万家乐电压力锅、 万家乐空气净化器等产品。
万家乐延伸推出万家乐烟机产品，和樱花一样。
樱花推出樱油烟熏炉、樱花燃气灶、樱花洗碗机、樱花消毒柜、樱花清洗柜、樱花蒸烤箱、樱花燃气热水器、樱花电热水器、樱花壁挂炉、樱花水槽、樱花整体厨房、樱花衣柜等全系列产品。
自成立以来，樱花致力于开发更贴近消费者需求的产品，樱花产品是满足客户更多的品种和更多的选择。
消费者按类别思考，按品牌表达自己。老板电器选用了"烟机"品类，通过大吸力的特点抓住了消费者的心智。消费者购买烟罩时，考虑更多的是"实用性"，位置和产品属性决定了"高端"不是吸烟者的首要特征，而"吸力强"才是。
老板电器最初的品牌定位不是"大吸力"，而是"风量大"，后来改为"大吸力"，因为风量是单一的指标，很容易模仿，"大吸力"是一个系统指标，老板电器打造大吸力系统，注重"吸吮、强过滤、速度排、节能"四大指标，防止竞争对手面对竞争， 甚至军备竞赛在风量上。
曾经将品牌定位为大吸力推向市场，以"在中国，每10台大吸烟机，就有6台来自老板"的广告语言，在后续和模仿竞争对手中，大吸力已成为吸烟机领域最大的品类，作为"大吸力"的先行者，效益也是最大的。如今，Boss电器的市值超过450亿美元。
对于许多公司来说，品牌延伸是一种简单的出路。它被视为一种廉价且合乎逻辑的增长方式。当专业品牌强烈攻击时，扩展品牌的公司会醒来，但为时已晚，发现他们缺乏重点已经达到了危险的地步。
这类企业尤其具有OEM或ODM产品生产能力或生产经验。因为什么产品会生产出来，要开始品牌，品牌延伸就不是如何鼓励的，在企业中不加刻意的推广就会不断发生。公司，如河流，随时流向新的方向或进入现有河流的洞穴。
如果你试图满足每个人的所有需求，你不可避免地会遇到麻烦。
俗话说："一百种普通，不如精"，贵于此"一般精"上。
第二个现象：管理者也可能因为对公司和品牌的忠诚而失去判断力。
像百事可乐这样的巨无霸也犯了同样的错误，在百事可乐成功之后，百事可乐推出了百事可乐、百事可乐、中卡百事可乐、无糖百事可乐和水晶百事可乐等产品。
李金鸡油品在一定市场的成功，已经在酱油、醋、酱油等品类上延伸了品牌。
1888年，李金鸡的创始人李金基先生在广东省珠海水乡发明了石油，创立了李金鸡。经过百余年的不断发展，李金鸡已成为著名的酱汁王国。李金基目前向全球100多个国家和地区供应200多种产品。除了酱料集团业务外，李金鸡集团还通过其保健品集团积极拓展其他业务，使李金鸡集团发展成为业务多元化的现代化企业。
在油品类上推出李金鸡金珍鲜味油、李金鸡宝神油、李金鸡味鲜油、李金鸡师傅去鱼面油、李金鸡酒厂油;
李金鸡在酱油品类推出李金鸡精选老抽，李金鸡一鲜特制酱油，李金鸡标准生抽，李金鸡盐水汁，李金鸡蒸鱼油;
在陈醋品类中引进了李金鸡酒酿造米醋，李金鸡酒精酿造陈醋，李金鸡酒精酿造香醋;
在酱类中推出了李金鸡豆香辣酱、李金鸡特辣XO酱、李金鸡豆酱、李金鸡肋排酱和李金鸡纯芝麻油。
李金基除了油，在陈醋、酱油等品类上还要面对强大的专家型竞争对手。
品牌扩张是企业品牌延伸大量的另一个原因，问问自己："我们的品牌代表什么？"
或者，你可以问消费者更多"李金鸡代表什么？"
接下来，让我们看两个例子，一个是香醋，另一个是酱油。
在香醋品类中，深受广大消费者的青睐，因为香醋知名的恒顺香醋是江苏镇江最大的香醋生产企业，也是中国最大的香醋企业、中国第一家上市公司、全国农业产业化重点龙头企业。横顺香醋选用优质大米为原料，采用固态分层发酵的传统技艺，经过酿酒、鞣制、醋三道工艺40余道工艺精制而成，独具"酸而不涩、香味微甜、口感浓郁清爽、酒精度越来越高"的特点。如今，恒顺醋的市值为200亿元。
头牌酱油类，海地酱油。海天酱油于1955年公私合营，成立海天酱油厂。然后一步一步，从小到大，从分散到集中，从地区到全国，从传统的家庭手坊到现代智慧生产。
2001年，海天销售收入突破10亿元，2009年海天销售收入突破50亿元，2013年海天销售收入突破100亿元，2017年海天销售收入突破160亿元。2018年营收突破170亿元，实现了"五年再建海天，营收翻番"的目标。
通过"阳光出，阳光走出香味，走出味觉，灿烂的阳光"。60万平方米的阳光，365天如此的阳光，海天酱油，真太阳出来的好酱油，不仅阳光180天哦"品牌故事传播了海天酱油广告，其海天风味极为新鲜单品销量突破10亿大关，成为海天后第五大金标准生抽， 海天草老抽、海天等油、海天酱、第五大销售价值超过10亿的大型单品。
海天酱油已成为"茅台"的酱油品类，如今，海天酱油市值已达4978亿。
从长远来看，成功最不重要的公司是成功的，而那些失败的公司是最不专注的。专注原则应该是公司做出的每一个决定的指导原则。
第三个现象：品牌跟随潮流，看不到品类的差异化趋势。
随着时间的推移，每个类别也将分为新的类别。例如，1997年，丰田推出了其首款混合动力普锐斯。然后，在1999年，本田推出了本田Insight混合动力车。到2008年，埃隆·马斯克（Elon Musk）推出了他的第一款全电动汽车：特斯拉跑车（Tesla Roadster）。
近年来，苏打水市场的消费量急剧增加。纵观全球苏打水市场的产量比例，其中欧洲国家有一半以上的纯碱水产量，达到54.1%，而我国苏打水产量仅占7.2%，未来发展潜力仍然很大。
目前，我国苏打水行业仍处于高速增长的残酷长期，市场前景十分广阔。数据显示，2016年我国苏打水市场规模已接近80亿元，2020年有望达到200亿元，未来几年，我国泡泡水市场将呈现出巨大的增长势头和发展空间。
数据显示，我国共有166万多家企业范围，包括"苏打水、饮料"企业、生存、迁移、搬迁的国营汽水相关企业。其中，个体工商户占比为73.10%，有限责任公司占比为23.44%。
近年来，随着消费者观念的变化，市场份额有所下降。然而，随着气泡水和苏打水等新型碳酸饮料的增加，碳酸饮料有望进一步增长。苏打水、泡泡水等产品由于不含无糖热量，对于身体负担较小，相对健康受市场影响，规模不断迅速扩大。新型碳酸饮料正在推动对食品级二氧化碳产品的需求。
近日，饮料行业的新精神森林可以说是吸纳了消费者的眼球，刚刚过去的618购物狂欢节，元林打得美味可口，百事可乐，天猫饮料品类销量冠军。仅在2020年上半年，元林的销售额就已超过8亿。另一则消息传来，"元气林"即将完成新一轮融资，投资估值将达到20亿美元，约合140亿元。
自森林苏打泡泡水问世以来，许多品牌纷纷跟进了原品牌名称苏打泡泡水这一品类，如娃哈哈苏打泡泡水、内莎苏打泡泡水、益泉苏打泡泡水、屈臣氏苏打泡泡水、恒大苏打泡泡水、著名任苏打泡泡水等。苏打气泡水这一品类产品中市场份额最高的不是品牌的延伸，而是一片能源之林，其市场份额领先全国第一，远高于其他延伸品牌。
消费者倾向于"按品类思考，按品牌表达"，而品类是品牌背后的关键力量。
在我们的工作场景中，围绕电脑，会产生很多差异化的品牌，比如显示屏上有单独的品牌"Youtube"，键盘和鼠标有"罗技"，操作系统有"微软"，芯片有"Intel"，硬盘有"希捷"，包括内存、打印机、扫描仪和一些相关软件等等。个人电脑类别的差异化为新品牌的建立创造了许多机会。
明智的做法是快速跳入新类别或新技术，没有原始品牌，但使用新品牌名称。
品牌延伸的三大危害
中国企业要警惕的是品牌延伸战略的多元化进程。
虽然品牌延伸策略在产品上线前期有很多积极作用，但从长远来看，它会带来三大危害：
一会损害现有的成功品牌，客户会觉得你没有做生意，原来的品牌会逐渐变得模糊不可信;
二甚至会影响你的新产品，客户会认为你不干这一线材料，品牌延伸在客户心目中产生不专业的意识;
第三，这意味着多样化或引入更多品种的颜色，与重点战略相反，分散公司有限的资源。
品牌延伸的解决方案
在分析了中国大型企业品牌延伸的现象和原因之后，还有什么更好的办法来解决品牌延伸的问题呢？只有一种方法，那就是"精确聚焦"。
今天，如果你想成功，你必须精确地聚焦，在潜在客户的心目中形成一个符号或代表。IBM 象征着什么？它曾经象征着"大型计算机"。现在，它象征着一切，这意味着它什么都不是。李金基代表什么？志高代表什么？
真正强大的是一家专业化的公司，而不是一个通才。真正强大的是香醋类的恒顺香醋，酱油类的海日酱油。
下面给出一些品牌延伸的解决方案，从品牌延伸的三个现象来看，背后的主要原因是增长问题，这个增长问题本质上是解决如何持续增长的问题。
解决持续增长问题的核心是，你的品牌在客户心目中呈现，在消费者心目中记住你，这样你才能从根本上解决或实现持续增长的问题。有四种主要方式可以引用它：
方法1：专注于单一品类产品，例如肯德基只提供周边炸鸡餐，西南航空只提供短途航班，衡顺专注于香醋，海天专注于酱油。
方法2：专注于先发制人产品的单一特性。例如，类别的特征是什么？这就是消费者在购买这个类别时想要购买的东西，例如老板的大吸油烟机。像一根棍子！约翰·比萨坚持使用"更好的成分"。您的产品可能提供各种功能，但您关注的信息应集中在一个功能上。
方法3：专注于单一目标市场。例如，Devi Professional提供的工具百事可乐声称是年轻一代的选择。
方法4：根据品类的差异化趋势，利用新品牌占领新品类。可以利用心理资源来区分新品牌的新类别。还可以根据细分场景区分场景，例如消化辅助膳食纤维饮料，这是基于类别差异化的创新。
总之，要解决品牌延伸的问题，也解决了"如何继续成长的问题"。
创新品牌可以通过专注于产品，产品特征，目标市场和类别的使用来区分，所有这些都使企业，特别是大型企业，能够继续增长。