万物皆来蹭热点 盲盒赛道已走偏

肯德基盲盒二手价暴涨8倍 有人花10494元购买了106份套餐

万物皆来蹭热点 盲盒赛道已走偏

盲盒经济在这两年非常风靡，而且盲盒经济也带动了不少行业，比如玩具行业、化妆品行业、图书出版业，甚至机票也推出了盲盒系列。盲盒经济似乎被“炒”上风口，创业者蜂拥而来。

近日，“职业代吃”骤然走红。起因源于肯德基推出与泡泡玛特联名款盲盒套餐，该套餐主要在一线、二线城市出售，且每个门店套餐名额只有36个。基于近年来盲盒收集异常火爆，导致该套餐一经推出便被哄抢，一盒难求。黄牛、职业代吃纷纷上阵的同时，还衍生出庞大的“炒娃团”。据悉，在二手平台闲鱼上，该套(一套6个)盲盒公仔售价在600元至800元之间，隐藏款的价格更是高达800元/个，较原价上涨8倍。

二手平台750元售出 肯德基盲盒有多难买

“一家门店只分配了36个套餐，意味着一家门店只有36个公仔，活动上线后仅半个小时所有名额就已经卖光了，并且不会再补货。”1月8日下午，海淀区永泰庄一家肯德基餐厅的销售人员告诉记者。

随后，记者又来到清河地区的一家肯德基，该店销售人员透露：“我们店没有权利参与这次活动，只有旗舰店才有资格。”

购买了6份套餐的张先生告诉记者，活动推出后，他一早就去排队，“我去的时候还剩十几份，本来计划只买一份，但是听后面排队的人说想把剩下的一次买完，吓得我就买了一整套，也就是6份套餐”。

还有不少为之疯狂者，一位“王者”一次性斥资10494元购买了106份套餐。也正是这些疯狂举动，使“职业代吃”再次走红。例如，一位“职业代吃”在朋友圈中打出口号：盲盒归你，热量给我！

记者进一步发现，一“娃”难求仅限于线下门店，在二手平台上该系列盲盒供应充足。例如，闲鱼平台上有大量该系列盲盒在售，一套售价600元至800元不等，其中不少卖家称自己有很多套。

一位来自沈阳的闲鱼卖家告诉记者，昨天刚以750元的价格卖出一套，目前就剩最后一套了。对于盲盒的来源渠道，他表示，自己有朋友在肯德基工作。

老品牌探索年轻化之路小小盲盒为何如此疯狂

一位关注新消费的分析师对记者表示：“一方面，肯德基合作的品牌是泡泡玛特旗下最火的六大IP之一Dimoo，受众群体本身就很多；另一方面，此次套餐供应有限，在供小于求的情况下，其在二手市场上的价格自然水涨船高。”

据泡泡玛特财报显示，2021年上半年泡泡玛特共有6款IP产品营收均突破1亿元，包括Molly、Dimoo、SKULLPANDA、Bunny、TheMonsters、PUCKY。其中，Dimoo收入2.05亿元，超越收入2.04亿元的Molly，成为首个收入超过Molly的IP产品。

事实上，这也并非肯德基在中国市场首次“整活”。进入中国市场以来，肯德基不断推出中国风味食品，包括螺蛳粉、周黑鸭、串串、包子、小龙虾、炸酱面配鸡架、月饼青团和凉茶等。2021年底，肯德基还与文和友联名推出小龙虾汉堡和小龙虾嫩牛五方。

作为西式快餐的代表，肯德基是百胜中国旗下最重要的品牌。2020年9月10日，百胜中国在港二次上市，上市前一年百胜中国近七成收入来自肯德基，截至2020年6月30日，百胜中国的10000家餐厅中，其中有6700家餐厅是肯德基。而且，这两年肯德基餐厅数量逆势增长。数据显示，截至2021年三季度末，肯德基餐厅达7908家。不过，需要注意的是，2021年三季度，肯德基经营利润同比下降31%，利润率由去年同期的18.6%降至12.2%。

“包括肯德基在内的大多数老牌餐饮品牌，一直受到新消费时代中年轻品牌的冲击，尽管还没有新势力能撼动肯德基、麦当劳等西式快餐的地位，但后者也在积极迫切地探索‘年轻化’。”上述分析师表示，此次联名盲盒营销便是一种新尝试，可能存在争议，但仅从营销层面来看，确实实现成功“破圈”。

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图书出版业也来凑热闹

传统的图书出版行业，近来变得越来越新潮。

“盲盒经济”持续火爆，一些机构趁热推出“图书盲盒”，内含图书数量不等，具体是些什么书，在购买、拆盒后才知道。

记者在多个电商平台搜索发现，“图书盲盒”种类很多，大部分售价远低于所含图书标注的总价，甚至有6元10本、4元5本的极低价。

不过，不少消费者反映，购买的“图书盲盒”，里面的书大多质量不高，有滞销书清库存之嫌。而且，“图书盲盒”大多不接受退换。

北京林女士曾两次购买“图书盲盒”，体验都不好。她告诉记者，一次在直播间购买，盲盒中的书籍与主播介绍的类型完全无关，“都是一些很偏门的书。”还有一次从电商平台购买，“里面书页有折痕，还有错别字。”

“‘图书盲盒’是一种新营销策略。有的商家推出的盲盒注重选品，受到读者欢迎；也有的商家仅仅把盲盒当成满足读者猎奇心理的噱头，甚至目的就是清库存，这是不可取的，很难吸引读者持续消费。”山东小海豚文化传媒股份有限公司总经理向丽萍说。

纵深

“万物皆可盲盒” 是个伪命题

数据显示，2019年中国潮玩市场规模为204.7亿元，同比2018年增长了71.3%。2020年中国潮玩市场规模增速有所下降，市场规模增至294.8亿元。

随着各行各业刮起盲盒风，“万物皆可盲盒”一度成为流行语。有媒体甚至将“盲盒经济”总结为2021年度中国经济热词之一。实际上，“万物皆可盲盒”是个伪命题。

盲盒消费有市场需求，因此其存在有合理性。比如，不少博物馆推出考古盲盒，将“考古挖掘”这一动态体验引入盲盒中，创新形式吸引消费者熟悉了解文创产品，满足了消费者对考古的好奇。

但市场上更多的盲盒营销已经走偏。举例来说，有商家利用年轻人渴望脱单或拓宽交友圈的心理，瞄准婚恋交友市场，卖起了“脱单盲盒”。这类盲盒线上线下均有售卖，玩法大致类似，消费者花几元钱可以随机获取一个陌生人的联系方式，或留下自己的联系方式等待被“有缘人”抽取。不过，有参与“脱单盲盒”的消费者表示，抽到虚假个人信息的概率极大，甚至还有消费者个人信息被泄露，留下联系方式后，随之而来的是连续不断的商业推广，甚至收到诈骗信息。

盲盒作为一种产品营销方式，对商家而言是商机，但不是什么产品都适用盲盒的“盲”属性。盲盒营销不能仅靠拆盲盒给予的情绪价值作为支撑，应更注重产品内涵，满足人们的精神需要。从“考古盲盒”风靡可以看出，内容过硬的产品能持续为消费者提供惊喜与满足。

盲盒归根结底卖的还是产品，商家应多在产品创意、设计以及质量上下功夫，升华盲盒IP内涵，这样才能既留住惊喜，又能守住底线，促进盲盒经济健康可持续发展。

另外，盲盒在售卖时由于产品的不可见性和随机性，很容易产生虚假宣传、过度营销等问题。

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编辑 | 陈宇