作者：霍霍
来源：商业人物（ID：biz-leaders）
壹
薇娅在《吐槽大会》上说：
当明星有啥好的
你看这些明星
不都来直播了吗
明星的归宿都是带货
我只是想跳过明星
她说得没错，疫情期间，明星的归宿都是带货。这适用于两岸三地的明星们，尤其不少港台艺人，直播成了生存的救命稻草。但薇娅跳过了当明星，却没能跳过偷税漏税和封杀。
跳过明星的还有张庭和他丈夫林瑞阳，二人放弃演艺事业，径自投身商海。他们最早借助微商、直播带货的浪潮在黄浦江买楼扎根，引来徐峥、小陶虹、明道追随，但追随他们的“下线”们才是衣食父母。
有人曾经撰文发问“抖音上最火的女人，为什么是张庭？”悉数她超过两千万的粉丝，将近三亿的点赞，还有超越罗永浩的抖音直播首秀战绩——2.56亿销售额。这篇文章盛赞张庭放得开、不老的容颜、幸福的家庭…… 演员做带货主播的优势被夸得淋漓尽致。
因为产品问题，这几年张庭没少被衣食父母们骂，却迟迟没遭到报应。有关部门冻结其公司6亿的消息传出来，衣食父母们终于松了一口气，出来混总是要还的。尽管张庭嘴硬，凌晨发声明说公司是合法经营，这次只是排查风险而已。
明星们都不见棺材不落泪，流泪只流铁窗泪。
薇娅补税封杀、张庭被查，直播女神和抖音一姐跌落神坛。自此，直播带货高潮退去，只剩江湖留下的传说。比如薇娅90亿的身价，张庭黄浦江边17亿的房子、21亿的纳税额。
贰
这些数字曾刺激了苦苦挣扎的普通老百姓，也刺激了没落的港台明星。疫情作祟，从下到上求生存。一时之间，港台同胞王耀庆、吴青峰、邓紫棋、曾志伟、孙耀威、李若彤、张晨光、陈小春、佘诗曼、阿娇、古天乐、罗嘉良、陈浩民、王祖蓝……当红的、没落的，半个港台圈都成了主播，迎来了全民主播的时期。
转业再就业的港台明星们和张庭一样，有天然的优势，尤其香港的明星都受过TVB专业训练，有台词功底、面部表情丰富、互动能力强、上镜、有表现力……他们有能力模仿张庭那样的情绪崩溃，将满腹心酸梨花带雨的表现出来。
学得最好的当数过气的飞轮海前成员辰亦儒，他为了商品质量哭、为了团队成员的辛苦付出哭，给粉丝们掏心窝子说“我知道我带货有点问题啦，但我成交量那么高，有疏忽很正常嘛”，“就算有问题你们也要在我这里买哦，没有为什么，就因为我20年前读过经济，我卖货就是帮你们懂吗？”
这和张庭哭着说的话有异曲同工之妙，“我知道我是个公众人物，要克制自己的情感，但停下来我又对不起粉丝，对不起厂商，那你叫我怎么办呢？”
跟着张庭学了一招半式的辰亦儒每天的销售额破十万，接近0.04爽。
演员们直播除了哭，还要有道具服装辅助。97版《天龙八部》中鸠摩智的扮演者李国麟在直播间穿着电视剧中的戏服推销产品，迎来千名观众收看，但八个小时的直播并没有卖出几件。镜头前的他疲惫不堪，眼睛泛红，但没有哭出来。
香港影坛常青树古天乐在薇娅直播间声称销售的护理产品超过5万份就穿浴袍。粉丝们一听有了购买动力，产品销量轻轻松松破了5万。古天乐把浴袍套在了身上，还笑说穿衣服总比脱衣服好。
王力宏学得最快，他胡子拉碴的出现在直播间卖他和方文山的音乐教学课，现场许诺下单人数达到3000，直播剃胡须。第三方数据平台蝉妈妈统计显示，直播间累计观看人次1231.8万，销量件数626件，销售额117.2万元。为了业绩，王力宏还是在现场直播了剃胡子。
李国麟太实在了，该学学这两个同行，先让粉丝们买货，再穿剧中戏服，可能会扭亏为盈。
港台演员们在直播间卖货，除了卖惨、道具服装辅助，还要上才艺，比如献唱、爆料、打擦边球。
温兆伦直播带货途中，女主持提议他唱歌。他架不住网友热情，献唱了《相思风雨中》，之后再唱他自己的歌曲《一生何求》及《随缘》，温兆伦全程用粤语唱歌，内地网友依旧赞不绝口，还说粤语很好听。但歌声散去，货物堆积。
霍汶希与惠英红、容祖儿直播卖零食，惠英红问容祖儿有没有在谢霆锋家见过王菲，容祖儿笑言：当然有。接下来就默契的和霍汶希合唱：天上人间，如果都值得歌颂。
张柏芝直播卖保暖内搭，伸手摸了几把男模特的腹肌，笑称“占一些便宜”。直播累计观看人数超过2763万人，销售额超过了6116万元。
直播间吸粉的招数五花八门，但也有明星吃不消。关之琳在直播间不知所措，只能重复主持人的话，再加上滤镜不稳定，她看上去没有光彩。男主持人还当她的面换衣服、卖男士内裤，打听一些八卦隐私问题。关之琳翻起了白眼。
其实更尴尬的是销量。52岁的陈浩民直播带货卖酒，费劲巴拉推销半天愣是没有一个人下单，还被问“明星不拍戏，全卖东西，能挣几个米”。
谢霆锋同样完不成kpi,直播不到半个小时，就因为国籍问题、售卖国外商品遭到网友抵制，由于刷屏的人实在太多，最后谢霆锋不得不提前下播。
前两天，#花51万请陈小春和网红带货仅卖5000元#话题也登上了热搜。
产品质量也是演员卖货跨不去的山。
曾志伟直播卖酒，不到五个小时就创下超过1400万人民币的销售额，成绩说不上顶尖但也称得上优秀。但没几天产品的评论区出现了许多顾客要求退货的消息。不少人称收到的酒是酒精勾兑，包装差，与宣传的不相符。
曾志伟特意录了视频澄清直播带货是为了与粉丝深度交流，做一些事回馈粉丝。这与张庭做化妆品回馈粉丝，大家一起发财的思路那么的一致。
叁
不管卖惨、表演节目、打擦边球还是售后服务，显然这些卖货的港台艺人们没有学到张庭的精髓。她的精髓，是直播外衣包装下的微商。
张庭和林瑞阳创办的TST庭秘密有微商管理系统。TST的微商代理群都是注册的会员，初级为蓝卡会员，购买的物品或发展的会员多了升级为红卡，业绩越好返点越高。
她在的抖音直播首秀成绩大多是代理们贡献的。直播当天，线下用户找代理，代理在直播间下单。直播成了张庭微商销售的线上版，她也成功从”微商教母”变成了“抖音带货一姐。”
港台艺人只看到张庭献才艺秀老公秀家庭秀房产，没看到她被骂。被割韭菜的观众们曾涌入张庭直播间骂她，但都无济于事。真正压倒她的是直播行业查税。
手机竖屏与大银幕、荧屏的最大区别是互动性，主播需要与观众互动，对话不可能一高一低，这就导致处在平等位置上的观众掀桌子，踩踏明星们。
演员与人物、角色融合在一起，才有神性、美感，超越自我。但在直播间粉丝们以看戏的心态凝视他们真身四五个小时，粉丝们也会厌倦。
郭德纲不允许德云社的演员直播，“疫情紧张的时候，所有网站都找来了，让我们开什么直播带货——不让他们卖货去。你以后一开始说相声，上台，底下观众冲你喊雪花膏，你还干不干？”这话有私心，但主要还是为了维护演员的形象。
演员直播带货久了，也会让观众在看电影和电视的时出戏，主播会抢了主角的光环，演员呈现的人物不是观众心中的角色。这与李佳琦、薇娅等专职主播的区别很大，他们的坐标是业绩和销售额，而演员只有人物和作品。
浪潮退去，追随浪潮的人扑了个空。明星主播现在的报价相较于去年已经大幅降低，淘系这些明星主播单场坑位费一般不会超过3万元。成绩不佳、粉丝购买力不足是重要原因。
最惨的是这些来内地求生存的港台艺人们，只剩下综艺、网大、走穴、短视频、经商，但跳过演员，港台艺人们真能求得生存之道么？
*题图购买于视觉中国