这世界是台完美运转的机器，这完美世界的背后有不少漏洞。
一）聪明的庸人
有个人向我抱怨，他的工资很低。
当他如此向我倾诉的时候，我看到了他眼神里的无助，灰暗。一个男人暴露自己的弱点。
他是一个仓库主管，月薪4000多，他这个岗位上已经工作10多年了。他有七八个下属，有男有女，有人负责出货下架，有人负责入货上架，有人负责搬运，有人负责码字。
我曾看过他在自己的领地上指挥若定，威风凛凛。我看过他在大会上汇报工作，条理清晰，干脆利落。
这无疑是个聪明人。至少比慕如聪明。
比慕如聪明的人很多。有个水电工师傅，下象棋可以让慕如一个车。师傅有很多手艺技能。事实上，在他们学校里，木工焊工水电工，他样样都干得优秀，而且还烧得一手好菜，而且还深受校长喜爱。
然而，当师傅向我倾诉他只有3000多元的工资时，当他低头给我看花白的头发时，我抱有深深的怜悯。
和这类聪明人相比，慕如简直就像个废物。
二）赚钱的故事
慕如没有太多交心的朋友，因为很少碰到懂自己的人。同时，又交际广泛，三教九流，不拘一格。因此知道、见过、听过很多赚钱的故事。
譬如说在学校、医院等企事业单位做水电工的人，假如真的深受单位头头喜爱的话，油水是很丰厚的。这类人慕如就见过很多。
洗手间的龙头，走廊过道上的灯泡，门窗的把手插栓，防雨堵漏的玻璃胶，以及水电工的作业工具等等，都属于易耗品。这可是一笔不小的支出。从哪里买，买什么品牌规格，都是工人自己说了算。要采购的东西太杂，单笔金额又太小，甚至很多都是零散的现金采购，找街边的五金店就买完了。
慕如见过，有不少人挣到这样的钱，是他们工资收入的5-10倍。
有个小兄弟，职业是销售，常年为富X康这样的大厂供应焊锡。某天，采购员问他，能不能买到剪刀，要锋利地，不容易坏地，最好是进口品牌。
于是乎，这个小兄弟跑到五金批发市场买了几十把各色剪刀，让采购员试用挑选。最后试出一把剪刀，非常耐用，车间的工人都纷纷点赞称好。
这兄弟说这是日本进口货，很贵。采购说，“没事，你做报价合同来，我们公司付款方式月结，订货时间不定，一旦下单12个小时内货要送到。”
这生意条款不是一般的苛刻，日本原厂驻广州办事处能接受这样的订单才怪。
但我这兄弟可以接受呀，他在五金批发市场找到的剪刀生产地在湖南，货源充足。至于品牌，不就做个皮质封套嘛。
刚开始确实悲催，隔三差五打电话要送货，多的时候几十把，少的时候就两三把。这兄弟后来顶不住了，对采购说，“货我一次性带500把来，空白送货单我也给你，下单送货我就不来了，做对账单的时候再叫我。”
于是乎，他们俩从此成为了好朋友，铁哥们。这生意一做，好多年都没有断，也没竞争对手来抢，也没有客户来压价。
日本货相比湖南货，价格上一个天，一个地。到底他们赚了多少钱，外人概莫能知。
慕如在此，并没有教人做坏事的本意。做生意，就是与人方便，为人提供服务，再获取自己应得的利润。
很多生意能赚钱，能持续的赚钱，其实是不好做。采购量少，规格型号多，质量要过硬，货款结算不及时，采购方还牛逼轰轰。
上面列举的两个案子，确实很多正规企业不愿意碰，因为做不大，总体利润少，不值得。任何一个正常的销售主管，都不愿意接这样的业务。
然而，就慕如所了解的数据，我们这个国家有数亿人月收入在1000左右，还有上亿的人月收入不超过5000。月收入不超过5000的国人里面，有不少人具备大学学历。在这个国家，年收入超过30万，就步入了中产阶级。
但是，年收入30万，真是太容易了。
这世界是台完美运转的机器，这完美世界的背后有不少bug。
bug只会被少部分人发现。慕如觉得，这与人的聪明无关。
三）人生的这场游戏里，要学会卡位
有一本书叫《有限游戏与无限游戏》，据说美团的老板王兴读这个书悟出了道理，觉得人生是一场无限游戏。
人生到底是场什么游戏，慕如慧根浅，悟不出。但慕如确实明白，人生就是场游戏，我们每个人都是在扮演戏里的角色。
有人觉得上班很苦，领导难相处。
有人觉得销售很苦，客户难相处。
慕如就推荐他们去看一本书，《演员的自我修养》。我们不过是在演戏而已，何必那么较真，何必往心里去，何必要让别人的语言、形态来使自己不开心呢？
上面是说心态。下面我们说卡位，或者说走位吧。就这个意思，大家自己品。
现在人们都喜欢说“选择大于努力”。这句话其实是句废话。类似算命，命算完了，是好是坏又何意义？
人的处境当然是因为曾经的选择。今天的选择，也会决定未来的处境。
然而，没有人有先见之名，可以预见未来。
那些大人物的预言，绝大数时候都是错误的。其实那些预言对的，也是碰巧。
所谓总结，也只不过是先射箭再画靶。
世界的运转，源于偶然。在宏观层面就是如此。
我们能做的，在于微观层面。我们所说的卡位，或者说走位，是微观层面的操作。
两家同时存在的公司，同时毕业的两个大学生，各自选在一家企业入职。谁将来的处境会更好？无法预测。事后总结选择的经验，也没有太大的价值。
比如说10年前，有些企业，慕如绝对看不上。工资低，环境差，规模小，产品也没有技术含量，地理位置偏僻。
然而10年后，突然听说那家公司上市了。曾经那些资质、背景比慕如差的人，现在成为了上市公司的中流砥柱。
时光倒回10年前，复盘当年的各自选择，慕如以及和慕如做出一样选择的人，策略并没有错。这就是世界的偶然性。
但偶然性的世界，在微观层面，有限的时间和空间里，又存在必然的确定性。
我们此刻讨论这件事，不仅关乎赚点小钱，也与金融市场投资相关，这是哲学。
在偶然性的宏观世界里，寻找微观层面的必然性。
比如创业，选择生意。确实存在一些能带来稳定现金流，投资小，回报率高的项目。这类项目不显山露水，不需要很大的场地，也不需要很多人参与协同因此人力成本低，产品和服务的稳定性好因此意外风险小。
巨型恐龙灭绝了。但恐龙时代的弱小生物，有些在今天依然繁衍。
强大的狮子、老虎、豹子经常挨饿，但小鸟不会。
在一个和平繁荣的社会里，人们困在水泥建筑的格子间、工厂车间、农地林场，在低收入水平线上苦苦挣扎。这是微观的世界，是存在必然可以改善生活的机会。
这样的机会可以是换个打工的岗位，也可以是做某类生意。
欧老师曾经写过，他以前任职的公司，那些高管处境不妙不稳定，但类似韶关、梅州这类城市的办事处负责人却超级稳定，收入颇丰。事实上，这就是人生游戏里的卡位。你卡住这个位置，拿到这份利益分配，很难有人跟你抢。
生意也是一样。假如随便找个地段开个小店，或者随便找个工业园区成立工厂，那多半是不能存活太久的。又或者某些行业，比如国内的互联网，做出创意的产品，有美好的前景预期，那大概率会遭到BAT这样巨头的毒手。
生意也好，打工也罢，必须寻找到这样的位置，没有人关注，没有人竞争，收益不多不少（但也远远超越大部分国人的收入）。
用心观察，认真思考，不要放弃，肯定能找到。
我看到有些不大不小的公司的实验测试部门的头头，这样的岗位需要多大的本领呢？并不需要，但他怎么又能占据收入不菲的位置呢？无外乎进公司早，熬走了其他同事，又常年不跳槽不换岗，于是变成了经验丰富的专家。但他这个专家，仅仅是在这一家公司算数，出去就屁都不是了。
自己做生意呢，也有不少这样的机会。比如产品本身消耗量少，客户分布广，这样有实力的大公司不愿做，于是给个体户小公司留出了空间。比如某些品牌的产品，辐射区域广，存在细分市场细分客户，在细分市场细分客户那里交易需要当地的人脉或者当地权威认证，于是给少数熟悉行业具备资源的人留出了空间。
A股上市公司里，有个做文具的，晨光，大家去看他们的财务报表，利润非常之高。这个现象，就符合慕如上面所列举生意的特征。
慕如以前打工的那个上市企业，为企业做文具、做单张、做章，等等各种辅料的供货商，往往都是个体户。细细去查访，他们这些人的收入，远超我们公司的中层干部。
那么，为甚么文章开头的那些聪明人，会面临贫困的窘境呢？呵呵，不想说了。
【全文完】