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近年来，保健行业监管更加严格，市场洗牌的同时为行业发展保驾护航：2020年4月《保健食品行业清理行动计划（2020-2021年）》发布《到2021年实现保健食品市场有效净化》和11月，一系列文件，如《允许非营养补充剂进入保健功能目录（2020年版）（征求意见稿）》等，对保健食品主张， 已发布，为保健食品开发了一个清晰的概念性声明系统，并符合标准...
法律法规日新月异，行业优胜劣汰迎来了大洗牌的格局。2020年，叠加层疫情的影响下，我国城市实体药店终端保健品市场规模再次下滑，但两大超10亿品牌实现了逆势增长;随着人们收入水平和生活质量的提高，群体购买保健品不再局限于老年人，而是年轻人更依赖网上购物而不是线下购物，药店保健品市场如何应对新的挑战？
疫情的影响导致在线销售额激增，药房医疗保健市场跌破200亿美元。
图1：我国城市实体药业终端保健品市场规模（单位：1亿元）
来源：明网中国城市实体药业终端竞争格局
随着国内电商平台技术日趋成熟，加上年轻一代消费群体对健康的担忧也在不断增加，保健品线上渠道销售增长大幅提升，2020年的疫情导致不少消费者改变消费习惯，长期来看，药店保健品市场规模萎缩至200亿元以下。
根据保健品龙头企业唐晨Perijian的年度报告数据，该公司2019年线下渠道收入约占国内收入的80%，同比增长约20%，在线渠道收入同比增长约17%;唐表示，未来，公司线上渠道营收可能会进一步提升，公司有望实现2021年营业收入同比增长30%，其中重点产品推广和线上渠道将是主要增量贡献。
从毛利率来看，汤森伊瑟曼线上渠道的毛利率为57.05%，而线下渠道可以达到65.30%，再加上药店的便利性和专业性一直是消费者信任的关键点，而药业近年来也在完善管理，通过优化商品结构提升专业能力， 再加上处方流出将出现药剂分流和病害管理缓慢，国内药业渠道仍有一定发展空间。
Top20品牌合计拿下超过71亿，20亿单品逆势上升
表1：2020年中国城市实体药店终端健康产品20大品牌
内网数据显示，2020年Top20品牌总销售额达71.65亿元，较2019年Top20品牌总销售规模减少5亿元。目前还只有2个超级10亿品牌，前1-6个品牌没有变化，三个品牌是新上榜的。
汤森在2019年有七款产品上榜，2020年有八款产品，包括20亿种单品、氨软骨钙片和蛋白粉。唐晨北健在此前的投资者关系活动中提到，"金立多"品牌（氨糖软骨钙片）营收增速放缓主要是线下渠道收入比例高，且定位关节护理领域，品类相对单一，受疫情影响较大，但随着老年人口逐年上升，关节护理类渗透率仍有很大的增长空间， 在"垦利道"品牌不断扩大年轻化和细分的同时，公司仍看好其后续发展。
在名单上的三个新品牌中，Townsend是两个。唐晨Perijian R维生素C片（甜橙味）在2018年获得创纪录的证书，2019年我国城市实体药店终端销售额为1704万元，2020年冲2亿元阶梯，增长率为1278.99%。蔓越莓叶黄素酯β-胡萝卜素软胶囊的健康功能可缓解视觉疲劳，据了解，"建科好"在2020年十大试点领域重点推广，2021年将转向全国推广，除了持续广告提升品牌知名度外，公司还将通过眼健康讲座厅和更全面的眼科检测等深入活动进行终端渗透， 预计销售额将继续上升。
盘高寿作为老牌中药品牌在消费者心中有着很高的品牌认知度，近年来进入大型健康产业已成为公司开拓市场的一大方向，盘高寿川甲虫作为公司时尚中药产品之一，近三年销售情况良好， 2018-2020年增速分别为24.20%、229.48%、26.61%，2020年成功挤入TOP20品牌榜单，已成为中医药企业在健康领域跨界的成功代表。
TOP6企业占半壁，领跑恒强，第二梯队已处于起步阶段
图2：2020年中国城市药店保健品TOP5申请人销售规模（单位：万元）
我国城市实体药业终端保健品市场集中度高，2020年TOP6申请人总市场占有率超过50%，且规模超过10亿户，拥有汤森碧健和仙乐健康，第二梯队健康馆，鹤生园和威海百合的规模也超过4.6亿元。
唐晨碧健拥有广州市健康生物工程有限公司100%的股份，近年来，根据公司的战略规划和业务发展需要，公司在广州燕健的业务进行调整和缩减，先后关闭所有营养中心自营店，原来管理的唐晨碧健营养中心合资公司将移交给汤森药业负责管理。汤姆森实力的强弱不断壮大，市场份额从2018年的26.89%上升到2020年的32.63%，随着广州业务的萎缩，排名下滑至TOP6，但两家公司的合计份额仍高达35%，比2019年增长0.64%。
为了应对日益增长的市场对线上渠道的需求，2020年唐青必健在电子商务业务方面已经形成了以广州麦友和广东悦悦为国内电商渠道两大经营实体，负责其品牌在天猫、淘宝、JD.com 等线上电商平台的直销或授权代理分销。此外，公司还打造了自己的"YOU营养"小程序，通过直播等线上手段加强与消费者的沟通，分流到线下销售终端，有效解决了线上品牌教育后的转化环节。
针对目前药店渠道增长乏力等问题，唐辰碧健表示，2021年公司将继续实施主打品牌推广战略、大单品战略、经销商裂变等方式，稳步扩大线上渠道竞争优势，加快渠道下沉和渗透，巩固市场领导地位，进一步做大行业市场蛋糕。
2017年，我国各城市实体药业终端销售规模进入10亿元阶梯，2019年获得"第二把椅子"，2020年市场份额为6.19%。氨软骨加钙片在过去两年中一直稳居TOP6品牌的顶端，B族维生素片在2020年上升了两位。
与汤森不同，仙乐健康的销售模式分为合同生产和品牌产品销售，目前基于合同生产方式，公司在中国与葛兰素史克、拜耳、玛氏、健康厅、无限极等多家企业建立了深入的产品合作，据年报数据显示，公司品牌产品销售额占总收入的比例已下降到1%以下。对于目前波动的国内市场，Sunle Health表示，2021年将更加专注于新零售和社交电子商务领域以及其他新兴客户群合作。
健康厅、和生园和威海百合在2020年我国城市实体药业终端市场占有率为4.26%、2.62%、2.48%，与一级企业的差距不小，但重点产品的市场竞争力不弱。健康殿牌天然维生素E软胶囊、健康殿牌天然维生素C咀嚼片在2020年名牌排行榜上名列TOP5、TOP7，和生元牌益生菌冲床（儿童型）销售额达到4亿元。
结语
2020年现金分红（含税）金额为11亿元，占净利润的72.61%，2020年现金分红（含税）金额为7200万元，占净利润的27.98%。无论保健品厂家以何种经营模式，都能挖出市场的"黄金"。更严格的监管其实只是一种"痛处"，也是促进行业生存的，品牌价值在零售市场尤为重要，随着消费者对高品质产品的追求日益增多，企业不仅要保持自主品牌，还要与时俱进，"创新"在医疗保健行业不仅指产品开发， 还有渠道、服务等等。
资料来源：Minnet数据库，公司年度报告