文丨陈明艳
DIY，全称为“Do It Yourself”，顾名思义是指——自己动手，做你想要的，独一无二的，完完全全属于你自己的作品。
近些年，随着消费的提质升级，体验经济的盛行，手工DIY作坊逐渐成为了创业热潮，这股风尚从国外刮到国内一线城市，再从一线城市刮到海南，用时不短，方兴未艾。
火遍海南的DIY经济，是谁添了第一把火，是谁在接力，又是谁在为此买单？
DIY之热，始于市集
文创市集出现之前的海南手作，近乎古代男耕女织的小农经济，虽然热爱手作的人数非常多，但却很少有人有意识将手作产品转化成经济成果，手作产品仅处于自给自足或是亲友相赠的阶段，多为亲朋之间相互传授简单经验，产品种类也比较单一，多为简单易学的串珠、编绳等。而步入市场的手作产品也仅限于满足实际需求阶段，体验经济以及DIY文化内涵更是无从谈起。
DIY走进市场，开始于文创市集，这是不少手作人的共识。
近年来，以N次方小岛市集、日月广场文创市集为代表的海南文创市集文化异军突起，从一线城市吹来的文创市集风尚意外地契合小岛的气质，迅速在此落地生根，并随着小红书等产品评测平台的崛起而步入大众的视野，各色标注着“文创市集”的种草日记满天飞，极大地影响了本地的文化氛围。
长期处于自娱自乐状态的海南手作人拥有了展示自我的平台，编绳、金工、陶艺、布艺、木工等DIY作品纷纷入市，大放异彩，刮起了一股DIY的浪潮，虽说那时的作品不够精致巧妙，与一线城市主题明确、生产线条完备的手作产品差别甚大，但不得不说，海南DIY经济的风气自此开始。
一些从岛外归来的手作人感到诧异，在日常工作之余，也拎着大包小包加入浩浩汤汤的“摆摊”队伍中。一份源于兴趣爱好的“兼职”，让他们可以一边结岛内实志同道合的手作人，一边暗中观察海南的手作市场。
作为海南较早入行的手作人，鱼掌柜和潘掌柜就是这么自然而然地开始了她们的创业之路。一开始是源于兴趣，随手编织美丽的小物品，随着作品的增加，赠送亲朋好友之后发现仍有剩余，不得不想方设法把作品推出去，于是便做起了“斜杠青年”，随着事业慢慢起步，潘掌柜辞掉了设计的工作，专心经营自己的爱好特长。
鱼掌柜的“海岛小匠”手工作坊原先开在友谊阳光城，此处是海南新一代城市级商业综合体，周边尽是白领、学生等年轻客群，作坊的顾客大多来源于此。开始时，作坊里边只有比较拿手的编绳、串珠作品，没有聘请店员，成员靠兴趣爱好相互靠拢，边学边教边卖，既有直接来购买成品的顾客，也有前来体验动手乐趣的顾客，随着市场需求的变化，增加了金工、布艺、陶艺、旧物改造设计等产品。
图片来源：海岛小匠
“我们的顾客不局限于海南，也有外地的，在经营线下店的同时我们还开拓了线上渠道，通过小红书等平台宣传，外地顾客看到喜欢的产品也会下单，我的微信号就加了三千多目标客群。”潘掌柜说道。此外，作坊还通过组织线下教学沙龙、参加全国各地的文化峰会、与银行合作完成vip沙龙活动等方式盈利。
相较于专注手作的鱼掌柜和潘掌柜，一部分海南手作人则选择将“斜杠青年”的标签进行到底，小顾（化名）就是其中一个例子。从2010年亲手做成第一条相机背带开始，小顾就走上了DIY皮具的道路，开始时是纯玩，自娱自乐，后来发现这个兴趣爱好也能挣到钱，小顾就产生了以此经营副业的念头，但由于线下作坊投入大，某些器械成本动不动好几万，加上房租等成本，小顾便将目光瞄准了线上，开了一家淘宝店。
“作为副业，没有太多时间专注，也没指望这个发财，赚点小钱维持爱好即可，淘宝的推广以及增加权重看你要不要投，生意最好的时候每月能有1.75万元的营业额。”小顾表示。
什么人在玩DIY？
豆瓣搜索“DIY”，出现不少小组，名为“手工DIY教程”的小组成员就已经达到403737名，此外，还有不少以木工、布艺、黏土、钩织、蛋糕、花艺、蜡烛乃至旧物改造为主题的小组，喜欢DIY的朋友在此汇聚，分享DIY教程和心得体会，他们甚至专门成立了一个“DIY翻车组”，吐槽手作过程中的失败经历。
对于手作爱好者来说，DIY代表了一种生活方式和生活态度：当下都市生活节奏快，压力大，而手作时间是完全属于自己的，同时，随着社会的发展，大规模的机械化生产，流水线上的产品已无法满足他们的需求，需要有更加“走心”的产品让他们感受到生活的乐趣。
“你要理解一个有家庭的人压力有多大，DIY皮具是我解压的一种方式。”小顾表示。
“大学时候去店里学过手工花和陶艺，出来工作后，没有人陪着去店里，本人社恐，相比去店里更喜欢在家里，所以会在网上买些材料回来自己做，我做过书签、荷包和雕刻，画过数字画，还有丑丑的羊毛毡。对我来说，DIY可以解压，同时也能让懒惰的自己动起来，多一门技能。”手工爱好者小郭告诉界面海南。
曾经到店里DIY过蛋糕的媛媛表示：“朋友生日也不知道送啥生日礼物，我厨艺不好，家里也没什么烹饪烘焙工具，就带她来店里做蛋糕咯，那次我们都很开心，做好后还不用收拾残局，多方便。”
给海南DIY行业添了把火的小红书上，关于“DIY”的笔记已达188万+篇，也有不少海南网友以及商家推广通过这个平台分享探店经验和“种草日记”。美团上，海南已有海口、三亚、澄迈、琼海、万宁、东方、等市县出现了DIY作坊。整体而言，以海口、三亚门店最多，经营种类最庞杂，这些作坊多分布在商圈周边，不仅有编绳、金工、钩织等传统手作项目，还有绘画类、食品类、饮品类的手作陆续走进作坊里，就销量而言，DIY蛋糕、DIY情侣对戒是热卖产品。
一位在友谊阳光城“橙美艺术”绘画馆学绘画的女士显然乐在其中，“工作之余，抽出一两个小时来学画画，想提升一下自己的技能。”作画过程中她高呼“被小红书骗了”，“这幅【北冥有鱼·蓝鲸】根本不是入门级的，刚开始学这个难度好大，早知道就不选这个了，都是老师帮忙完成的。”
图片来源：陈明艳/摄
界面海南在以金工为主题的交集手作工坊看到，工坊里的顾客多为年轻情侣，消费的产品也多为情侣对戒，“自己动手打造情侣戒指，多有心意和成就感啊，也很有纪念价值。”一对情侣笑着说。
与上述喜爱DIY的受访者不同，宝妈馨馨则叫苦连天，她认为自己是“被迫的”，吐槽道：“现在的幼儿园怎么那么多事？上课要做亲子手工，周末要做亲子手工，节假日要做亲子手工……我是个手残党啊！还能有什么办法，只能去店里学，她赶紧给我上小学吧！”
商业化是好是坏？
鱼掌柜和潘掌柜的作坊从友谊阳光城搬到了附近的居民小区，既有疫情冲击下削减房租的考虑，也有延展经营时间的考虑。几年来，两位掌柜始终没有把自己当成纯粹的商人，经过考虑，她们拒绝了其他人伸出来的商业化的橄榄枝，在她们看来，“手作人”始终是她们身上最重要的标签。“我们比较喜欢自由的生活方式，从友谊阳光城搬出来，也是因为那里有太多约束，不够自在，虽说这里客流量和曝光量少一些，但至少图个清静自在，我们的店不会同时接待太多人。”
海南的DIY经济始于市集，源于热爱，作为较早入行的一批人，在她们看来，这个行业需要一定的情怀和热爱才能坚持输出优质的原创产品，而非进行简单的复刻，太过商业化和流水线，无异于与DIY的初衷相背离。但同时不得不承认，随着更多人涌入这一行，海南的DIY行业也呈现出日益商业化的局面。
“我觉得出现了‘内卷’。”潘掌柜说道，“我观察过那家新开的店，他们在打价格战，所以很多人都跑到那里去了。在内行人看来，如果不是材料不好，根本不可能定这个价格，但是顾客不管这些，他们只知道那里更便宜。”正如很多自由摄影师对近些年流水线摄影馆的态度，一些手作人认为，太过追求利润必然让整个手作行业变成流水线生产，清一色的“网红款”，雷同的设计元素，必然让DIY失去灵魂。
但也有手作人对商业化持比较乐观的态度，手作人王女士（化名）认为：“某种程度上来说，商业化也是一个好的方向，至少让这个行业的人有钱可赚。”王女士在大学期间学习雕塑，手作是她的老本行，她的态度比较开明，但她也表示，也会遇到抄袭复刻的现象，一般懒得维权。
由于产品不同，DIY作坊的投入成本不尽相同，诸如DIY茶艺坊、DIY花艺坊等投入较小，而一些大型项目如果不加慎重思考，贸然开店则可能遭遇失败风险，“原先有一家陶艺美学馆，开始的时候生意还不错，后来就渐渐淡了，关店之前掌柜还问我们要不要接手，当时也挺心动，不过想到成本那么高，就放下了心思。”潘掌柜说道。
此外，除了一些比较受到大众欢迎的项目，当前，海南也没有大体量容纳少部分人的爱好，小顾感慨道：“海南人对皮具好像不是很感冒，天气原因，使用皮具、保养皮具并不是很容易，投入了交流圈也小，休闲文化是一种富裕过后的溢出，显然我们差很多。”
“自贸港建设后，明显感觉来海南的游客多了，这是个好现象，他们更容易接受手作所代表的生活方式。”鱼掌柜表示。
是否“内卷”，是否“商业化”，是潘掌柜为之忧虑的问题，但想通了关键之后，她就开始释然了。无论作坊未来经营得如何，手作都是她生活中不可或缺的一部分，作坊里，还有志同道合的伙伴，两只鹦鹉，和一条小狗。