文丨陳明豔
DIY，全稱為“Do It Yourself”，顧名思義是指——自己動手，做你想要的，獨一無二的，完完全全屬于你自己的作品。
近些年，随着消費的提質更新，體驗經濟的盛行，手工DIY作坊逐漸成為了創業熱潮，這股風尚從國外刮到國内一線城市，再從一線城市刮到海南，用時不短，方興未艾。
火遍海南的DIY經濟，是誰添了第一把火，是誰在接力，又是誰在為此買單？
DIY之熱，始于市集
文創市集出現之前的海南手作，近乎古代男耕女織的小農經濟，雖然熱愛手作的人數非常多，但卻很少有人有意識将手作産品轉化成經濟成果，手作産品僅處于自給自足或是親友相贈的階段，多為親朋之間互相傳授簡單經驗，産品種類也比較單一，多為簡單易學的串珠、編繩等。而步入市場的手作産品也僅限于滿足實際需求階段，體驗經濟以及DIY文化内涵更是無從談起。
DIY走進市場，開始于文創市集，這是不少手作人的共識。
近年來，以N次方小島市集、日月廣場文創市集為代表的海南文創市集文化異軍突起，從一線城市吹來的文創市集風尚意外地契合小島的氣質，迅速在此落地生根，并随着小紅書等産品評測平台的崛起而步入大衆的視野，各色标注着“文創市集”的種草日記滿天飛，極大地影響了本地的文化氛圍。
長期處于自娛自樂狀态的海南手作人擁有了展示自我的平台，編繩、金工、陶藝、布藝、木工等DIY作品紛紛入市，大放異彩，刮起了一股DIY的浪潮，雖說那時的作品不夠精緻巧妙，與一線城市主題明确、生産線條完備的手作産品差别甚大，但不得不說，海南DIY經濟的風氣自此開始。
一些從島外歸來的手作人感到詫異，在日常工作之餘，也拎着大包小包加入浩浩湯湯的“擺攤”隊伍中。一份源于興趣愛好的“兼職”，讓他們可以一邊結島内實志同道合的手作人，一邊暗中觀察海南的手作市場。
作為海南較早入行的手作人，魚掌櫃和潘掌櫃就是這麼自然而然地開始了她們的創業之路。一開始是源于興趣，随手編織美麗的小物品，随着作品的增加，贈送親朋好友之後發現仍有剩餘，不得不想方設法把作品推出去，于是便做起了“斜杠青年”，随着事業慢慢起步，潘掌櫃辭掉了設計的工作，專心經營自己的愛好特長。
魚掌櫃的“海島小匠”手工作坊原先開在友誼陽光城，此處是海南新一代城市級商業綜合體，周邊盡是白領、學生等年輕客群，作坊的顧客大多來源于此。開始時，作坊裡邊隻有比較拿手的編繩、串珠作品，沒有聘請店員，成員靠興趣愛好互相靠攏，邊學邊教邊賣，既有直接來購買成品的顧客，也有前來體驗動手樂趣的顧客，随着市場需求的變化，增加了金工、布藝、陶藝、舊物改造設計等産品。
圖檔來源：海島小匠
“我們的顧客不局限于海南，也有外地的，在經營線下店的同時我們還開拓了線上管道，通過小紅書等平台宣傳，外地顧客看到喜歡的産品也會下單，我的微信号就加了三千多目标客群。”潘掌櫃說道。此外，作坊還通過組織線下教學沙龍、參加全國各地的文化峰會、與銀行合作完成vip沙龍活動等方式盈利。
相較于專注手作的魚掌櫃和潘掌櫃，一部分海南手作人則選擇将“斜杠青年”的标簽進行到底，小顧（化名）就是其中一個例子。從2010年親手做成第一條相機背帶開始，小顧就走上了DIY皮具的道路，開始時是純玩，自娛自樂，後來發現這個興趣愛好也能掙到錢，小顧就産生了以此經營副業的念頭，但由于線下作坊投入大，某些器械成本動不動好幾萬，加上房租等成本，小顧便将目光瞄準了線上，開了一家淘寶店。
“作為副業，沒有太多時間專注，也沒指望這個發财，賺點小錢維持愛好即可，淘寶的推廣以及增權重重看你要不要投，生意最好的時候每月能有1.75萬元的營業額。”小顧表示。
什麼人在玩DIY？
豆瓣搜尋“DIY”，出現不少小組，名為“手工DIY教程”的小組成員就已經達到403737名，此外，還有不少以木工、布藝、黏土、鈎織、蛋糕、花藝、蠟燭乃至舊物改造為主題的小組，喜歡DIY的朋友在此彙聚，分享DIY教程和心得體會，他們甚至專門成立了一個“DIY翻車組”，吐槽手作過程中的失敗經曆。
對于手作愛好者來說，DIY代表了一種生活方式和生活态度：當下都市生活節奏快，壓力大，而手作時間是完全屬于自己的，同時，随着社會的發展，大規模的機械化生産，流水線上的産品已無法滿足他們的需求，需要有更加“走心”的産品讓他們感受到生活的樂趣。
“你要了解一個有家庭的人壓力有多大，DIY皮具是我解壓的一種方式。”小顧表示。
“大學時候去店裡學過手工花和陶藝，出來工作後，沒有人陪着去店裡，本人社恐，相比去店裡更喜歡在家裡，是以會在網上買些材料回來自己做，我做過書簽、荷包和雕刻，畫過數字畫，還有醜醜的羊毛氈。對我來說，DIY可以解壓，同時也能讓懶惰的自己動起來，多一門技能。”手工愛好者小郭告訴界面海南。
曾經到店裡DIY過蛋糕的媛媛表示：“朋友生日也不知道送啥生日禮物，我廚藝不好，家裡也沒什麼烹饪烘焙工具，就帶她來店裡做蛋糕咯，那次我們都很開心，做好後還不用收拾殘局，多友善。”
給海南DIY行業添了把火的小紅書上，關于“DIY”的筆記已達188萬+篇，也有不少海南網友以及商家推廣通過這個平台分享探店經驗和“種草日記”。美團上，海南已有海口、三亞、澄邁、瓊海、萬甯、東方、等市縣出現了DIY作坊。整體而言，以海口、三亞門店最多，經營種類最龐雜，這些作坊多分布在商圈周邊，不僅有編繩、金工、鈎織等傳統手作項目，還有繪畫類、食品類、飲品類的手作陸續走進作坊裡，就銷量而言，DIY蛋糕、DIY情侶對戒是熱賣産品。
一位在友誼陽光城“橙美藝術”繪畫館學繪畫的女士顯然樂在其中，“工作之餘，抽出一兩個小時來學畫畫，想提升一下自己的技能。”作畫過程中她高呼“被小紅書騙了”，“這幅【北冥有魚·藍鲸】根本不是入門級的，剛開始學這個難度好大，早知道就不選這個了，都是老師幫忙完成的。”
圖檔來源：陳明豔/攝
界面海南在以金工為主題的交集手作工坊看到，工坊裡的顧客多為年輕情侶，消費的産品也多為情侶對戒，“自己動手打造情侶戒指，多有心意和成就感啊，也很有紀念價值。”一對情侶笑着說。
與上述喜愛DIY的受訪者不同，寶媽馨馨則叫苦連天，她認為自己是“被迫的”，吐槽道：“現在的幼稚園怎麼那麼多事？上課要做親子手工，周末要做親子手工，節假日要做親子手工……我是個手殘黨啊！還能有什麼辦法，隻能去店裡學，她趕緊給我上國小吧！”
商業化是好是壞？
魚掌櫃和潘掌櫃的作坊從友誼陽光城搬到了附近的居民小區，既有疫情沖擊下削減房租的考慮，也有延展經營時間的考慮。幾年來，兩位掌櫃始終沒有把自己當成純粹的商人，經過考慮，她們拒絕了其他人伸出來的商業化的橄榄枝，在她們看來，“手作人”始終是她們身上最重要的标簽。“我們比較喜歡自由的生活方式，從友誼陽光城搬出來，也是因為那裡有太多限制，不夠自在，雖說這裡客流量和曝光量少一些，但至少圖個清靜自在，我們的店不會同時接待太多人。”
海南的DIY經濟始于市集，源于熱愛，作為較早入行的一批人，在她們看來，這個行業需要一定的情懷和熱愛才能堅持輸出優質的原創産品，而非進行簡單的複刻，太過商業化和流水線，無異于與DIY的初衷相背離。但同時不得不承認，随着更多人湧入這一行，海南的DIY行業也呈現出日益商業化的局面。
“我覺得出現了‘内卷’。”潘掌櫃說道，“我觀察過那家新開的店，他們在打價格戰，是以很多人都跑到那裡去了。在内行人看來，如果不是材料不好，根本不可能定這個價格，但是顧客不管這些，他們隻知道那裡更便宜。”正如很多自由攝影師對近些年流水線攝影館的态度，一些手作人認為，太過追求利潤必然讓整個手作行業變成流水線生産，清一色的“網紅款”，雷同的設計元素，必然讓DIY失去靈魂。
但也有手作人對商業化持比較樂觀的态度，手作人王女士（化名）認為：“某種程度上來說，商業化也是一個好的方向，至少讓這個行業的人有錢可賺。”王女士在大學期間學習雕塑，手作是她的老本行，她的态度比較開明，但她也表示，也會遇到抄襲複刻的現象，一般懶得維權。
由于産品不同，DIY作坊的投入成本不盡相同，諸如DIY茶藝坊、DIY花藝坊等投入較小，而一些大型項目如果不加慎重思考，貿然開店則可能遭遇失敗風險，“原先有一家陶藝美學館，開始的時候生意還不錯，後來就漸漸淡了，關店之前掌櫃還問我們要不要接手，當時也挺心動，不過想到成本那麼高，就放下了心思。”潘掌櫃說道。
此外，除了一些比較受到大衆歡迎的項目，目前，海南也沒有大體量容納少部分人的愛好，小顧感慨道：“海南人對皮具好像不是很感冒，天氣原因，使用皮具、保養皮具并不是很容易，投入了交流圈也小，休閑文化是一種富裕過後的溢出，顯然我們差很多。”
“自貿港建設後，明顯感覺來海南的遊客多了，這是個好現象，他們更容易接受手作所代表的生活方式。”魚掌櫃表示。
是否“内卷”，是否“商業化”，是潘掌櫃為之憂慮的問題，但想通了關鍵之後，她就開始釋然了。無論作坊未來經營得如何，手作都是她生活中不可或缺的一部分，作坊裡，還有志同道合的夥伴，兩隻鹦鹉，和一條小狗。