像武林高手过招一样的谈判，刺激

#2021城事#今年四月，一家上海总医院重庆分院，租用我们公司的广告位要到期了，不知还能续签合同不？

我打电话给他们的董事长韩总，告知他三个广告位要到期了，该续签合同了。我说，方便的话，4月8日我来谈。他没拒绝。

4月8日上午10:00点，我赶到韩总办公室，只有赵院长一个人坐在那里。我把续签合同的事给他介绍了一遍，他说:“韩总出差了，广告位的事我知道，效果不明显，今年价格合适才续签，不合适就不租了！”我愕然！为了不至于把事情搞僵，我答应回去同老板商量一下，就离开了医院。

在路上我就猜想，今天韩总不出现，肯定是他有意安排的，先让赵院长同我小谈一下，摸摸底，压压价，然后他才出面。韩总是老直辖市上海人，见多识广，有优越感，经验丰富，强势，先给我个下马威吧！

过后几天，我在微信上同韩总约定，4月14日上午10:00再谈。

当4月14日上午10:00我到达时，董事长办公室一个人都没有。我坐着喝茶等了好一阵子，也不见人影。我就在微信上问韩总什么时候能回来，我来了有些时候了。他说，在外面有急事要处理，还要一个小时后才能回来。我心想，这又是韩总搞的鬼把戏——先把我凉一边，搞得我心烦意乱时，好压迫我接受他的条件。为了把事情办好，我才不上他的当，那就悠闲、慢慢地等吧！

11:40，即将吃午饭时，韩总终于回来了。我俩正式谈判了。他说:“现在疫情期间，生意不好做。做了一年的广告没什么效果，今年在去年的2.0万元价格上，降到1.5万元就再做一年，否则就算了。”我想了一下，他这是上场给我来硬的，于是说道:“你也知道，我们去年价格谈了很久，最后给了你一个特别优惠的价格。你医院步入了正轨，病人也多起来了，外边知名度也很大，生意也红火了，说明广告起了一定的作用，对你们是有益的。疫情期间，大家都不好过，要相互支持，相互理解，共渡难关。考虑到我们已经合作了一年，是老客户，综合各种因素，还是按去年的价格，我送你一个月，共计13个月，可以了吧？”

他说:“不行，就按我说的那样”。我想了想，留点余地，下次才能成交，就说:“今天要吃午饭了，改天再谈吧！大家都考虑考虑！”于是，我就出门走了。

通过这次谈判，我明白了他还是想签，只是想把价格压到最低。我觉得，只要能签的话，价格不少，在时间上有所妥协，也间接让利了，他应该能接受。我想好了，下次谈判时，要快速成交，不然要陷入进退两难的尴尬局面！

再过了几天，也就是4月20日，我们相约再进行最后一次谈判。当我同韩总见面后，简单寒暄了几句，就直接切入正题。我抢先说:“为了我们的长期合作，共同发展，还是原来的那个2.0万元的价格，我送你3个月，共计15个月。换算过来，也同你说的那个一年1.5万元的价格差不多。你们医院开起了，也不会一两年就关门，时间长一点对你们更好！”他微笑了一下说:“那就签吧！”

合同就这样续签了！能相互妥协，继续合作，这就是双方双赢的局面，皆大欢喜的事！

想想我们的三次谈判过程，就像一对武林好汉在交手:你一掌，我一拳；你一招，我一势；惊心动魄，招招相接，环环相扣，精彩刺激。最后大家握手言和，合作双赢。