《SEO的藝術（原書第2版）》——3.9 為客戶挖掘和直接營銷開展SEO

盡管通過web進行客戶挖掘不如電子商務交易那麼直接，但是對于建立客戶基礎、擷取收入和長期價值來說，兩者同樣重要。大量具有商業意圖的搜尋查詢無法（或者目前無法）直接在網上得到滿足。這包括搜尋各種服務，比如，法律咨詢、承包工程、商業貸款申請、替代能源提供商，或者人們通過web尋找的任何服務及産品。

下面是為客戶挖掘和直接營銷開展seo時需要考慮的因素。

何時為客戶挖掘和直接營銷開展seo

當你有一個非電子商務産品/服務/目标時，希望使用者在你的網站上實作對應目标，或者為此希望吸引咨詢或者直接聯系，使用這種方法。

關鍵詞定位

和電子商務一樣，選擇轉換率高、具有合理的流量以及過去在ppc活動中使用過的短語。

頁面和内容建立/優化

你可能認為對于客戶挖掘來說，在serp中獲得高排名比電子商務更容易，但是實際上兩者往往同樣具有挑戰性。你需要在網站上的不同頁面緊密結合網站優化和外部連結建設（利用好的錨文本），以便在更有挑戰性的領域中具備強大的競争力。