加速電信業轉型 信天通信聯手管道夥伴共拓“網際網路+”藍海

轉型、轉型，還是轉型，這是近幾年來電信業提到最多的話題。随着網際網路+時代的到來，傳統營運商主導的電信産業鍊架構正在逐漸轉向全開放的ict産業鍊架構。轉型，已如箭在弦上，不得不發。

信天通信，作為曾經的首家中外合資電信增值服務營運商，現如今的綜合ict服務商，在這幾年時間裡，一直在務實進行産品轉型。

目前，信天通信已經形成 “1+n”産品業務結構，即以傳統的廣域網業務為基礎，加上移動化、雲計算、管理資料中心托管服務及統一通信服務等新業務。據了解，信天通信的雲計算、移動管理等新業務的整體占比已經連續兩年加速增長，正逐漸成長為信天通信的新支柱。

在産品轉型的過程中，信天通信同時進行對客戶體系的重塑。去年，信天通信成立了第二個銷售中心——戰略客戶與管道拓展中心，重點進行新業務拓展和管道建設。藉此，信天通信進一步完善和規範了管道管理，并不斷探索新的管道合作模式：從單純的資源轉售轉變為戰略合作，與合作夥伴優勢互補，實作彼此的産品整合，進而形成差異化的解決方案，以一站式服務的形式打包給使用者。

開放合作 化雲為雨

目前，信天通信與管道夥伴在新業務拓展上已有諸多成功案例。在剛剛過去的15年裡，其聯合管道夥伴在某國際學校雲計算方面的實踐就是其中典型一例。

此次合作以信天通信的混合雲服務作為主打，在極為緊迫的時間内最終順利傳遞。整個過程中，信天通信不僅僅是提供産品和方案，還包括了前期咨詢、方案設計、整體混合雲基礎架構搭建，以及後期維護在内的全套一站式服務。信天通信的專業服務得到了使用者的贊賞，也成為信天通信團隊在業務轉型上的一大勝果。

而在此之前，信天通信還曾與合作夥伴聯手，共同為客戶提供基于雲平台的移動管理産品方案。應對使用者的特殊需求，信天通信與合作夥伴為客戶設計了定制化的mdm解決方案，由合作夥伴提供軟體，信天通信架設mdm雲平台，最終合力完成了對客戶的解決方案傳遞。

在這場營運商、裝置商積極向企業級it市場持續發力的變革中，雲計算和移動業務一直是當仁不讓的兩大重點。曾有研究機構預測企業級移動應用市場規模将在2016年達到327億，而雲計算市場規模在2014年已超過1000億元。如何利用既有資源優勢，分食這塊大蛋糕，是電信業的一大課題。而信天通信，無疑已經先行一步，走出了自己的道路。

優勢互補 共拓藍海

相信在未來，這樣的合作典範還會越來越多，信天通信也歡迎有更多優秀的合作夥伴加盟。

對于合作夥伴來說，信天通信背靠兩大股東-中國電信和at&t的資源和設施，擁有完整的服務支撐體系。随着雲計算滲透至各行各業，底層基礎設施和技術架構将進一步被淡化，企業it逐漸從“賣産品”轉為“賣服務”的商業模式，相信信天通信的專業服務能力會給合作夥伴的轉型帶來頗多助力。

對于信天通信自身來說，亦希望合作夥伴能與其有共通的價值理念，即堅持高品質的服務，不搞低端競争，避免陷入價格戰的紅海。信天通信長期以來一直服務于跨國企業和中高端的本地使用者，這些使用者在這個所謂的網際網路+時代，依然需要穩定、安全的網絡和it服務。事實上，這也是諸多企業在關鍵業務上至今對公有雲心存疑慮的原因。而信天通信，希望與合作夥伴聯手，在“網際網路+”時代探索全新的商業模式，為企業使用者真正帶來順應未來發展又值得信賴的ict服務。

本文轉自d1net（轉載）